[企业管理]主管责任和使命.ppt

正确看待团队主流 主管的真诚能使下属敞开心扉 建立个人魅力，树立团队标 杆 艺术的批评 激情是建立在理性的思考之上 激情是产生于明确的目标之后 激情是根治于周密的分析之间 激情是熔铸于崇高的理想之中 团队管理包含会报管理、表报管理、活动管理、增员管理等多方面的管理 但，团队文化与团队精神的建立是团队管理的基础 业绩推动的节奏 增员推动的节奏 教育训练的节奏 目标的设定不是简单地： 与自我过去比 与团队现状比 与计划达成比 与竞争对手比 计划是经营思路、经营目标、经营行动方案、执行人和时间、最后达成的效果 好的计划 1、满足团队、个体的利益需要 2、改善关键业务流程，促进部门间的协调与合作 3、促使资源合理调配、组织灵活调整 表报追踪（管理工具、海报、喜报） 会报追踪（干部早会、早会、二次早会、 夕会、经策会、表彰会、爱心会） 陪同展业 家访 电话追踪 谈心、训话 营销员管理=能力+人际（人品+人缘） 营销员管理=葫萝卜+大棒 营销员管理=辅导+赞美+激励（积极正面） 营销员管理=团队文化+一对一生涯规划 今天是我生命中最后一天！ 我不是在和别人赛跑！ 也不是和自己赛跑！ 我是在和时间赛跑！ 因为在有限的生命里 我要爱的人太多！ 我能为他们做的事太少！ 我必须加倍的努力！ 因为我生为王者 我是这个世界上少有的奇迹！ 我肩负使命而来 我需要创造 我生命不息奋斗不止…… 行业没有问题公司没有问题问题出于自身解决眼下问题共迎未来辉煌 * * 心有多大 舞台就有多大 1970年踏入保险界，1979年至1983年，连续14年取得全日本冠军 1991年团险1750亿日元；寿险278亿日元；相当于804位第一生命保险公司业务员一年创下的业绩，使她的年收入17亿日元（约3亿美元） 她把成功总结为两个字----“服务” 成功处方：只要你想要，没有什么不可能的！ * 原一平：曾经因找不到工作而露宿公园，一度穷困潦倒。 27岁加入日本明治保险公司，连续15年业绩全国第一。 荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”，获日本政府颁赠“绀绶褒章，”美国百万圆桌终身会员。 * 河南省分公司个险销售部 河南省分公司个险销售部 河南省分公司 你的学历是什么？ 你的年龄是什么？ 你的特长是什么？ 你的收入是什么？ 本科学历怎么样？ 年龄二十怎么样？ 一技之长怎么样？ 他们收入怎么样？ 我们和公司是什么关系？ 我们来保险公司仅仅就是卖保单吗？ 我是—— 公司是——我代理的品牌 团队是—— 属员是—— 我苦心经营的“企业” 团队就是我的未来！ 成功定有方法 失败定有原因 年收入三亿港币 但是她曾经是一位朴实的家庭妇女 她勤劳更不满足于现状，毅然加入了寿险行业 是直面挑战还是临阵退缩？ 是选择平庸还是追求卓越？ 是等待观望还是立即行动？ 市场就在你面前—— 困难来自于自己的观念 问题来自于自己的习惯 不成功的五大因素: 观念不对, 努力不够, 方法不对, 反应太慢, 福德不够 有问题，找自己；再然后，想办法；再然后，想做法；再困难，不放弃 （1）锻炼自我：提升能力 （2）发展自我：成就事业 （3）经营自我：提高收入 （4）成就自我：实现价值 下君者，用己之力； 中君者，用人之能； 上君者，用人之智。 ——《孙子兵法》 “天下事无所为而成者几稀，有所为、有所得而成者占其半，有所逼有所激而成者又占其半”。 ——曾国藩 组织发展收入曲线 个人展业收入曲线 致力组织发展，他将得到--有形资产：收入的大幅度提升；无形资产：组织能力的提高 一个营销主管 未来五年内50%的收入 都将由那些自己还 从未谋面的 业务员来 完成！ 营销主管生涯规划 个体户 老板 集团总裁 业务员 业务主任 部经理 成就 　　　　　　　地位 金钱 不愿管 不敢管 不会管 不知道自己是什么，你就什么也不是 石灰 导游 梯子 杠杆 栏杆 电筒 充电器 吹火筒 电视（接好天线和地线）