枫韵润园项目推广.ppt

PART1 北城房地产市场简述 四 城北购房倾向 本季度，城北区置业者仍以本市购房者为主，占到了89.2%；本省区范围内占到了7.2%； 住宅消费的焦点房源集中在2 室2 厅户型上，这部分房源一直是“新西安人”或城中村拆迁户的最爱，占到了50%；其次为20.8%的3室2厅。 住宅销售面积以90—110㎡为主，占到37%；其次为70—90㎡为22%； 五 市场总结 城北区施工面积、竣工面积、新开工面积均占到了全市的1/4左右，可看出城北在西安房地产市场举足轻重的作用。 城北区销售面积与销售额的明显增加。分别占到了17.8%和21.08%，可看出市场的火热程度。 城北区各物业成交均价上涨，市场热烈趋势显而易见。 82%以本市为主的购房群体；2室2厅及90—110㎡的主流热销产品，与项目产品不谋而合，降低产品入市风险。 在这样较为理想的市场情况下，润园如何做到最好呢？ PART2 产品解析 二 项目产品类型 三 润园概述 润园位于北城未央大道，北临凤城6路，南邻长青二路，总 占地16928㎡，由3栋高层围合而成，户型面积82—108㎡两室 三室。中央景观、入户花园等构成润园独特的亮点。 PART3 竞品分析 二 周边竞品分析： 北城大小楼盘各异，共达106个。主要分为3个区域，而与我项 目形成竞争力的在未央大道、凤城6路项目。 主力竞争对手分析： 以未央大道为主的商住两用楼，以银池品智天下作为项目的核心竞争对手。会直接影与项目形成竞争。 万华园上观苑作为纯住宅，板楼与点板结合的产品特点，与项目会形成竞争。 次要竞争品分析 未央大道口的双威项目会对项目造成间接影响； 距离项目100米左右的“海棠花园”为项目的次竞争力量，目前项目已动工，产权不明。 区域竞品分析 品牌：开发商知名度一般；本项目较具优势。 规模：中小规模为主；润园为小规模。 绿化率：普通绿化率标准；润园中央景观。 建筑风格：现代风格为主；润园与周边竞品相似。 产品：商住、纯住宅为主；纯住宅为主。 户型：两室三室为主；润园108㎡三室更具有特色。 卖点：地段为主；润园以地段及产品特点为卖点。 销售状况：良好，部分剩余房源不多。 交房日期：2011年以后 PART4 目标客群分析 一 目标消费群分布 第一类人群：北城上班族 年龄：25—35岁 多是在北郊上班或居住的年轻人，属首次置业群体 喜欢北城，看重区域发展利好前景； 要求离都市近，交通便利，上下班方便 工作、收入比较稳定，所以在以上基础上看重项目的品质 第二类人群：西安市范围内首次置业的青年群体 年龄：25——35岁为主 他们是这个城市中购房的中流砥柱； 他们遍部市内，首次置业，渴望在西安拥有一席之地，但又没有太多收入； 主要追求高性价比，房价便宜，有能力付首付及月供等。 其次考虑离城较近，交通方便，发展趋势等因素； 第三类人群：区域二次置业群体 年龄：35岁以上 北城区厂矿职工、部分单位教师、公务员、私营老板等。 目前拥有稳定的居所，有闲钱，具有投资眼光，二次置业，既可以自己住也可算作一种投资； 对城北有区域情结，加之北城发展迅速，肯定了他们在此区域购房的决心。 私营老板则是看中了城北未来的发展潜力，主要为投资。 二 目标客群总结 目标客群： 城北上班族，城市青年群体，区域二次置业者 年龄： 25—35岁为主，35岁以上为辅 特点： 1、看好北城发展趋势，在此区域决定置业。 2、高性价比为主，不追求大盘，但也不委曲求全购买风险小 盘。 3、注重生活品质，要求精致、舒适、适合自己的社区。 三 目标消费群对住房的其他要求 1、消费者对户型大小的要求 两室和三室成为此购房群体的首选居所。 2、户型设计要求 （1）户型方正，面积配比恰当，房间空间尺度合理。客厅 与卧室无异 性空间。 （2）公私、动静、干湿分离。 （3）朝向、采光、视线、通风均良好，无视线干扰。 （4）户户景观资源最大化，采光条件良好。 3、消费者对配套的要求 （1）基础设施：市政供水、电；天然气入户；宽带、闭路 入户。 （2）生活配套完善：购物、文化、教育、医疗等领域为投 资者提供优质、高效 的服务。小区绿化，停车等。 （3）交通便利：公交车站、地铁、铁路、航空。 四 区域对目标群的心理影响 目标客群看重： 区域发展日新月异，会成为未来的城市中心 区域区交通方便，有政府扶持，前景光明 区域区配套设施日趋完善、适合居住 区域区的房价涨幅很快，适合投资 区域区购房，逐渐成为一种潮流及倾向