某汽车试乘试驾销售技巧.ppt

“景程世博志愿大使”活动景程试乘试驾环节沟通话术 2010年5月12日 活动背景 / 活动目的 / 活动介绍 活动沟通话术 景程“世博会指定用车”核心卖点 上海世博会简介 目录 2010上海世博会在全国的认知度和关注度持续升温，媒体报道日益增多 近七成网民表示关注世博会，希望有机会能参观游览世博会盛况 景程是雪佛兰品牌唯一“世博会指定用车”，也是雪佛兰唯一能开展“世博志愿大使”活动的车型 雪佛兰的骄傲！ 活动背景 活动目的 利用世博会平台， 创造雪佛兰景程独特的品牌体验和产品体验 利用景程作为“世博指定用车”的契机，提升景程的品牌形象，扩大景程的知名度和影响力 拉动全国经销商展厅客流，提升景程试乘试驾人流 活动介绍 形式 全国招募30个“景程世博志愿大使”，在上汽-通用馆内参与基本的志愿者工作 5天短期体验，3天为志愿者服务(周三、四、五)，2天为全家游世博 (周六、日) 分3批次，每批10人 “景程世博志愿大使”参与整个活动的交通、食宿等费用都由上海通用承担， 志愿大使还将获得2030元的全家游世博基金，周末可邀请家人一起共享世博的激情与荣耀！ 招募方式－参与者必须完成活动设置的三个任务，累积活动积分： 任务一：登录活动网站填写个人信息（基本信息，上传个人照片，发表世博绿色宣 言)，传播活动视频和链接； 任务二：世博和通用馆知识答题； 任务三：前往当地雪佛兰经销商展厅试乘试驾景程，获得世博志愿大使资格认证卡 评定方式 根据参与者完成任务一、二累积赚取的活动积分排名 参与者必须完成任务三，即：试乘试驾景程获得资格认证卡，回网站输入认证码 符合以上条件的参与者，在每批活动开始前两周，按积分排名先后，前10名参与者即为最终的景程世博志愿大使 根据SGM提供潜客信息电话邀约，当客户不了解“景程世博志愿大使”活动时 XX先生/小姐，您好！我是XX经销商店的销售顾问。您知道上海通用雪佛兰品牌正在举办的景程世博志愿大使招募活动吗？(No)?我来简单为您介绍一下吧！ 如果您有幸成为景程世博志愿大使，您可以到上海参加为期5天的世博体验，3天的时间为参与上汽通用馆内的志愿者服务工作（周三、四、五），另外2天（周六、日）您可以和您的家人一起畅游世博。而您作为“景程世博志愿大使”参与整个活动的交通、食宿费用都是由上海通用来承担的，您还将获得2030元的“全家游世博”基金，周末可邀请家人一起来上海共享世博会的激情与荣耀！ 参加活动的方式很简单，只要您登录活动网站/expo通过填写个人资料，世博知识答题，传播活动链接等方式累积您的活动积分，并到我们展厅参与景程的试乘试驾，您即可获得竞选“景程世博志愿大使”的资格 机会难得哦，那我先为您安排一下试乘试驾的具体时间？到时，我将非常乐意陪同您一起了解景程，这款上海世博会指定用车的性能！ 活动沟通话术—电话邀约潜客 根据SGM提供潜客信息电话邀约，当客户已了解“景程世博志愿大使”活动时 活动沟通话术—电话邀约潜客 XX先生/小姐，您好！我是XX经销商店的销售顾问。您知道上海通用雪佛兰品牌正在举办的景程世博志愿大使招募活动吗？ (Yes)?我再来为您简单介绍一下吧！ 如果您有幸成为景程世博志愿大使，您可以到上海参加为期5天的世博体验，3天的时间为参与上汽通用馆内的志愿者服务工作（周三、四、五），另外2天（周六、日）您可以和您的家人一起畅游世博。而您作为“景程世博志愿大使”参与整个活动的交通、食宿费用都是由上海通用来承担的，您还将获得2030元的“全家游世博”基金，周末可邀请家人一起来上海共享世博会的激情与荣耀！ 如果您已经登录活动网站通过不同方式累积了您的活动积分，您只需再来我们展厅试乘试驾上海世博会指定用车------雪佛兰景程，即可获得一张志愿大使“资格认证卡”，凭认证卡上的唯一认证码，登录活动网站输入认证码，您即可最终获得竞选“景程世博志愿大使”的资格 怎么样？我先为您安排一下试乘试驾的具体时间？到时，我将非常乐意陪同您一起了解景程，这款上海世博会指定用车的性能！ 活动介绍部分： XX先生/小姐， 欢迎您来我们展厅试乘试驾雪佛兰景程，也感谢您参加上海通用雪佛兰品牌举办的“景程世博志愿大使”活动 不知道您前二个任务完成的怎么样了？如果都完成了，那试乘试驾完景程后就能获得一张世博志愿大使“资格认证卡”，凭认证卡上的唯一认证码，登录活动官方网站/expo输入认证码，您即可最终获得竞选“景程世博志愿大使”的资格 如果您有幸成为景程世博志愿大使，您可以来上海参加为期5天的世博体验，3天的时间为参与上汽通用馆内的志愿者服务工作（周三、四、五），另外2天（周六、日）您可以和您的家人一起畅游世博。而您作为“景程世博志愿大使”参与整个活动的交通、食宿费用都是由上海通用