农化服务路在何方必威体育精装版PPT.ppt

农化服务路在何方? 中海石油化学股份有限公司 2014年-1月 第一PPT模板网，PPT素材下载 /sucai/ 据统计，目前我国用占全球 9%的土地消耗了占世界总量 32%的化肥，单位面积用肥量是世界平均水平的三倍多，化肥养分利用率一直较低，我国化肥的当季利用率氮肥仅为30%～35%，磷肥为10%～25%，钾肥为35%～50%。由于施肥不当和肥料利用率不高等原因，化学肥料大量损失，造成巨大的资源浪费、经济损失和严重的环境污染，提高肥料利用率已刻不容缓。 因此在“十二五”期间，国家鼓励并优先发展按配方施肥要求的复混肥和专用肥，重视发展中、微量元素肥料及缓控释肥料望能改变农业生产现状。 改变现状并非一朝一夕就能做到，它是一项长期且艰苦的工程，需要从点滴做起，要转变农民传统生产观念，才能将新型肥料顺利且成功推广开来，才能真正实现节肥、环保、增加效益的愿望。而农化宣传推广则是实现这一愿望最为直接、最为有效的手段之一，但又如何解决涉及其推广度、落地难、适应面、规范化、深入性等问题？ 大道（农化服务）已摆在眼前，但如何选择正确的分叉路口，成功到达理想目的地，值得我们深思。 前 言 行业状况 虽然在产能过剩、价格普遍下滑的影响下，化肥行业的整体业绩不尽如人意，但从数据统计来看，2013年化肥行业依然有亮点可言，几家复合肥上市公司的业绩却出现逆市增长。 2013年，由于行业整体开工率维持高位，产能过剩的压力凸显，尽管原料烟煤均价下降21%，但尿素上半年均价同比下降11%，导致尿素虽价齐跌，直至使整个行业步入亏损境地。 原料价格下滑撑住复合肥企业业绩 氮肥行业全线步入亏损境地 磷肥行业业绩饱受高库存冲击 目前我国磷肥行业产能过剩严重，1600万吨的产能相较1000万吨的市场用量，过剩超限可见一斑。加之出口形势不好，过剩局面在加剧，价格下滑导致行业全面亏损也在意料之中。 钾肥行业量增价跌致使利润遭受挤压 2013年钾肥市场也同样波澜不惊，虽然上半年中国氯化钾合同签订价为全球最低，但全球钾肥产能的逐渐释放，世界钾肥总量供大于求，国际钾肥价格呈现退二进一逐渐下滑的趋势。 扩大化肥需求的因素 1、保障未来粮食稳定供给的需要； 2、农民收入增加后的购买力支撑； 3、国际市场化肥价格保持较高水平。 1、化肥利用率在逐步提高，化肥需 求增长进入平台期； 2、化肥需求扩张新空间受限； 3、科学施肥抑制化肥用量过快增长。 我国氮、磷肥化肥消费量已经进入供需平衡稳定的平台期，增加与抑制化肥需求的因素相互作用，未来化肥需求增长缓慢。 整体需求增长有限 抑制需求的因素 未来化肥需求分析 　优化产品结构成为必然选择 未来化肥发展趋势 一 方向 土地集约化经营加快推进，将促进化肥产品结构优化。已经实施和补贴测土配方施肥项目，且今年会对缓控释肥料进行补贴。 二 产品 三 政策 国家大力推进低碳减排的施肥模式，发展现代生态农业，要求化肥产品向复合化、专业化、精细化转变。 国家产业政策导向功能增强。化肥工业“十二五”规划确定调整优化品种结构，重点发展高效复合肥、缓控释肥等高端产品，提高钾肥供应能力和高浓度化肥的比例。 土地集约化经营加快推进，将促进化肥产品结构优化。已经实施和补贴测土配方施肥项目，且今年会对缓控释肥料进行补贴。 “十二五”时期，我国化肥行业将向规模化、低成本、高效能、环保型、差异化方向发展，基本形成垄断竞争的产业格局。 竞争环 境压力 政策变化 后成本上升 未来农村土地 制度改革影响 以成本和服务为导向的竞争模式成为主流 原因 行业竞争趋势 产品专业化 产品无害化 产品质量 产品价格 服务 卖商品还是卖服务？这个问题的答案在业内已经基本达成共识，在今后的营销中，服务至上必是方向。 农民购买化肥的最终目的是通过施肥实现增收，其真正的需求不是化肥产品，也不是施肥技术，而是能保证增效，包含种植作物选择服务、种子的供给、耕作的服务、产品的提供和施用、种植技术和销售信息。 消费者需求分析 农化服务力度不能削弱，只能加强！ 服 务 农化服务 概念 概念：指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要。 特点： 1、无形性 2、不可储存性 3、差异性 在力所能及的情况下，在农业生产过程中，为农民提供产前、产中、产后所需的一切服务，但主要以农技服务为主。 作用 1、提升产品销量； 2、加速公司品牌形象提升； 3、加深农民对公司产品的了解，科学使用产品；