睡眠者效应.pptVIP

起源：在20世纪40年代二战期间，美国联邦政府战争部曾想确认他们的宣传电影是否正在起作用结果：恰恰相反，宣传影片没能成功。这被认为是对各地的宣传工作者的沉重打击。具体：使某些支持战争的人态度变得更加坚定，但实验结果表明，对于那些原先对战争持消极态度的人，这些宣传影片往往起不了什么作用。当回顾这些研究的时候发现，士兵们知道了这些影片是因政府宣传目的而给他们播放，他们自然地对其产生心理抗拒。 从那时起，“睡眠者效应”这个概念就开始了其曲折起伏的历史。时而流行，时而受冷落。 毫不奇怪，人们会怀疑“睡眠者效应”的真实性，尤其是因为这种现象与人们的常识相违背——“劝说”难道不是应该在其被接收的那一刻最有效么？很多其他的研究也表明了相反的规律——随着时间流逝，“劝说”的效力会逐渐减弱，而且被劝说对象会更容易回到他们原先的态度。 该效应起作用的过程： 人们一开始会接受某种信息的观点 很快会因为对其来源的不信任而对信息产生怀疑（但这种怀疑往往不会被完全确立） 一段时间之后，人们会忘记他们原先对该信息的怀疑，只想起那个他们曾经接受的信息观点， 于是他们的态度和观点就被这信息影响和改变了。 在学者们认真权衡了这些研究之后，发现这种效应确实是存在的。但只存在于两种情况下： 强烈的第一冲击力：如果想要某个信息起到“睡眠者效应”，这个信息必须具有某种强烈的第一时间的冲击力。如果它的冲击力不够，换言之映像不够深刻的话，将会在其起到作用之前就会被我们遗忘。 对信息的怀疑：对信息的抗拒的主要原因必须是对信息来源的不信任。这就像是那些士兵在观看政府给他们播放的宣传影片的情况。 生活中有很多情况下会发生“睡眠者效应”。 旅游者日记推荐 赞助商 喝牛奶有益健康 作者是牛奶生产商 任何时候，当我们接受某个信息而之后才知道其来源的时候，都会发生“睡眠者效应”。 脑白金的广告 （缺乏创意和美感 ） 创下了几十个亿的销售额 凭借自己雄厚的资金，脑白金对受众进行狂轰乱炸，其覆盖率是少有其它广告能够相比的。据统计，春节高峰期脑白金广告在二十多家电视台同时播出，平均每台每天要播出两分钟多，加起来一天大概播出四十多分钟，脑白金的销量却从1998年至今销量一直是有增无减。从这一层面上来说，脑白金是一个成功的广告。 分析：过多地重复广告信息虽然引起受众的反感，但却不影响受众对信息的记忆以及日后的商品购买行为，这些令人愉快或不愉快的一面将随时间的推移而不复存在，只有广告信息本身牢牢地保持在消费者记忆深处，这就是睡眠者效应。 由于时间的间隔使人们容易忘记新闻的来源，而只保留了对内容的模糊记忆 新闻传播的内容倘若不来源于现实世界，实际生活，就不能感动受传者而容易被遗忘；相反，传播内容真实，有道理，即使人们忘记了其传播来源，同样也能以最终改变人们的态度而被大众接受。 经过一段时间，由广告引发的情感反应会与产品名字发生分离，尽管名字还是被记住了。因此，一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告会产生记忆的效果 观众有可能会认为广告制作者很愚蠢，竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告，可是日子一长，他们记住的将会是产品，而不是令人不快的反应。 当你正在津津有味的收看电视剧，突然插播了一则广告，而且是几个卡通形象的老人在电视里扭来扭去，脑白金送礼广告那可爱的老头和老太太边舞边唱，一次一次的出现在电视的各个频道。毫无美感，甚至有点滑稽。你就在怒气冲冲的情绪状态中记住了这个产品的名字“脑白金”。随着时间一天天过去，记忆渐渐的淡化，留在脑海中的只有产品的印象，而由广告引起的当时不愉快的情绪早已经被忘记了。 新闻心理学中的睡眠者效应 受众被内容所吸引而忽略媒介本身 于是，就出现了一些不负责任的媒体在新闻出版领域鱼龙混杂，投受众所好。 为什么会产生睡眠者效应呢？最主要的原因是什么？ 　　第一 忘人比忘事更快　 凯尔曼和霍夫兰在解释睡眠者效应产生的原因时指出：人们忘记沟通的来源（传达者）比忘记沟通的内容要更快一些。 这可能是，因为人名是一个抽象的概念，记忆比较困难，而事情往往总是比较具体的、比较形象的，这种形象具体的东西人们是易于记忆与回忆的。这是记忆心理学原理告诉我们的。因此，过了三周后，根据艾宾浩斯的的遗忘规律，人名（信息传达者）在不再提及时，人们只能根据回忆任务来进行回忆有哪些信誉好的足球投注网站，从而产生睡眠者效应。 二是信息发出者的威信效应中断的结果 　　由于信息发出者具有威信，这种威信就会对接收信息的人产生认知偏差，对威信高的信息发出者会采取全盘接受甚至扩大信息的做法，而对威信低的信息发出