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凯诗翡亚品牌背景 Casvira Brand introduction 法国——香水，女装 德国——汽车 瑞士——钟表 意大利——手工制造的奢侈品！ 全世界的豪华汽车设计60%到80%都来自于意大利， 在奢侈品方面，意大利产品占到大约70-75%。 全球顶级奢侈品的王国——意大利！ 意大利被誉为充满激情与梦想的国度，这里孕育了无数充满激情艺术家和设计家。意大利人天性里对美的追求和演绎，融入2000年欧洲文化的传承和提炼，造就了这个拥有全球最顶尖设计和手工工艺的奢侈品王国。 凯诗翡亚来自： 意大利珠宝之城——维琴察(Vicenza) 提到高级珠宝，意大利是第一个必须被想起的名字，珠宝产业这个代表着意大利的第二大出口行业，甚至被上升到了民族瑰宝和文化遗产的高度；维琴察(Vicenza) 是意大利北部毗邻威尼斯的一座美丽小城，也是威尼托区最富有的城市之一。除了盛产伟大的建筑家、宏伟壮丽的各式建筑，它还拥有着古老的历史、丰富的人文以及发达的珠宝首饰制造业。 每年一度在维琴察举行的黄金珠宝展，是世界三大专业珠宝展之一，除了充分呈现和代表意大利制造卓越性的所有元素，更定格着全球珠宝首饰行业未来一年的流行风向。 意大利珠宝鉴赏： 讲解词的意义： 1、消费者购买的不仅仅是珠宝，而是身份和品位。只有让他们了解品牌的背景和优势，才能有效地帮助他们做出购买决定。 2、在市场竞争中，只有突出我们的品牌优势，才能和竞争对手拉开距离，形成凯诗翡亚不会被竞争对手抄袭和复制的优势。 3、与客户沟通品牌、风格、时尚，告诉他们所不了解的，你才是她的专业顾问，她才会认可凯诗翡亚，才能成为你的忠实客户，从而为你创造更多的业绩！ 一、迎宾（第一时间吸引客户的注意） 1、欢迎光临凯诗翡亚，我们是来自意大利的品牌。 2、欢迎光临凯诗翡亚，我们*月新款刚刚上柜，请您过来看一下！ 二、凯诗翡亚的背景 （我们的核心优势） 意大利不仅是很多奢侈品牌的发源地，也是拥有全球最精湛的手工制造工艺的时尚王国。凯诗翡亚来自意大利的珠宝之城——维琴察，这里是全球最重要的珠宝制造产地，每年的维琴察国际珠宝博览会，领导着整个欧洲乃至全球的珠宝首饰潮流。 凯诗翡亚传承了意大利珠宝艺术的独特风格，将每季的时尚元素与精湛的传统工艺相结合，确保每一件产品都是难得的艺术品。 三、凯诗翡亚的钻石是最优质的（展示竞争对手没有的优势） 众所周知，全球的钻石资源都掌握在“戴比尔斯”公司手中，戴比尔斯在全球只向125家“看货商”供货。而我们公司就是这125家看货商之一，所以我们有能力把切工最好的钻石供给我们自己优先选用，这是其他的国内品牌不可能做到的。 四、凯诗翡亚传承最纯正的欧洲珠宝文化（国内品牌不具备的血统） 中国历来传承的是黄金文化，突出的是黄金的“富贵”，很多国内品牌都是做黄金起家的。到了90年代，欧洲的钻石文化才进入中国，钻石突出的是“高贵，优雅”的内涵，必须通过独特的设计和工艺才能演绎出来。凯诗翡亚作为意大利品牌，能将最纯正欧洲珠宝文化的精髓融入到设计和制造当中，使每一件饰品都能释放出优雅、高贵、时尚的魅力。 （中国品牌和欧洲品牌，有着本质的区别。对风格和品位的把握是不一样的。）