第五章 创业计划书PPT.ppt

(三) 产品或服务 生产什么产品或服务？——　有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？——　有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？——　有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？——调整改善产品或服务 SWOT分析 即Strength（优势） Weakness（劣势） Opportunity(机会） Threat(威胁） S 优 势 W 劣 势 T 威 胁 O 机 会 ▲优势 —— 指企业的长处 ▲劣势 —— 指企业的弱点 ▲机会 —— 周边地区存在对企业有利的因素 ▲威胁 —— 周边地区存在对企业不利的因素 2、SWOT分析结果： ● 坚持 做进一步的研究工作 ● 修改　　继续完善补充　　　　　　　　　　 ● 放弃　　再重新寻找机会 切记： 你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。 （四）营销计划 ， 　 制定市场营销计划的方法 ——“4P”原理 ●产品——指你计划向顾客销售的东西. ●价格——指你用产品换回的钱数. ●地点——指你将自己的企业所在的地方. ●促销——指将你的企业的产品信息传递 给顾客吸引他们购买你的产品. 产品 Product 价格 Price 地点 　Place 促销 Promotion 完整产品 核心产品 实际利益、基本效用 颜色 宣传 品牌 零配件 外观 手续 培训 包装 市场份额 升级能力 维修服务 销售人员素质 以旧换新 配套产品 付款条件 购物环境 核心层 有形层 附加层 产 品 的 市 场 生 命 周 期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 时间 销 售 额 利 润 1、价格 价格的定义：是你用产品换回的钱数。 价格计划包括：你的成本、什么样的顾客愿意购买、竞争者的价格、你给出的折扣和赊销条件 价格体系： 价格体系：出厂价格、经销商出货价、零售价格、价格政策里的折扣、返利、指标 2.、促销 促销：传递信息、吸引顾客买你的产品。 促销计划包括： 广告： 人员推销：促销员 营业推销：促销活动、礼品、表演、奖励、降价 公共关系：公众形象 营销大师谈4：3：2：1营销法则 　40%的顾客是靠老客户介绍而来的； 　30%的顾客是看营业门面而来的； 　20%的顾客是靠广告宣传而来的； 　10%的顾客是靠其它方式而来的。 研究表明： 　顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。 （五）生产和运营计划 (六)组织计划 第五章 如何制定创业计划书 第五章 如何制定创业计划书 一、创业计划及创业计划书 二、如何撰写创业计划书 三、创业计划书编写实例作 3.创业计划书分类 根据编写目的的不同，分为三种类型： （1）争取风险资金投入 （2）争取他人合伙 （3）争取政府支持 按照业务类型，分为七种类型： （1）零售企业 （2）批发企业 （3）服务类企业 （4）制造类企业 （5）金融家 （6）所有者／经理 （7）其他类型企业 按照计划的内容与框架，分为二种类型： 战略计划和操作性计划 4.创业计划书的功能 创业计划是创业者创建企业的蓝图 （1）分析商业机会的价值。 （2）制定创业战略。 创业计划是获得创业投资的敲门砖 创业计划是沟通的工具（投资者、员工、 重要的顾客、重要的供应商） 二、撰写创业计划书 （一）创办企业的基本情况 （二）项目的市场分析 （三）市场营销 （四）风险防范 （五）企业目标 （一）创办企业的基本情况 1．企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字） 2．行业类型 3．组织形式 4．主要产品（服务）和经营范围） 5．创业者个人情况 6．创业的基本条件（项目、资金、场地等） 7．目前存在的困难 1．企业的名称 规范格式： 行政区