国际商务战略PPT.ppt

* 国际商务战略 * 多元化的做法 看关联 选择那些同自己的主业具有高度关联性、在未来能够与今天的主业合二为一，并取代今天的主业成为新的利益支柱体的业务。电视介入纸媒、商业银行介入投资银行、保险公司介入资产管理。 看协同 如生产冰箱和洗衣机，面对相似的消费市场，可在品牌经营、物流配送、原材料采购等共享资源。食品厂介入饮料、房地产介入酒店等 看市场 * 国际商务战略 * 海尔的经验 1、自己熟悉的领域 2、运用无形资产（品牌、管理方法）及兼容的边际成本很低的营销渠道来盘活存量资产 3、除最高主管外，在被兼并的企业中大量使用熟悉本行业的原企业的经营管理人才。 * 国际商务战略 * 波士顿咨询公司法 BCG法（Boston Consulting Group） 销售增长率——市场占有率 销售额增量 销售增长率= ────── ×100% 基期销售量 本企业基期销售额 相对市场占有率M = ──────────── ×100% 最大竞争者基期销售额 M1，本企业是市场领导者； M=1，本企业与最大竞争者竞争能力相当； M1，本企业竞争能力较弱。 * 国际商务战略 * 波士顿咨询公司法 波士顿矩阵 1. 高增长、低竞争 “ 问题业务 ” 2. 高增长、高竞争 “ 明星业务 ” 3 . 低增长、高竞争 “ 金牛业务 ” 4 . 低增长、低竞争 “ 瘦狗业务 ” 销售增长率 高 低 相对市场占有率 高 低 放弃 清算 转 变 20% 10% 0 0.1 1 10 * 国际商务战略 * 高增长、低竞争：“问题业务” （ Question Marks ） 通常处于最差的现金流量状态。高增长需要大量投资支持生产，占有率低则表明能够生成的资金有限。需要分析向明星业务转移的盈利及其投资问题。 高增长、高竞争：“明星业务” （ Stars ） 通常处于迅速增长的市场，并具有很大的市场份额。是企业主要的资源耗费和获利阶段，应当优先保证资源的供给。 低增长、高竞争：“金牛业务” （ Gold Cow ） 通常处于成熟的低速增长阶段，不需太多的投资，高占有率还能提供大量资金，可支持其他业务发展。 低增长、低竞争：“瘦狗业务” （ Dogs ） 处于饱和市场状态，竞争力低，占有率下降导致利润下降，应当缩小规模或退出经营。 * 国际商务战略 * * 国际商务战略 * ①发展—问题类业务 ②维持—金牛业务 ③收获—金牛业务、问题业务和瘦狗业务 ④放弃—适于瘦狗业务  How to feed a gold cow? 可借鉴的策略 * 国际商务战略 * 企业结构 人力资源管理 技术开发与研究 采购供应管理 储运 生产 营销 服务 支持性活动 基础性活动 价值链分析 利 润 辅助性活动 * 国际商务战略 * 价值链上游环节 价值链下游环节 利 毛 业 企 材料供应 产品开发 成品储运 市场营销 售后 服务 生产运行 人事管理 技术开发 采购管理 企业基础结构 * 国际商务战略 * 战略模式 横向发展模式 纵向发展模式 混合发展模式 制定战略实施计划 战略控制 战略实施 战略调整 * 国际商务战略 * 案例: 联合利华公司战略的调整 联合利华曾是一家典型的多国型企业，然而最近几年，该企业却不得不向跨国战略转移。由于低成本竞争加重了成本压力，公司不得不合理化调整它的洗衣粉业务。 1980年代的时候，联合利华在欧洲共有17个各不相同、各自为政的企业，企业在资产和营销方面的重复投资巨大。由于这种局面，公司要想在欧洲引进一种新产品需要花费4年的时间。 * 国际商务战略 * 现在，公司正试图把它的欧洲企业合成一个整体；洗衣粉将在少数几个高效率的工厂中生产；并在整个欧洲采用统一的包装和营销策略；据该企业预计，这种做法可以节省2亿美元的成本。同时，由于各国渠道和消费者对品牌认知程度方面的差别，公司意识到，尽管试图把生产和营销集中在最佳地点而实现经济效益，它仍需顾及地域差别。 * 国际商务环境 * 四、国际商务战略新内容 * 国际商务战略 * 跨国并购 企业并购包括兼并和收购两种 跨国并购定义:一国企业为了实现一定的目的,通过购买另一国企业的全部资产或足以行使经营控制权的股权,以实现对该企业的产权与经营权的控制