某房地产项目3月整合推广策略暨伟星洋房节营销推广活动策划提案.ppt

“ 户外2月底出街 ” * 洋房节本身是个亮点话题，因此对伟星而言，我们 需要在其他房地产公司，还未推出新一年形象之前 第一时间抢先推出，从而实现到对芜湖的亮点控制 让整个3月是伟星洋房月，让09月成为伟星年，实 现对芜湖的彻底控制。 [ 3月。第5攻击报纸 ] B “ 内围园林 ” [ 3月。第2攻击巡展 ] “ 4盘联动巡展 ” * “伟星洋房节” 不单单在宣传上需要实现4盘联动的 力量，同时还需要在销售上实现4盘联动的力量， 因而，建议3月启动4盘联动的“巡展路演”，一定要 让买家到现场，一定要让买家到4个项目的现场， 动而实现销售资源的最大化。 “ 接送车路线建议 ” 凤凰城 圣地雅歌 左岸生活 平湖秋月 鸠兹广场 “ 洋房节专车现场控制 ” * 我们本身有凤凰城业主专车，因此洋房节专车只需 将凤凰城业主专车适当延长、调整线路就可以了。  在周六日，销售部现场则通过导示系统，让所有到 现场买家，知道洋房节特设看房车接送。 车体条幅 [ 3月。第3攻击销售展示 ] “ 售楼部展板 ” “ 社区挂旗 ” [ 3月。第4攻击户外 ] C “ 花景 ” D “ 花区 ” E “ 花梯 ” 画作/花类 F “ 花台 ” [ 3月。森林的平湖秋月 ] “ 成熟的平湖秋月 ” * 平湖秋月森林洋房，目前现场已经很成熟，房子长 在森林里，因此现场并不需要做大的改动。我们只 需要补充现场导示系统和现场销售氛围，就可以很 好的支持到平湖秋月对新老业主的封杀。 [ 3月。湖景的凤凰城 ] 翡翠居： 推出楼栋剩余 21套 3/5#未开盘 48套 水晶居： 多层剩余37套 玛瑙居： 剩余 14套 珊瑚居： 剩余53套 琥珀居： 剩余47套 凤凰城 多层部分 剩余房源集中在 D、D1、F 户型， 单套面积100平米以上 云杉、香柏 多层部分212套 暂未开盘 48 湖 “ 凤凰城北岛通路 ” * 凤凰城湖景洋房，要实现的是房子和湖的最大化联 动，因此参观路线建议从中岛内部北上，过桥、看 湖；同时，对北岛观湖小筑别墅区地块进行到清理 以支持到北岛湖景的最大、最佳视野。 [ 3月。联动的左岸D区 ] “ 左岸D区生活馆 ” * 左岸D区生活馆的突破，现场感染力是重要因素， 只有提前让买家看到D区的成熟，让买家感受D区 的便捷，了解到D区铁路的迁移，才能将D区刺入 买家心脏。因此，建议D区外围商业全面包装；D 区内部，加紧球场和园林的实景呈现。 A B A “ 外围商业 ” * [ 第1战 ] 伟星置业 3月整合推广策略 NO.1 3月伟星打不打？ [ 3月。市场月 ] “ 竞争启动点 ” * 今年1月26日春节，2月9日出15，各地产公司目前 已经全面上班，2月份是足月工作月，因而3月将是 所有地产项目上半年的启动点。因而，3月所有的 发展商都会全面启动。因而，建议伟星一定需要在 3月启动市场，否则将会被竞争对手蚕食市场销售 及品牌地位。 [ 3月。印象月 ] “ 年度启动点 ” * 3月是整个年度春节之后的第1个启动点，因而，地 产历来有“3月年度印象月”之说，3月将会决定一个 项目一年的印象。因而，建议伟星无论如何3月启 动市场，且建议伟星3月尽早启动市场，以抢先形 成年度的印象点。 [ 3月。阻击月 ] “ 消除团购影响 ” * 年前的伟星团购形成芜湖市场极大的震动力，在我 们取得优秀销售业绩的同时，也形成老客户的销售 障碍。因而，团购必须需要是市场的推广形象进行 消除影响。因而，建议伟星3月启动市场，从而尽 早消除前期团购对后期销售的影响。 [ 3月。销售月 ] “ 7个亿销售压力 ” * 伟星圣地雅歌、平湖秋月、凤凰城、左岸生活，目 前货包量并不少，而且09年销售目标是7个亿，这 就意味着在09年中将会有更多产品陆续推出；因此 09年对伟星而言，每个月都不能放过，3月已经是 上半年销售启动点，因而建议伟星3月启动市场， 否则无法实现对年度销售的支持。 待建区域 19 22 5 5 3 7 4 圣地雅歌 别墅 已开盘剩余 13套 2-02未推出 7套 花园洋房 总共剩余45套 花园洋房 联排别墅 平湖秋月 多层部分 含可申请预售的 剩余64套 高层部分 集中在东侧超大户型 共37套 18 30 开盘剩余 16套 含25# A2户