某房地产项目策略之9月整合推广策划提案.ppt

第一次方案 伟星城 第二阶段户外 政务新区 第一阶段报广 10年巨献 第二阶段报广/方案一 政务新区 第二阶段报广/方案二 政务新区 工地围墙 方案二 工地围墙 方案三 第11攻击：动房交会焦点 * 原建议十一事件点热气球的方式，是否可以提前 到房交会使用。热气球其能实现的是与现场买家 的升空互动，成为现场的重要目光焦点，实现到 整个房交会的最大化话题控制，使伟星城成为芜 湖09房交会第一焦点。 可与热气球协会联系 第12攻击：动房交会活动 * 房交会我们本身有礼品赠送，那么我们是否可以 设立有奖问答来赠送呢？以伟星城的价值点，和 项目特色设立非常简单的问题，只要答中者就可 以获得我们礼品一份。通过问答方式，促进买家 的主动阅读、主动了解伟星城。 方式一：将问题和答案放置在展板上 方式二：提前告知买家答案在手册上 第13攻击：动房交会销售 * 房交会除了品牌的大主题外，建议在其他现场媒 体上全力支持到伟星城。如：房交会伟星城的大 幅广告、展位外的伟星城广告、举牌的伟星城宣 传、看房接送车的车体包装等。实现伟星城的房 交会期间全面的视觉封杀。 No.5 表现方案 必威体育精装版修正方案 10年巨献 第一阶段报广 方案一 第一阶段报广 方案二 工地围墙 方案一 户外 10年巨献 工地标识牌 “动”9月 [ 伟星城整合推广策略 ] No.1 动 · 售楼部 售楼部开放必动 * 伟星城售楼部近日开放，这是伟星城近期最大的 事件点。售楼部开放就意味着伟星城能够全面开 始接待客户，项目实质性的进入客户积累状态， 其带来的是买家对项目第一步入市概念的了解。 其对伟星城而言，是重要的质变点，对市场具备 极大促动价值，因此售楼部开放务必攻。 动·售楼部 第1攻击 “售楼部开放邀约” 第2攻击 “十年巨献” 第3攻击 “开放活动” 第4攻击 “售楼部实景墙” 第一攻击：动售楼部邀约 * 伟星城售楼部只要全部一更新到位，建议就立刻 通过短信的方式进行到市场告知，以售楼部开放 的信息，形成买家对伟星城的好奇心和关注，形 成售楼部开放的第一波告知。 第二攻击：动纸媒伟星十年巨献 * 售楼部的开放是事件点，但产品本身的价值还未 能体现，因此建议以伟星十年巨献尽快实现到对 买家的渗透。通过十年巨献，将售楼部开放的信 息全面释放，形成买家的兴奋点，实现伟星城入 市的重要话题攻击。 第三攻击：动开放活动 * 售楼部的开放活动，不重在活动本身，而重在它 带来的话题和辐射力，重在通过芜湖主要媒体和 伟星活跃业主的传播，形成极大的市场话题和封 杀效果。因此活动是个形式，不在于大，而在于 后续的传播。 第四攻击：动售楼部实景墙 * 售楼部开放是前期市场话题的重要方式，除此之 外，售楼部需要一个亮点来吸引眼球，建议售楼 部设立政务新区实景墙，将政府进度、神山公园 路网等全部以照片方式在售楼部形成攻击，对关 于政务新区的所有官方报道以简报进行到展示。 No.2 动 · 老客户 我们先看几个访谈 周彭安 香樟、凤凰城业主 “我为你们公司销售了不少于二十套房子” 杨老师 香格里拉第一个拿号业主 我给你们介绍了十几个客户，我很多同事都住伟星 张 琴 中西业主 全家人都住中西。自己就买了四五套伟星房子了 老客户必动 * 伟星老业主的力量从中可见一斑，老业主绝对是 伟星城强大的实力后盾，其自身再次购房，以及 对身边亲戚朋友的带动力无庸质疑。老业主的攻 击我们胜了，那伟星城我们就绝对胜了。 动老客户 第5攻击 “社区封杀” 第6攻击 “DM封杀” 第7攻击 “老业主小型推介会” 第五攻