极特运动鞋店内促销活动总结.ppt

极特店内促销活动总结 中憾市场营销策划有限公司 2006-12 活动概述 活动时间 2006年9月30日至11月29日 活动城市 上海：1家沃尔玛门店 深圳：4家沃尔玛门店(香蜜湖店华侨城店宝安店蛇口店) 广州：3家百佳（富景金田正佳） 活动形式： 店内介绍 买赠：买任何极特产品一款送除尘宝1个 免费赠送：凭驾驶证可以免费获得除尘宝1个 各门店销量明细 活动执行情况分析 本次活动中，现场累计接触目标消费者人数4653人，成功购买人数364人，达成购买的转换率最高的是：上海沃尔玛，成功转换率最高：26% 活动执行情况分析 本次活动共接触消费者4653名，92%的消费者不原意购买我们的产品。其中觉得操作麻烦的占44%。价格优势较弱，价格并不能吸引消费者购买并尝试使用产品，另有大部分的消费者会觉得自己带蜡去汽车美容店太麻烦，更愿意享受汽车美容店所提供的服务 活动执行情况分析 本次活动中，8% 的消费者购买我们的产品。因为接受促销员对产品特点的介绍并愿意购买的消费者占5%，因为接受价格分析而购买产品的消费者占3%，由此可见，价格并不是决定消费者购买产品的主要原因。消费者更认可的是产品的功能性。 剩余物资明细 活动执行情况分析 本次活动主推的是消费者对自己购买汽车蜡，然后去汽车美容店享受服务的概念的转变。 上海： 很多顾客都是在汽车美容店办卡，进行维护，大概每２-３个月打一次蜡．而且办好卡，还可以和其它维护项目一起进行（如　清洗车．车内外装饰．免费带车主更换机油添加防动液．．．小型维护）所以顾客感觉这样找店内一条龙服务方便价钱平均下来大概在４０-５０元 广州： 督导在门店内统计了消费者对于此方式的接受度，其中99%的消费者都认为采用我们的建议的方法比实际汽车美容服务便宜，一般消费者在美容店享受打蜡服务的价位有：80，100，150，180元不等，能接受的价格大多在100元左右。 消费者对汽车打蜡这个项目，最感兴趣的因素：选“价格”的占29%，选“方便”的占12%， 选“产品质量”的占43%，选“品牌”的占14%， 也有部分消费者对这几个选项都感兴趣的。 活动执行情况分析 深圳督导对各沃尔玛门店执行情况反馈及建议： 活动建议 辅助道具的配合 本次活动，陈列都在汽车护理用品的陈列区域，但是这个区域一般人流量较小，建议配合电视机、DVD等道具帮助吸引消费者 活动持续性 汽车蜡非一般消费品，而让消费者在超市购买产品需要一个习惯的过程，因此需要加大宣传力度，有一个持续性的过程 活动礼品 本次活动对购买产品的消费者赠送除尘宝，该方式对影响消费者购买没有起到任何的作用，建议转换礼品，例如：可赠送打蜡海绵，无尘布 促销员的选择 建议使用男性促销员，因男性对汽车的了解和认知会更多，更容易与消费者沟通。 活动照片 活动照片 活动照片 活动照片 活动照片 活动照片 * 上海沃尔玛平均销量达到3瓶/天；销量较差的是深圳的华侨城沃尔玛 广州富景百佳 广州金田百佳 广州正佳百佳 上海沃尔玛 深圳华侨城沃尔玛 深圳蛇口沃尔玛 *