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张家口煤矿机械有限公司市场营销策略研究 ，主要适用于缓倾斜一长壁式中厚煤层。可与国内外的有链牵引或无链牵引采煤机、各 种型I的液压支护设备(支架、支柱)配套使用，‘.现综合机械化采煤或普通机械化采煤。轻型产品可单独布置在炮采工作面或中间巷道输送煤炭。 1.3.1主要产品分析张煤机生产的主要产品有如下几个类别: (1)舌J板输送机:刮板输送机是张煤机垠主要产品 列二十多个品种 功率可分为轻型 ，其主机生产量约占煤专产品70%左右。、中型、重型及超重型。，目前共有六个系按运载能力及电机 单台最小功率40kW,最大功率800kW(设计)，输送量在150^-1500t/h之间，设计最大长度250m。主要型号有SGB620/40T型、SGB630/150C型、 SGD630/220型、SGZ764/264型、SGZ730/320型、SGZ764/400型、SGZ764/500型、SGZ830/630型、SGZ880/750, 1000型等。目前主要以技术含量较高的 中熏型及超重型产品为主，产量约占刮板输送机生产总量的70%左右(台数约占不足30%) e (2)(刮板)转载机:是张煤机第二大类产品。其主机产量约占煤专产品生产总量的2-3%。主要是铺设在顺槽与工作面刮板输送机搭接转运煤 炭。目前最大规格产品为SZZ880/220型。设计长度从25m到60m,输送量 从400t/h到1800t/h 型、SZZ764八32型、 八种。 。主要型号有SZB730月0型,SZB730/75型、SZD730/90SZZ764/16。型、SZB830八80犁及SZZ880/220型等七 (3)破碎机:与转载机配套使用。对通过转载机的大块原煤进行破碎、最大破碎能力2000t/h,最大输入块度800 X 800mm，分锤式和领式两种形 式。主要型号有PCM110型、PCM132型、PCM160型及PEM1000 X850型、 北京理工大学学位论文 PEMIOOO x 1000型等。 (4)刨煤机:由煤刨、输送、推进等部分组成。刨头跨在刮板输送机 煤壁一侧，链条牵引刨头沿采煤工作面往返运动，将煤创落并装入运输机。刨煤机组主要适用于顶底板较稳定的缓倾斜采煤工作面(煤层厚度在0.8- 1. 8m之间，煤质中硬以下)。生产能力200-990t/h。主要型号有MB\n趋合理化，技术特点 北京理工大学学位论文 更加明显。中部槽多采用铸焊结构(整体铸造槽帮，焊接优质高强中板)，并实现了无螺栓联接;链轮为合金钢材质，整体锻造，齿型经电解加工成 形;减速器为行星齿轮传动减速器;机头架、中部槽易磨损处堆焊高强耐磨材料;圆环链、接链环采用国际最先进标准生产制造。先进技术、先进 工艺及优质材料的采用，使张煤机产品的综合水平得到了极大提高，主要零部件机械性能指标达到甚至超过了国外同类产品九十年代初先进水平。 张煤机目前的主导产品具有非常强的市场竞争能力。 1.3.2产品市场分布与市场占有率分析张煤机产品的市场竞争情况见表1. 1、表1. 2、表1. 3. 帐枷 g 宇 军匕东导蕊么跳O》买 象 孚 探 宾枯 侧 宾燕 邺 g臼艺null、L户气宁《幻户1导 欲业巴O知O)尸闪尸月t、气卜 军公况卜，(O毛习】卜霭 孟 军 孚 宾料 潺 g口日帅.日臼棍 孟安巴巳二一‘巴‘O芝 孚哭CC《〕二么口劣 东巴哭O1巴口O)瑟 东仁买习~巴况LO孟 孚口窝【~斌兀公已O之 礼口吕裂因曰褂曰圈长钾厦钾僻惬筒希碱。卞 川州刽 捌粼川 酬﹃川 刊|| || |卜| !| !| |I JI| | 1|| r| 北京理工大学学位论文 表1. 2销售量细分表 年度200019991998199719961995 一、刮板机667489809971 SGB-630/220815l5132823 SGD-630/220917 2010119 SGZ-730/3207638910 SGZ-764/264330386 SGZ-764/40015622173014 SGZ-764/500562744 SGZ-830/630311161785 SGZ-880/5\n济将持续增长，将保持适当的发展速度。 国民经济良好的总体环境为张煤机的发展提供了有利的条件，主要体现在: (I)国民经济持续高速发展将促进企业的市场需求增加。 (2)国家将鼓励企业制度创新、管理机制创新，张煤机改革将有一个非常有利的外部环境。 (3)国家将大力协助张煤机分离企业办社会的职能以减轻张煤机的负担，对现有张煤机的社会职能采取独立核算，并在税收上给以优惠。这些 政策将使张煤机的负担减轻。 C4)目前我国为鼓励企业投资，扩大内需，实施低利率的货币政策和