格子屋策划方案.pptx

小小格子屋策划方案 班级：2010级图形2班 指导老师：孙俪 时间：2012.6.20 目录 组员介绍 任务分配 市场调查 本项目总体市场定位 本案产品设计定位 市场推广主题定位 本项目案名建议 广告策略 媒体投放策略 公关策略 促销策略,促销计划 财务分析表 结束语 组员介绍 组员：黎恒 组员：伏秀容 组长：陈登贵 组员：张泽菊 组员：何容 没有做不到 只有想不到 任务分配 本市场调查与市场调查报告:伏秀容 项目总体市场定位 :黎恒 本产品设计定位:黎恒 市场推广主题定位:陈登贵 本项目案名建议:陈登贵 广告策略:张泽菊 媒体投放策略:张泽菊 公关策略:何蓉 促销策略 促销计划：何蓉 调查实施、收集资料：全体成员 数据整理：何蓉 张泽据 数据分析：全体成员 PPT制作者：伏秀容 PPT演讲者：黎恒 市场调查 一.竞争环境分析 1、格子屋市场的容量及发展潜力； 2、格子屋行业的营销特点及行业竞争状况；　 3、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响 二.竞争项目分析 1、主要竞争者的产品与品牌优、劣势； 2、主要竞争者的营销方式与营销策略； 3、主要竞争者市场概况; 4、主要竞争企业的管理模式。 三.市场需求调查 1、费者消费心理（偏爱、好奇、经济、便利、美观、求名等）和购买行为（习惯、理智、感情、冲动、经济、随意等）调研； 2、消费者对行业/产品了解程度（包括功能、特点、价格、包装等）； 3、消费者对品牌的意识、对本品牌及竞争品牌的观念及行为差异； 4、消费者分布（地域、行业等）及特性（年龄、收入、职业等）。 四.市场潜力与市场容量研究 是很受女性欢迎的一个市场.相信格子屋这个市场的发展一定很好. 微观环境 宏观环境 消费群体 地理优势 心里追求 赚钱欲望 本项目总体市场定位 目标客户定位 格子屋的市场定位，是策划格子屋将格子屋所陈列的产品进行有目的性、有选择性、有针对性的销售或推介的一种客户定位。将其分为以下部分： 1、销售目标定位 2、格子屋的产品定位 3、价格定位（见下图） 产品价格定位 0 10 20 30 40 50 60 70 80 小于5元 5元到10元 12 80 10元到20元 48 大于20元 60 ★消费水平高 ★产品合适的价位 本案产品设计定位 店铺切割建议 商业场所的如何分割，对其金钩的销售和经营能否成功有着非常重要的影响。为了达到店铺分割的有效、合理，必须遵循一定的原则进行。 （1）主题原则 店铺的分割，必须遵循主题原则。即结合店铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。 （2）人性化的原则 店铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的店铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通道路设计必须去除。 （3）科学利用的原则 店铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的从分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该饮用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。 本案产品设计定位 整体风格建议 （1）货架的布局问题 （2）产品可见性的问题 （3）较大的格主利用率较低，我们可以提供格子区域划分的服务，以提高利用率，但需另收费用。 参考图 市场推广主题定位 市场推广主题 小小格子屋精美饰品店 市场推广概念 第一：市场调查与分析。 第二：有效的产品规划与管理。 第三：促销活动策划与宣传。 本项目核心卖点提炼 1、出售商品定位,经网上调查格子铺畅销商品排行榜为：1.电脑配件 2. 化妆品 3,。耳饰 4.毛绒玩具 5.食品 6.礼品 2、产品特点： 价格便宜 3、产品选择 特近潮流、时下必威体育精装版的动漫衍生产品。 格子铺整个设计风格，整天效果给人一种高雅耳目一新的感觉，颜色搭配要时尚流行，但最好不要油很多颜色，不然在视觉上给人一种凌乱的感觉。 本项目案名建议 本项目案名建议 （1）格子屋要想持续地经营，仅仅靠租赁格子的租金并不能保证良好的收益，还要依靠销售商品的提成，这就要求商品有特色，价格要合理。需要经常和租赁者沟通，希望他们拿来的商品实用性强一点，趣味性强一点，价格要有竞争力 。 （2）格子屋是小本生意，但是销售的商品却有可能是很昂贵的商品，因此商品的安全问题不可忽视。这方面的管理要很细致的，对每个来这里租格子的人都要建立详细的档案，商品名称、照片、价格、数量、联系方式等信息都详细登记。每销售