李宁运动品牌促销推广活动.ppt

满100送50活动总结 活动分析（6月29日—7月8日） 活动照片上交情况总结 店铺推广跟进表上交总结 优秀陈列 较差陈列 活动分析（6月29日—7月8日） 6/29-7/9全国生意额224万，平均折扣8.2折，环比上期（6/15-6/25）生意额上升18%， 而未参加活动的两个地区（西安/福州）环比上期有大幅度下跌； 本期业绩中参加活动直接产生的生意额约为107万，对整体贡献为48%； 从各营销中心看，本期生意额绝对值最高为广州，产值35万；环比上期升幅最大为济南， 上升99%；活动对整体生意额贡献最大为南京，活动贡献了92%的业绩。 活动分析（6月29日—7月8日） 满100送50活动照片上交总结表 内容包括:各区域上交情况（是否准时）、上交照片的店铺数量、推广陈列的效果及评价 店铺推广跟进表总结 内容包括：区域上交情况（是否准时）应上交的店铺数量、实际上交的店铺数量、主要没有做到的项目 综述： 本次推广是公司整体一个推广方案的执行，为了把推广做到最好的效果，全国零售部花时间制做培训教材，推广跟进总结表提供给各地区，目的就是提供执行及检查的工具，然后促进销售的提高。但本次活动从数据上可以看出很多地区没有达到预期的销售增长40％的目标。所以我们让大家上交照片想知道问题，同时也能将做的好的地区经验分享。所以希望从下一波活动开始，所有店铺照片要上交，推广跟进表要传真回来。否则将按制度罚款。 综述： 特别表扬： 店铺照片上交最及时的是成都、南京 推广跟进表及时上交的是成都、杭州 特别提醒： 店铺照片上交不及时的是北京 特别批评 店铺照片未上交的是广州、深圳、福州、西安 推广跟进表未上交的是沈阳、南京、上海、新疆、郑州、广州、深圳、福州、西安、济南、北京 推广陈列较好的店铺 沈阳中街    陈列较差的店铺 从陈列的照片我们可以找出一些区域的本次活动效果不理想的原因。所以请大家重视促销推广的执行问题。 没有好的执行，一个再好的方案也不会能有效果，所以请我们零售团队人员从自己做起，不要接口，多去找方法去提高零销售业绩。 * * 满100送50活动照片上交总结表 　 　 未上交 福州 陈列水平需改进。 10家 未按时上交且只有部分上交 北京 只有一家店有POP，武林专卖没有照片，商场都没有pop 4家 部分上交 杭州 　 　 未上交 西安 货品陈列杂乱，POP没有气氛 6家 已上交 郑州 　 　 未上交 深圳 　 　 未上交 广州 店员有化装，陈列有次序 1家 部分上交 济南 商品陈列需要改善，奥生陈列较凌乱 7家 部分上交 乌市 店铺货品陈列较好，但推广气氛一般 18家 准时部分上交 成都 店铺陈列差，四川北路没有推广气氛 4家 部分上交 上海 店铺货品陈列较好，推广气氛较浓 2家 部分上交 沈阳 货品陈列好，店员化彩装，脸上有画LOGO 6家 准时上交 南京 照片的效果及评价 上交店铺数量 上交情况 区域 店铺推广跟进表总结 尺码齐全、十大分析、货品积压 9 21 部分上交 成都 　 0 7 未交 济南 　 0 12 未交 北京 　 0 5 未交 深圳 　 0 16 未交 广州 　 0 6 未交 福州 　 0 11 未交 乌市 　 0 2 未交 西安 　 0 10 未交 郑州 场区图、销售技巧、分析成败 6 6 已上交 杭州 　 0 26 未交 上海 　 0 7 未交 南京 　 0 9 未交 沈阳 未做到项目 实际上交数量 应上交店铺的数量 分析表上交情况 区域 沈阳中街店 南京夫子庙 济南泉城路 沈阳中街 沈阳中街 南京夫子庙 南京夫子庙 南京夫子庙 南京夫子庙_有化装,LOGO 济南泉城 济南泉城 济南泉城 郑州二七店 上海四川北店 郑州二七店—没有特色,单调 郑州二七店-----陈列差 郑州二七店-----陈列差 上海四川路 上海四川路 上海----- 陈列较乱! 上海四川路