华邑·阳光里一期年度营销方案PPT.ppt

华邑·阳光里一期年度营销方案;Ⅰ;PART1:成都市场;进入2011年3月，是成都版“限购令”出台后显效的一个月，市场完全进入了 观望期，新增供应量较2月有所回升，成交量却跌入历史低谷，只有25.98万方。 ;PART2:区域市场现状;合能项目;PART3:项目解读;本案研究 五大价值;产品;产品梳理结论： 全流通、都市主流产品;教育体系;生活方式;设计团队;物管;S优势;五大价值爆发点总结;PART4:客群定位;我们的客户？;*;70 品质生活;PART5:项目定位;西城核心 精端生活特区;西城区成熟区域的品质、 价值竞争者;西城核心·三铁上·幻变华宅;Ⅰ;PART1:销售目标;策略层面： ;目标细分;PART2:其它目标;形象目标： 西城区品质标杆住宅物业 品牌目标： 企业与项目品牌美誉度、忠诚度建立;Ⅰ;PART1:营销思路;本项目在9月推出市场，该如何应对与突破;政策打压导致客群缩减与市场后期放量带来的竞争都是不可规避的，那么本项目就必须突出项目的核心竞争力在有限的客户群内实现有效转化。 竞争力——突出唯一性，建立以项目为中心的价值体系 强化并扩大项目唯一性：依托及挖掘项目独有的强势资源（楷博教育、阳光里足球队等），开展一系列措施，树立形象，提升品质 客户争夺——从多方面、人性化的感染并锁定有效客户 提前锁定客户，以客户为中心，让客户眼见为实的感受产品与服务品质、创造差异化的营销体验;PART2:营销节点划分;2011年营销节点划分;PART3:推售计划;整合形象入市，分步推售，相互借力;年度销售计划;2011年7月;年度推售房源;年度推售房源;年度推售房源;B3;年度推售房源;A1;PART4:形像期营销执行;11年5月;一、主要工作 1、营销工作 1）项目价值体系梳理， 2）销售人员培训 2、推广工作 1）DM单、户型单页等销售物料准备 2）工地围墙广告制作与发布 4）5月起线上推广全面启动 5）报媒、地产杂志、网络信息发布，免费软文炒作 二、针对竞争楼盘的竞争手段： 1、针对直接竞争楼盘，在茶店子成立市内接待点。 导旗、大牌准确布点拦截客户。 2、针对间接竞争楼盘，进行行销拦截。 三、销售人员调整及培训 1、人员调整：销售人员配备，逐步增加至6名； 2、前期培训： A、阳光里说辞制定 B、说辞培训及考核 C、销售人员礼仪培训;结合市场现状及项目自身情况分析 项目在形像期如何蓄势、起势？;策略一：润物细无声——跨界营销;攻略二：“阳光里”足球联赛;策略二：制造新闻事件计划;策略三：网略攻略计划;当然，家门口还有两个竞争对手： 万宸、合能;策略一：现场展示;策略二：样板间攻略计划;PART5:蓄水期营销执行;在目标条件下，我们必须做到： 1、客户数量——立体的宣传推广策动，通过丰富客户的认知渠 道来扩大客户覆盖面； 2、客户质量——更加精准的推广实施，全程推广的评价反馈；;8月;一、主要工作 1、营销工作 VIP卡发放、前期蓄客工作， 按区域竞品楼盘平均成交转化率65%测算，为达到一期一批次销售任务，蓄客需达450组（7-9月） 1、客户渠道来源： 项目周边企事业单位 城南及大成都范围内的市场客户 阿、凉、攀地区拓展客户 华邑及合作单位内部员工 2、蓄客方式 见内部认购细则 说明： 订金退还：分批、定时退款 需要退款客户，须于退款日前1-2周时间内提出申请 1）订金缴纳时间：2010年8月初起 2）物料配合：排号单、订金收据等准备齐备（6月底前） 订金退还：分批、定时退款 需要退款客户，须于退款日前1-2周时间内提出申;二、推广工作（线下事件传播炒作为主，线上软文配合事件宣传） 1、主题：阳光里，有享法的人会生活 2、线上推广： 1）目的：项目形象宣传，为9月开盘造势 2）内容： 8月：线上推广全面启动商报/华西、商务舱、搜房网、大成网等（以软文炒作为主） 9月：商报整版（开盘造势）;■攻略一：短信提示来电客户到访线路，注意交通安全。 ■攻略二：定期短信提示会员及针对区域客户天气变化，注意身体健康。 ■攻略三：提供免费800和400电话，为全成都市民专业咨询不动产，同时在销售中心设立专业顾问台，为客户量身定制置业计划。 ■攻略四：定期短信宣传“华邑·阳光里” 健康生活方式。 ■攻略五：针对会员及区域客户发送节日祝福。;*;8月;8月;8月;8月;8月;8月;PART6:强销期营销实操;阶段性营销计划;一、集中开盘（开盘方案后续补充） 1、开盘时间：2011年9月2日 2、销售任务：200套 3、开盘均价： 4、政策配合：老带新成交，各优惠2000元物管费用。 5、需华邑支撑：9月2日前，取得预售许可证号；;阶段性营销