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[管理学]第三章 创业机会
第三章 创业机会
大纲内容
知识要点
创业机会
概念、特征、构成、产生的原因
创业机会的识别
观察趋势、解决问题、创业者特征、创业者资源与能力
创业机会的开发
创业机会类型、可行性分析
引子——真实的创业故事
鱼鳞图创业的故事
缘起——2008年成都展开大规模农村土地确权,实践中需要一套管理农村土地产权的信息系统。因为人际关系,李剑波被请去完成这个任务。
思考——研究地理信息系统出身的李剑波十分敏感得觉察到,此次农村产改的对象都是具有地理属性的不动产,一个地理信息系统将从更广泛的层面上解决当下的问题。
机会——在乡镇细胞级别上构建一个广泛共享的地理信息平台还尚属首次。这不仅仅将填补国内对农村不动产管理上的空白,更重要的是这个平台未来可能产生的效用,几乎不可估量。
创业机会的概念
创业过程的核心是创业机会问题,创业过程是由机会所驱动的。 ---------Timmons
创业机会是通过把资源创造性地结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。
创业机会是未精确定义的市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力。
创业机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。
创业机会是一个情境,在其中存在低利用的资源和新资源结合方式,它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改变发生后,市场不均衡的机会产生出来。
一个机会是有生命周期的,当此机会被厂商逐渐利用后,市场被推向均衡,此机会就消失了。
创业机会的概念
创业机会的概念
一个具体的创业机会,其存在的时间是短暂的。 ---------Timmons
创意:是一种思想、概念或想法,它可能满足也可能不满足机会的标准
机会差距:当前市场中的事物与新的或显著改进的产品、服务或业务可能性之间的差距,这种可能性由新趋势所引发
机会窗口:一个市场在不同的阶段,其成长的速度是不同的。一旦新产品市场建立起来,机会窗口就打开了。在某个时点,市场成熟,机会窗口被关闭。
创业机会的概念
机会窗口会消失的原因:
限制其他模仿者的机制(苹果的专利保护)
减缓信息扩散速度(技术标准)
稀有资源的存在
延长机会窗口
创业机会的概念
机会的结构:
Shane(2000):一项新技术产生后,当潜在创业者发现新技术与他先前知识互补,可以产生新产品并应用在一个市场,则机会发现了。
上游存在差异性要素
存在下游市场
存在有利的竞争情势:1)既有竞争厂商数量少;2)既有竞争厂商资源利用程度小;3)潜在竞争厂商行动延迟程度大
存在功能互补厂商
机会的本质特征
有吸引力
持久的
及时性
依附于产品/服务
创业机会的概念
创业机会的本质特征:
创业机会存在的原因
经验解释
创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进,或识别出新的、未得到满足的细分市场
创业机会一方面来自个人常年积累的知识,另一方面来自外部环境(信息、发明、市场)
引发创业机会的因素包括:法规的变化,巨大的行业变化,价值链和分销渠道的重构,知识产权的优势,现有的人员、资本和管理使用的不当,市场领导者不能满足或模式顾客的需要
创业机会为何存在?
创业机会存在的原因
经济学的解释
创业机会来自市场失灵。(市场不是帕累托最优的)
结构性市场不完善
自然的市场不完善
信息分布不对称
有限理性
机会主义
控制独特资源而造成寡头垄断
政府管制赋予特权
公共产品与外部性
市场失灵
创业机会存在的原因
经济学的解释
发现并利用信息(专业信息网站)
打破垄断(民营资本的进入)
提高公共产品的私有化程度(公交线路私营、贵族学校)
创造外部性的市场(碳排放、知识产权)
创业的机会可能来自于:
创业机会存在的原因
非均衡理论的解释
经济的不均衡是常态,创业机会的存在也是常态
人们对资源价值的判断存在差异
现有的价格不能完全反映与资源有关的信息
未来的信息无法完全还原到现有的价格信息上
创业决策并不都是最优决策
价格不能实时反映资源的生产力
投资或使用某种资源,进入某一市场将变得有利可图
创业机会的识别(发现)——观察趋势
观察趋势
经济力量
经济状况
可支配收入水平
消费者消费模式
社会力量
社会与文化趋势
人口统计变化
人们的流行观
技术进步
新技术
新兴技术
原有技术的新用途
政治和制度变革
政治舞台的新变化
新法律法规
机会差距:可得事物与可能事物的区别
新业务、新产品和服务创意
创业机会的识别(发现)——观察趋势
环境趋势变化
引发的新业务、产品、服务机会
创立的企业
经济趋势
青少年拥有更多现金和可支配收入
设计服装、CD盘、DVD播放机、游戏机、手提电脑
盖普公司、MTV公司
对股票
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