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有效拜访430507829

有效拜访 * 拜访客户名单来源—— 一、客户生日问候 1、个人行销系统查询 自展件客户生日 收费件客户生日 2、整理准保户进行生日问候 二、区域客户拜访 1、选择固定区域孤儿单进行拜访(1加2模式) 2、每月自展件客户拜访需一次(转介绍一件) 3、计划100建立(缘故拜访) 拜访计划的制定: 1、第一周拜访续期客户,包括本月及所计划的月份(一 年拜访四次) 2、第二周自展件客户(尽量每月拜访一次) 3、第三、四周拜访生日、准客户、区域客户等准客户 拜访五件事—— 1、售后服务 收费、保全(变更电话、地址、银行帐号) 报纸、生日卡、保全小常识 2、保单整理,卖点需求分析 家庭保单整理,寻找保险需求漏洞 缘故客户建议书的合理送达 3、新险种介绍 宣传彩页的运用、建议书的运用 4、转介绍 客户转介绍 5、增员 拜访思路—— 1、判断客户是否是准客户 2、判断客户是否是影响力中心 3、判断客户是否是准增员对象 4、客户需要的服务内容是什么? *

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