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某地产项目整合推广策略
B、道旗 Logo+城中央·Fashion生活区 案名+属性定位语 3、宣传物料 a、宣传折页——介绍项目地段是未来的中心,项目的规划理念, 时尚生活区 b、户型单张——项目户型介绍 a、销售中心开放 b、举办城阳《时尚之夜》活动,明星助阵 4、营销事件 (2010年6月初——2010年8月中旬) 第二阶段:蓄水期 广告目标:抢占新中心概念,区隔万科、中冶、青啤的中心价值。 推广策略:强调我们才是最中心的,离中心最近的,绝对的城市中心,绝对的第一时 间占有城市资源和丰富的都市生活形态。同时释放项目的户型区间 媒体策略:在传统的基础上,融入新的媒介形式。 主 题: 绝对中心,绝对生活 第1波:诉求项目项目绝对的中心概念 主标:绝对中心,绝对生活 副标:60-90平米城阳中心私属小户 即将新鲜上市 推广渠道: 1、媒体选择 a、户外大牌/ 站台广告/ 网络 《蜗牛篇》 主标:追不上的城市蜗牛 副标:绝对的中心,绝对的生活支配权 《闹钟篇》 主标:被遗弃了的老伙伴 副标:绝对的中心,绝对的生活优先权 《鞋篇》 主标:没有鞋穿的时尚女人 副标:绝对的中心,绝对的生活享受权 b、报广: 70年,绝对的城市支配权 (交友) 70年,绝对的生活优先权 (饮食) 70年,绝对的夜色制空权 (娱乐) 70年,绝对的物质享受权 (购物) 2、现场包装 第2波,打完美的生活配套和时尚的生活 《城阳中心生活指南》 3、宣传物料 《星光之城2015》 VI视觉之二 阶段推广执行 ——3—— (2010年3月中旬——2010年5月中旬) 第一阶段:入市期 广告目标:拦截万科、青啤小户型目标群客户群,培养项目目标群。 推广策略:传播项目案名和项目定位,以项目时尚的个性形象吸引目标客户群, 同时制造话题,引起目标群对生活的重新思考,关注项目。 媒体策略:依托传统的户外媒体,高调入市,在短时间内,迅速建立项目的市场 知名度。 主 题: 城中央·Fashion生活区 城中央·Fashion生活区 推广渠道: 1、媒体选择: a、户外大牌 /公交站台 / 灯箱 b、搜房网、焦点网、开心网、项目网站 项目基础信息释放 《1》 T型台:风靡城阳的每一波时尚潮,都率先从这里开始流传。 《2》 百乐门:方圆1.5公里的每一寸土地,都是城阳的娱乐场所。 《3》 世浮绘:与你擦肩而过的,可能是城阳的封面人物。 2\现场包装: a围墙: 【明辉·星光之城整合推广策略】 深圳青铜骑士(北京)创作群 1只杯子,如果只是卖它装水的功能性,或许5元钱,你也会觉得贵。 同样的杯子,如果你告诉消费者,这是出自XX大师之手,世上仅存的1只,或许500元,你也会觉得太便宜。 甚至,你可以给它造传奇故事,从它诞生的那天起,就被无数位明星追捧过,拍卖的价值在50万,你也会觉得理所当然。 有时,怎么卖,比卖什么更重要! 如何推广是也是整个项目营销的关键? 在我们明确项目的核心价值之后, 绝对的中心地段 + 时尚的都市身份 + 完美的生活空间 不卖冰冷的建筑,只卖有情感的空间 星光之城 对项目推广模式的思考 ——1—— 1、项目区域的郊区化和目标群的集中化,决定了我们推广模式将有别于一线城市。 2、依托于户外、报广、杂志、广播等传统的整合传播方式,将造成项目广告费的 大量浪费。 3、针对项目区域范围较小和目标群的个性,借鉴12月15日中外友人答谢会活动的 成功举办。 4、项目的推广将采取:活动营销+体验式营销+整合传播的模式。 1、城阳城阳区较小,活动可以在短时间内易造成轰动效应。 2、活动具有一定的娱乐性,容易调动目标群的参与性,易聚集现场人气。 3、持续不断的活动,可以源源不断地培养目标客户群,保证销售的热度和项目 的影响力。 4、活动的累积效应,最终会让项目品牌和明辉根植在城阳人心里。 活动营销 1、名人效应: ◆项目成立星友会,获得会员资格目标群,都有机会参加项目举办的活动。 ◆在项目开盘前的宣传造势前和开盘后,每一个月或者两个月邀请一个明星来项 目现场助阵,并冠以《狂欢之夜》、《浪漫之夜》、《时尚之夜》、《音乐之夜》、《激 情之夜》等主题出现。 ?◆ 明星可以邀请比如《奋斗》、《蜗居》、《宫心计》等热播电视剧的明星来项目现场。 【活动形式构想】 2、短信故事征集 ?◆ 在城阳城或目标群之间,征集50—500的短信故事。 ?◆短信故事内容不限,可以是生活的、情感的、事业上的 ?◆对
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