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受众分析(客群分析)PPT
浩华地产集团
2010年8月;Part1产品解析
增强产品差异化魅力
项目定位依据:
独特的产品特质,(本案能达到什么样的状态)
竞争项目的销售主张;(竞争项目特质)
客户群的心理需求;(目标客户所需)
以及,三者相互作用。
;产品分析——本案能达到什么样的状态;1、地处市中区和高新区交界处,地段的市场认知度较高周边配套成熟完善;
购物:赛马特超市 鑫隆购物中心 太白路商业街
银行:市商业银行、市工行、市建行
餐饮:整盘规划完善,星级酒店,先进完善的休闲娱乐设施等
行政:市综合行政执法局、公安局、教育局等
学校:明珠小学、幼托,十二中,十六中,育才中学 济宁学院 济宁医学院
医院:二院,山推医院 如意医院
交通:周边有六个公交站点,近二十路公交车,进出便利
;2、交通路网四通八达, ,紧临火炬路和红星路,直通济宁未来重心北湖区和老市区市中区,远近出行方便快捷;;3、高新技术
全智能化的管理方式、
水地源热泵中央空调系统、
外墙保温运用太阳能辐射
新风系统等舒适
;5、区域范围内,产品现代感较强,外立面典雅、大气,很好的彰显了项目尊贵气势,业主会因此而自豪;;6、绿化率方面,五层顶设计了以精致取胜空中花园,在市中心却为奇观,远远望去,如古巴比伦再现;;巴比伦 空中花园;
;通过上面两个表格,可以得出一个结论:
户型设计中, 大房间,高舒适度是产品的一个显著特点.
从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡,
也表明本案客户群是一部分不仅仅满足”有其屋”的需求层面,
更多的是”优其屋”的精神层面需求的满足,改善型客群居多数!;竞争项目解析:;
;价格导向明显:整体来看,价格成为促进销售的主要因素。与市中区中心项目相比,本区域有一定的价格优势,主流4000-5000元/㎡,价格战趋势明显;
地段导向明显:目前市中区中心地段城市配套成熟度明显优于其他区,价格明显高于其他位置;
户型面积特征:各项目供应主力以两房三房为主,主流面积在80-130平米之间。
产品形态特征:新推楼盘以板式小高层和高层为主,配以沿街底商竞争较少,去化较好;
精装楼盘较少:只有国翠城和红星8号精装,森泰·御城的酒店式公寓项目“壹世界”精装,市场接受度尚可;
样板间面积段:只有高端楼盘选择做样板间,一般做整层。;应对措施
本案位于价格较高的市中区,建议以高科技产品为噱头,引爆市场,配合相对较低的入市价格迅速出击,占有市场。缩短销售周期,减少销售成本。
户型方面建议要附和消费者的心理需求,结合消费者的购买力,建议在80-150平米之间合理配比。
建议四栋楼层两栋精装,两栋毛坯,满足不同需求的客户!
; Part2 目标客户
寻找差异化的客户
客户有很多,我们只选择适合的……;目标客户的构成细分表; 特征描述:
年龄在30-55岁之间,
已经有一定积蓄,且首付能力在20万以上;
? 从家庭结构来看,目前普遍是两代居。有良好教育背景的共同特点
十分的关注小孩的教育和配套。
自信,讲排场,对身份/地位不断的追求!也乐于接受外界新鲜事务;;价值属性:
追求居住品质和居住形象,消费具有较强的标签性质;
对开发企业品牌忠诚度高,重视社区服务;
浓烈的家庭观念,追求和睦幸福的家庭生活;
购房时注重区域未来的升值空间,倾向于选择区域第一品牌;
重视生活品位,择邻而居意态明朗,强调同质阶层的聚合。;目标客群特征提炼
;关注点:政策敏感、见机行事;消费观:品牌至上,彰显身份;目标客群特征总结;有这样一群人,
即使在酒吧坐到深夜也不必担心回家的路太远。
他们是社会上的中坚力量,企业中的骨干,
有稳定的高额收入和高消费支出,消费力比较强,有比较厚实的积蓄,
生活中是一个耐不住枯燥的人,喜欢享受生活而不是被生活奴役。
他们对于交通便捷、生活休闲配套完善非常关注;
同时对于物业管理服务是否全面非常在意。
他们是我们的客户
;有这么一群人,
他们已经是行业领袖或者正在成为行业领袖,
随着他们财富的积累,他们拥有了追求更加舒适生活的资本。
社交中,他们不随意变化圈子,不随意表达态度,
他们注重家庭安全、生活的舒适性,自信,讲排场以及彰显身份的象征。
他们是我们的客户;有一群人,绝对不能忘记,
他们是琳琅满目的产品的收集者,
房子对于他们来说可能只是一件昂贵的藏品。
无论以前、现在和未来,无论自住、出租还是卖掉赚钱,
可能都不是他们购买的目的,
物有所值是他们唯一关注的焦点,
睿智的他们一定会抓住我们高科技绿色低碳住宅的亮点,
捕捉到我这里不可多的完美商机。
相信本案科技与商机的完美组合一定会打动他们的。
他们是我们的客户
;其一:
他
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