服装机械市场营销策略.ppt

前言 报告关键字 关键字 关键字 提前销控 考虑解筹后继续销售的能动性，如将所有商铺一齐推出，整个项目在解筹完后将被全部打乱，且留下的多是位置较差的铺位，故保留部分区域，为解筹完之后更好销售打基础。 大客户提前认购 考虑购买多间铺位的客户要求铺位之间必须是连续的，如在解筹当天根据抽签顺序号进行选铺就很难选到连在一起的多间铺位，故对购买多间铺位的大客户进行界定，安排提前认购。 深度挖掘、持续热销 为争取在解筹后未选中铺位的客户达成认购，如客户于解筹后一周内回头认购，仍保留原折扣点的优惠，以此深入挖掘潜在客户。 市场引导期 关键字：创新 08年10月 11 12 09.1 2 3 4 5 公开认筹期 内部认筹 开盘解筹 项目强销期 启动招商、尾盘销售 项目营销时间表 项目推售控制 分期分批推出 推出铺位等级比例合理控制，避免极端 同期推出铺位可选择面较大，可以应对不同投资需求 营销执行 关键字：创新 B区铺位 公开认筹期 全部未售出铺位 项目强销期 B区铺位 内部认筹期 A区经营者自买自营区（除预留只租不售区外的铺位） 市场导入期 推售铺位 推售时间 定价策略： 在分区价格的基础之上，对每一个具体铺位进行定价时需考虑铺位的门面，总体大小，铺位的规则性和实用性，铺位的朝向等多个个方向进行细化及量化，从而形成最终的每个铺位价格。 总体大致可表现为： 铺位越大，总体平均价格偏低。 铺位的规则性和实用性越好，则铺位的价值越高。 同等情况下，三开门铺位价值最高。 将某个或多个最好铺位的价格定价高出，以此拉动其他位置价格。 营销执行之价格策略 关键字：创新 辅助价格策略： 基准价格以五成按揭为准： 一次性付款 下浮3% 五成首付 无折扣 两成首付(发展商垫付三成) 总价上浮6%,一年内无息分月付清垫付款 自买自营客户额外提供98折 当地村民按签约时提供的有效身份证件额外提供98折 关键字：创新 销售执行价格策略： 价格高开高走，做好铺位销控，给买家造成价格时刻都要涨，制造心理紧张气氛； 推出高价单位，促进低价铺位成交。 推出特惠单位，吸引眼珠，制造诱惑力； 关键字：创新 B区次核心区铺位价格及付款方式： 总价：1.25*7.5=9.375万 一次性付款价格9.375*97%=9.09375万 按揭5成首付=9.375*50%=4.6875万 按揭8成首付=9.375*1.06*20%=1.9875万 以项目提供的超低投资门槛引起市场强烈关注，并作为项目公开认筹阶段的主要卖点，持续强化，扩大项目影响力的同时增强认同感，认筹爆满，项目旺销 首付两成并不一定是主要的支付方式，与项目B区主力铺位不足10万的投资总额相比，购买者更会倾向选择一次性付款方式 关键字：创新 项目创新营销卖点：全城至低首付，撬动投资创富激情 投资2万，做虎门服装产业旺铺主人 轰动 制造推广轰动：投资2万，做虎门服装产业旺铺主人 关键字：轰动 目的： 1、以绝对震撼的超低价格，打破市场观望局面 2、制造项目营销亮点，聚焦市场关注 3、扩容目标投资群体范围 4、快速实现项目认筹及旺销 推广主题：“告诉我，两万块能做什么？” 利用发问起势，采用连续性的文案演绎及相应广告投放，引导舆论导向，引起目标客户群体和社会的持续关注，最终揭晓“2万投资，做虎门服装产业旺铺主人”——做虎门国际服装机械交易中心旺铺主人的市场答案。 主题演绎 关键字：轰动 “告诉我，两万块能做什么？”（一） 两万也许只是某人一个月的薪水 两万也可能是建筑工友敲打一年的工资 两万或者是昨天刚刚收到的业务报表 两万也可以只是上个交易日股票缩水的价值 两万可能是你手头仅有的全部积蓄 两万也可能变成欠下银行的催款通知 不同的人生，不同的态度 不同的境地，相同的两万 告诉我，你的两万，能做什么？ …… （下期继续） 主题演绎 关键字：轰动 “告诉我，两万块能做什么？”（二） 两万，算多吗？ 两万，又少吗？ 幼稚园里的两万可以买两万支蜡笔、两万颗棒棒糖，换来两万个幸福 名利场上的两万却只能开一个PARTY、玩一场赌局，却得不到一个满足 两万换成几吨食品，足够一家人过上一年的温饱日子 两万换成一张机票，只能勉强提供单身一次的欧美往返旅途 拾荒者心中的两万是一笔难以企及的巨款 敛财者心中的两万是刚刚收获的一个数字 不同的人生，不同的态度 不同的境地，相同的两