某著名地产策划公司呼和浩特东岸国际营销顾问 --成都羊先生大人.ppt

东岸国际的一天 在卡萨布兰卡的悠扬中，行走在宽阔的机场高速路，向事业问好…… 贵族阶层专属服务 雅世品牌 ACT3: 物业服务签约与保安招聘 目的： 针对客户需求，树立呼和浩特物业服务的新价值体系。 针对客户对与安全保障的需求，大造声势招聘党员、退伍军人组织东岸的保安队伍 ACT4: 豪华展示 售楼处现场功能分布 展示动线----热点不断，让消费者保持兴奋感 看楼通道 售楼处内部展示 现场展示之工程进度配合 工程进度配合现场展示的需要： 1 -- 2006年春节：售楼处投入使用 2 – 2006年2月：样板间及社区入口环境完成 3 -- 2006年3月：项目工程围挡配合 工程质量展示与建材展示 ACT5: 配合销售价格策略-- 前期快速回收成本、后期实现高利润 项目已付成本： 土地：3.3亿 售楼处：4000万 累计：3.7亿 低密度产品面积：约2万平米 高密度产品面积：约15万平米 购买行为过程 项目营销强度曲线 引起“关注”阶段的关键工作 关键工作： “新城发展与政务新区”论坛 “生态住区”发展论坛 “上东”区域价值引导系列宣传活动 立柱广告标牌 区域整体包装，建立边界感 二中“雅世”鸿志班签约活动 建立外展场 引导城市发展的重心东移 让项目的形象引人注目 强势竞争攻略— 广告牌在视觉上大于竞争对手 在宣传主题、色彩上强烈与竞争对手 路牌、道旗设定地点之地块周边 路牌广告设置地点之城区中心 让区域易于识别 区域标识与导示系统：强化区域概念 区域界定之围墙 区域界定之外围道路 打造宜居区域印象 建立企业公益形象 传递城市的“上东”梦想 建立在客户对新生活方式的向往之上，“上东”是对客户这一追求诠释，“上东”是一种富足的生活，是一个“富人”平等的区域，是一个均一阶层的纯粹富人区。是客户的追求和向往。 大沙盘，很震撼 占领城市商业中心的制高点 大沙盘展示区域的整体规划 让客户参观展场 进行“了解”阶段的关键工作 关键工作： 外展场开始接待、并积累客户 高端客户定向营销，如：参与奥迪车服务站活动、高档宾馆放置项目概念楼书与简介、机场登机牌广告或票封、DM直投…… 与我们所传递生活理念相关的客户活动 国际知名物业管理公司签约活动 软文对国际化生活理念的炒作 VIP卡 认筹 一夜之间，满眼都是东岸国际…… 实现妇孺皆知…… 信息直销传递 我们目标的高端客户奥迪轿车的拥有量高。 我们的客户经常出入高档消费场所，如：假日酒店、国航酒店、新城宾馆、内蒙古饭店等 我们的目标客户群体经常出差，机场是他们停留时间较多的地方。 建立“雅世”会 低门槛扩大客户层面，建立项目初期的大规模影响力。 高端客户渴求的生活方式的改变和专属阶层的活动圈子 贵宾卡的附加价值能够给到客户实惠和面子。 展示国际化的生活理念 体验国际生活 国际大牌、居住安心 满足客户对居住产品服务的需求。 树立呼和浩特物业服务的新体系 安全是居住最大的放心 针对客户对于安全居住空间的渴求给他最大的保障。 前往“体验”阶段的关键工作 关键工作： 产品发布会 项目导示系统和围挡系统 销售现场的冲击力 样板房和环境展示冲击力 服务价值体现的冲击力 销售代表规范接待流程的冲击力 VIP卡升级 开盘前准备工作 凸现大气与服务价值 提供尊贵的专人预约看房服务，点式营销服务，迎合客户的低调购买习惯。 引爆长期关注 展示生活愿景 筛选诚意客户 为开盘造势 价格为销售服务 关键工作： 开盘活动及解筹 价格策略帮助客户决策 销售政策帮助客户决策 销售活动帮助客户决策 盛大开盘、震撼典礼 围绕客户喜好策划活动 价格配合销售 营销费用计划 启动期推广费用预算 回顾：我们做了什么 硬广投放 目的：对客户进行心理占位，引导客户参观外展场。 完成时间：2005年10月 关键点： 1、只进行项目形象宣传，不涉及产品细节。 2、让客户参观展场 3、处于项目预热期，无需过密的频度 时间周期：3个月（2005年11月- 2006年1月底） 阶段目的：让客户了解我们的生活理念和产品，为项目积累客户。垄断 营销核心：传递国际化生活理念和产品信息 营销策略：“一夜倾城”式强势推广 STEP 2 了解 -- 产品概念推广 VIP卡 认筹 定向营销活动 硬广+软文 11月 12月 1月 夹报楼书 “雅世会”圣诞红酒会 全球同贺新春活动 路牌、道旗、灯箱 一夜倾城 国际知名物业公司签约仪式 保安招聘 STEP 2 一夜倾城的亮相 目的：让我们的项目众人皆知 完成时间：2005年11月 重点途径： 1、路旗（机场高速、如意开发区、政府大楼前、主要大街、城市中心高档酒店旁） 2、头版报广