[所有分类]我国农药业的营销渠道创新研究.doc

我国农药业的营销渠道创新研究 的现象在逐步改变。市场的导向将会提高我国农药研究的效率和实用性。 (2)技术力量分散，不能形成合力。这是我国农药制造商数目众多所决定的。跨国农药公司的实力非常强大，它们可以集中顶尖的科学家从事新农药创制各个方 022025429李秋劲我国农s业的营销渠道创新M究 面的研究。现在国内农药企业基本上是不从事和组织新农药创制，更多的是从大专院校和其他科研单位购买技术成果这些成果缺乏系统性，而且多是不涉及核心技 术的技术改良，所以不能给企业带来长期的竞争优势。 (3)生产技术多是在低水平上的简单重复特别是一些规模较小的农药企业 根本就没有技术开发能力，其生产就是原药加辅料混合搅拌，然后包装销售。现在我国的农药制造商有近80%都是从事制剂加工，市场上什么产品畅销他们就上_马什 么产品，在剂型、增效剂和其它辅料的选择上雷同，导致市场上销售的产品同质化。更糟的是，他们都集中处于农药业价值链上竞争最激烈，附加值最低的环节。由于 进入原药生产和农药研制需要强大的技术、资金和人力资本做支持，这些企业很难进入原药生产和农药研制开发等附加值较高的环节，所以农药市场营销成为他们的 竞争重点。自1997年开始，市场上激烈的价格竞争使农药价格连续7年持续走低。经营利润微薄让很多生产企业无力在技术开发上投入。尽管少部分企业在市场竞争 中壮大起来了，逐步开始整合农药研制与生产，直至现在，农药生产技术低水平重复状况没有发生根本性的改变。 (4)强大的技术壁垒。过去我国的农药研制一直是以仿制为主，忽视培育独立的农药研究创新能力。从1993年起我国实行新的专利法和《农业化学物质产品 行政保护条例》，对农药研究和生产的知识产权保护更加严格，对于己经取得我国专利权或行政保护的农药品种，在保护期内任何企业都不能仿制。为子决速培养我 国的农药研究开发和创新的能力，国家成立了南、北两个农药创制中心。目前两个中心已经形成比较完整、基本配套的新农药研究开发和创新体系，并且已经合成筛 选出一批高活性物质，其中一些已经获得国内和国外的专利，已有数个化合物进入产品开发阶段，标志着我国的农药研究开发和创制开始进入一个新时期。 农药生产的技术环境决定我国的农药业短期内很难在技术上取得突破，今后的一段时间内，还要依靠购买引进与自主开发相结合的路子来完成农药的\n构，稳定发展相对应的是国家极力推进农资流通市场改革。2003年农业部、国家工商行政管理总局和中华全国供销总社根据国务院有关精神联 合发布《关于推进农资连锁经营发展的意见》，引导大型龙头企业参与整合农资营销网络，发展连锁经营，鼓励通过联合、兼并、重组等形式实现连锁经营的低成木 扩张。同时要求农资连锁经营要将农资销售与技术推广服务紧密结合，通过有效的技术服务带动农资销售。连锁经营的管理与服务人员除接受一般经营管理业务培训 外，还应加强农资技术知识培训与学习，具备指导农民正确使用农资和传播先进适用技术的能力。农资销售与技术服务要贴近农村，方便农民，适应农时，要实行质 量承诺制度，完善售后服务机制，让农民买得放心，用得称心。 从《意见》还可以看出，无论农药等农资产品的营销体系怎么改变，农业技术 服务始终是营销渠道的一项重要功能，与产品密不可分。 (3)国家对农药使用的限制性规定 2002年农业部先后公布了《国家明令禁止使用农药和限制使用农药清单》和《农 022025429李秋劲我国农药业的营销渠道创新研究 药限制使用规定》，前者将我国广泛使用的甲胺磷等产能巨大、广泛使用的5种高毒农药列入限制使用名单，这无疑大大加剧这5个农药品种之间的竞争。以这些高 毒品种为主的农药经销商不得不调整产品结构，重新寻找市场定位。而后者标志着我国限制和淘汰毒性高、安全性差的农药品种程序规范化，它将引导我国农药工业 开展结构调整，促进农药业的健康发展。 C4)农药市场的监管体制 现在农药市场的管理机构主要有工商部门、质量监督部门和农业行政主管部「]，他们分别管理营业执照、农药含量技术指标和农药登记及二证监管。农药市场 监管的主要法律依据是《农药管理条例》。 《农药管理条例》规定我国实行农药登记制度，生产农药和进口农药必须进行 登记。\n额 百万人民币企业销售额百万美元 1江苏化工农药集团1578. 49先正达(瑞士)5385 2湖北沙隆达1440. 26安万特(法国)3842 3江苏扬农化工集团7004. 43孟山都(美国)3755 4浙江新安江化工集团593. 84巴斯夫(德国)3105 5南通江山农化556. 58陶氏化学(美国)2612 6南京红太阳集团550. 69拜耳(德国)2418 7江苏常隆化工485. 49杜邦(美国)1917 8