如何做好演讲的培训课件PPT.ppt

1 演讲的架构 A开场白型： 1、用问的 2、讲故事 3、讲一个笑话 4、做一个活动 B自我介绍型： 进入主题先自我介绍，输入一些观 念不会让自我介绍很无聊.;立刻让观众参与你的演讲;自我介绍;演讲说服流程; 讲一个故事解除顾客反对意见; 讲一个故事解除顾客反对意见;你成功的秘诀 只要努力就能成功的故事 你失败的故事和感受 为什么听你的故事让他们创造财富（条例式分享 你的举例很幽默、很实用、很震撼 讲你身先足以率人的故事 关于名人的故事 关于你和名人的故事 关于你使命感的故事 写出别人值得读的东西 做出别人值得载入史册的事;问问题的八个要点 用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望 用问的，把这个产品塑造到无价。 用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见——预先框式(名人见证) 用问的问出顾客的价值观 用问的，加大顾客快乐与痛苦 用问的，给到他立即购买的理由。买就送，交全款的学员，多送！ 限时，限量，限优惠！ 用问的，立刻要求成交。 用问的，要求顾客转介绍;;人们最喜欢听什么演讲;;演讲说服流程;演讲说服流程;演讲说服流程;为什么要现在立刻马上报名跟销售女神学习销售呢？不论任何情况下（时间地点等） 能学会吗？ 为什么不是报一个，而是带团队，老公老婆，小孩子来上课呢？（中间不断埋雷） 让顾客为你转介绍 每一个故事都有明线和暗线的结合 说服工具是八大问句！ 每个人都不喜欢被说服，在故事中悄悄的说服 ;;; 讲一个故事解除顾客反对意见; 讲一个故事解除顾客反对意见;作业;4 人们最喜欢听什么演讲;5 找出生命中故事; 6 演讲流程 ;7 讲自己的故事就有“票房”每一个领域都有超级演说家;8学会演讲后做哪十件事？ ;9 如何达到说服力演说家的境界;10 采取行动的两个理由;11 演讲过程中要给顾客的感觉;坚定信念;;1.带动气氛，互动（小游戏）2.要求注意事项（手机、走动、抽烟）3.塑造老师-宣传片4.感谢主办方5.主题与销售相关6.要求配合掌声，训练观众7.按摩跳舞，再次调动气氛;50种鼓掌方式;大胆鼓掌，为别人，也为自己；更为丰富多彩的人生和美好的生活； 父母把我们生下来，我们大家才有机会在这里相聚，为我们伟大的父母亲掌声鼓励一下； 把掌声送给会务组织的每一个人，感谢他们给我们一个这么好的学习机会。 把掌声送给前后左右的人，谢谢你们（即将）给我一个好的安静的学习环境； 在这里我们要感谢先烈，为国争光的人，有他们才有我们自豪的今天。 先给那些默默奉献的人，你们平凡但伟大，暗淡却灿烂； 我们要不要为这个理论的提出者掌声感谢一下； 别人在娱乐，而我们在学习，为我们自己的选择掌声鼓励一下；;;一定要的请举手，举高举直！ 举手的请起立，起立的统统由大礼送 各位，你们是要大礼还是要小礼呢？ 如果我大小都一起送，你们不会反对吧？ 想要大礼的，请掌声加欢呼声！ 各位今天的大礼物实在太大了，你们的掌声欢呼声决定我送礼物的大小！ 第一个礼物是，第二个礼物是？ 哇，今天我们全场有500人，但我只奖励立刻行动的人，现场能够立刻马上做决定的朋友，我要送给你们超值大礼，现场不要20000元，不要10000，也不要8000元，现场只需要5000元，请各位立刻全体起立！ 我看到全场三分之二以上的朋友都站起来了，需要礼物的人太多了，当音乐响起，在60秒内，请前50位冲上台的朋友即将拥有以上大礼! 准备好了吗？音乐响起！ 如果还有一个礼物你们要不要？掌声欢呼声！;命运成交法：成功=生命 19800用十年，每年多少钱 对比原理成交法 ‘因为，所以’成交法 免费提成成交法：赚取200万，50% 感动使命成交法：911卖成功全集 卖宝马，保时捷成交法 下跪成交法 宝马取钱成交法;9.过滤全款成交法 10.心脏病成交法 11.小和尚成交法 12.上帝成交法 13.关门成交法 14.百分百相信产品（拉人）成交法 15.风险逆转成交法—说：无效退款 16.恐怖述求（限时限量限优惠）成交法 17.催眠成交法;18.一定要的理由成交法（成交的时候） 19.量身订做成交法（下台拉人的时候一对一成交）百分百相信产品 20.小猫小狗成交法——成交的时候 21.解除地点的抗拒点：登月球成交法——哈弗*埃克 22.兄弟姐妹成交法，现场完款认弟、妹 干妈干爸成交法 23.偶像，交朋友成交法 24.回马枪成交法;25.痛不欲生成交法-治疗心脏 26.过滤资格成交法（过滤大于说服） 27.抽奖刺激成交法 28.现场要求转介绍成交法 29针对小孩子，买二送一， 30针对团队，送讲师秘训 31.右手拉左手，自我说服成交法 32.互帮成交法-上台的人下去拉