有效沟通之如何把控第一次接触的候选人09-07-15.ppt

有效沟通 如何把控第一次接触的候选人 ——Ada 几个问题 你沟通的对象配合你吗？很乐意跟你沟通吗？ 一般沟通了几位候选人，你才完整了解到你想要的信息？1位？2位？还是更多？ 会被候选人忽悠吗？ 不对等沟通的情况多吗？ 你留给候选人的是什么样的形象？ 陌生或全新行业如何与候选人沟通，快速切入？ 会被候选人问题问住吗？你一般如何解决？ 有效沟通的要素 候选人基本信息完整清晰； 候选人所在企业架构及基本情况一目然； 候选人所在的行业或领域有初步的轮廓了解； 快速信息整合； 之前迷惑的问题基本解决； 快速所要简历； 有自己建议说服的在里面，如职业规划，意愿的初步说服及为顾问的深沟通做铺垫； 有效基础上如何高效？ ≤3位候选人完成； 永远保持思路清晰； 快速思考，及时把情况了解透彻； 需要注意的一些技巧 亲和力； 专业性； 让对方感觉真诚； 信息对等交换； 不是专家，但要学会跟专家对话； 沟通前最好写出key point； 你要永远沟通的主导地位； 在未获取有效信息前尽量不要把自己底牌亮给对方，尽量“忽悠” 比较常见碰到的问题 信息不完整； 逻辑混乱； 不能快速理解候选提供的信息； 不好意思或追问候选人薪资； 不是专家，也不懂如何与专家对话； 被候选人的提问牵着鼻子走。 及时小结分析，与顾问互动 小结候选人的基本情况； 小结企业及行业人才情况及特性； 小结了解到的新信息； 结合客户需求，候选人情况，与顾问调整互动，随时调整有哪些信誉好的足球投注网站目标。 结束 * * * * * * * * * * * * * * * *