第11章 企业一体化.ppt

第11章 企业一体化战略 一、企业一体化战略的含义： 1．王方华、吕巍认为：一体化战略是指企业充分利用自己的产品，技术市场上的优势，根据物质流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。 2．（Fred R. David）认为：一体化战略是指企业获得对销售商、供应商及竞争者的所有权或对其加强控制的战略。 3．本课程认为：一体化战略是指：通过资产纽带或契约方式，企业与其业务的输入端或输出端的企业联合，或与相同的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本、提高经济效益目的的战略。 二、一体化战略的类型 （一）纵向一体化战略 分为两种：后向一体化战略和前向一体化战略 1．后向一体化战略： 是指通过资产纽带或契约方式，企业与输入端企业联合形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本，提高经济效益目的的战略。 注意问题： ①（应当指出，在美国的一些产业，目前采用后向一体化战略的企业正在减少，与拥有供应商的做法相反，现在采用企业与数家供应商进行采购谈判。例：福特汽车公司与克莱斯勒汽车公司所需要的零部件中有半数以上的购自外部供应商）。 ②与一体化战略相反的反一体化战略，对于可在全球采购的供应商来说是合理的。通过外购，企业可利用供方间的竞争以得到最优惠的价格，这种做法正在被广泛采用。 ③ 企业要认真分析自己的价值链，把资源和人力投入到企业最有优势的关键价值链上去，而对于企业没有优势，甚至有劣势的价值链环节需外包给其他企业（即DEM方式），这样可能更加节省成本。 2．前向一体化战略 是指：通过资产纽带或契约方式，企业与输出端企业联合，形成一个统一的组织，从而达到降低交易费用及其他成本，提高经济效益目的的战略。 实施前向一体化战略的有效方式之一就是特许经营。 企业在原材料及半成品方面在市场上有优势，为获取更大的经济效益，企业决定由自己制造成品或与制造成品的企业联合，形成统一组织，促进企业有更高速的成长和更快发展。 （二）横向一体化战略 是指：通过资产纽带或契约方式，企业与竞争对手的企业联合，形成一个统一的经济组织，从而达到降低交易费用及其他成本，提高经济效益目的的战略。 当今战略管理的一个最显著的趋势是将横向一体化作为促进企业发展的战略，在很多产业中已成为最受管理者重视的战略。 纵向一体化战略的优缺点 （一）纵向一体化的优点 1．纵现一体化提高了企业经济效益，最主要的是实现了采购，生产制造、销售等方面的联合，实现的经济性。 ①联合经营提高了经济效益 ②加强了企业内部控制及协调 ③加强了信息的搜集及处理，做到及时准确 ④节约了交易费用 ⑤稳定的供应链管理 ⑥可以合理避税 2．有利于开发新技术 3．提高了进入壁垒 （二）纵向一体化的缺点 1．纵向一体化会提高企业在行业中的投资，从而增加商业风险。 2．纵向一体化依赖的是企业内部活动而不是外部的资源，有时要付出比外部寻源要昂贵。 3．纵向一体化经常会出现在价值链各阶段生产能力不平衡。 4．价值链上各环节业务需要完全不同的技能和业务能力，需要不同的关键成功因素，增加了管理难度。 因此对价值链中某些部分要由外部专业厂商来做，原因： （1）某项活动由外部专业厂商来做可能会更有效或成本更低。 （2）该项活动对于公司获得持久竞争优势的能力并无至关重要的意义。 （3）这样做可以使企业将精力集中于核心业务。 （4）这样做简化公司运作，提高组织灵活性，缩短周期时间，加快决策降低成本。 （5）这样做可以减少对技术的变化，购买者需求变化的风险程度。 一般做法：同较少的有强大能力的供应商打交产道，与这些强大供应商建立战略合作伙伴关系。 企业是否采取纵向一体化战略关键取决于三方面问题： （1）实行纵向一体化能否提高企业的效益。 （2）实行纵向一体化后，对投资成本、企业灵活性，反应时间及管理成本的影响应作何评价。 （3）实行纵向一体化是否能给企业创造竞争优势。 纵向一体化核心问题是：公司要想取得成功，哪些能力和活动应当在企业内部展开？哪些可以转给外部供应商和营销商？如果不能获得巨大的利益，那么纵向一体化就不是企业战略的选择。 四、纵向一体化向全程供应链方向发展 随着新经济时代的到来以及企业竞争环境的改变，产品导向已让位于客户导向，在以“客户、竞争、变化”为特征的新经济时代，怎样满足客户个性化需求已成为企业生存之本，而如何快速响应客户需求变化则是每一个企业必须回答的问题。工业经济时代的“大规模生产”模式正受到日益严峻的挑战，为应对这种挑战，“大规模定制”模式已成为企业当前生存发展的必由之路。 从产品导向到客户导向就是要缩短客户到供应商的“时间距离”，