某公寓推广方案.ppt

1.3 主流客户 我们的客户主流仍会是在CBD、燕莎上班的外资企业的高级职员、各个私营或外资企业 的老板等人士，是社会上对生活有较高期望的一群，其主要特征表现为： 年龄界乎于28—42岁左右； 一般为三口之家，家中至少有一个小孩； 很可能与父母同住； 受过高等教育； 社交广泛； 考虑购买的房子总价在70--100万之间。 1.4 推广主线 推广将依照东区（朝阳路的地段地段）、国际（品质）、家这样的路线，有层次地阐述 项目的形象定位。家庭的概念是核心，地段和品质是陪衬。 这个项目给人的印象应该是：它是属于北京的，地段很好，品质很好，并且最难能可贵 的是它重视家庭，关心家庭，住在这里舒心、放心。 塑造出“重视家庭”的社区文化氛围，社区的每一个人都热爱自己的家庭，突出“买房 子，买的是一个家”的概念，让市场认识到住在朝阳国际更能拥有美满的家庭。 中国的核心家庭模式是三代居。每个家庭不同成员的根本需要是：老人的健康、孩子的 教育、夫妻的和睦。要树立“适合家庭”的形象，必须由此三点着手攻破客户的心理。 项目形象不仅要重点通过户型、绿化、会所、教育来表达，特别是要通过物业管理和服 务表现出来。 值得注意的是，周边项目几乎不提供适合三代居的“双主卧”户型，本项目户型较大， 特别是户型调整后的3-4个双主卧户型更适合一家三代居住。这更加适合我们表述“家 庭”的概念。“双主卧”、“适合全家每一个人”，这将会是本案一个主要卖点。 1.5 特异性推广手法 在业主中评选“社区形象特使家庭“，给以高额奖励（比如开发商代交全部按揭款， 或白送一套房），用一个来自买家当中的一个普通、和美的家庭作为项目的形象代言人， 可以充分表达我们的开发理念，并具有巨大的市场轰动效应，更是一个强大的促销武器。 成立客户服务部，不间断地为客户组织各种类型的社区服务，以社区服务和活动带动整 个推广。 房地产的后产品时代—服务时代。 谢谢观赏 THANKS 朝阳国际公寓推广方案 项 目 概 况 项目概况 1、规划情况 建筑用地面积65,396M2 总建筑面积337,217M2，其中地上建筑面积270,257M2 住宅建筑面积267,033M2 容积率4.13 绿化面积27,882M2 绿化率42.6% 总居住户数1,646户 停车位1,841个，小区基本呈围合布局，地下车库集中设置于中央绿地之下 目 录 地块分基本三期建设，南部2、3、4号楼为一期，1、5号楼为为二期，6号公寓楼为三期， 会所设于二期。一期预计于2004年5月交用。 一期住宅由三栋高层建筑组成，层数由26、27-32层不等，总建筑面积130215M2， 共有大约848个住宅单位（不含复式），详细情况见表1。 开发一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相当大，占总户数的24.1% 以上，但4居面积比例则更大。 2居面积范围97—120M2，总价范围为60万—80万；3居室面积范围134—141M2， 总价范围82—90万元；四居室面积范围182—194M2，总价在120万元左右。 　 24.1% 34.0% 34.0% 8.0% 套数比例 　 182、194 132-141 97-120 44-78 面积范围 848 204 288 288 68 套数 总计 　 　 132-139 97-120 44-77 面积范围 500 　 168 268 64 套数 3#楼 　 182、194 141 112 78 面积范围 348 204 120 20 4 套数 2#、4#楼 合计 四居 三居 二居 一居 项目 栋号 表1-1 朝阳国际公寓2、3、4号楼户型分析 二期住宅为二座高层建筑，总建筑面积82314M2，大约有422个单位。 其中2居213套、三居189套、四居20套。 开发二期基本是2居和3居。 2居面积范围基本在126—130M2，总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上， 总价超过100万元，最大一套的总价大约在130万元左右。 　 4.7% 44.8% 50.5% 套数比例 　 206 150--191 126--144 面积范围 422 20 189 213 套数 总计 　 206 150-191 144 面积范围 166 20 125 21 套数 5#楼 　 　 173 126--130 面积范围 256 　 64 192 套数 1#楼 合计 四居 三居 二居 项目 栋号 表1-2 朝阳国际公寓1、5号楼户型分析 项目分析 项目分析 1、区域市场分析 （价格分布） 本项目从表2-1中可以看出，周边竞争项目基