0608尚美佳西安东尚·观湖6月推广计划.ppt

面临三大问题 产品 价格 销售力 如何提炼产品价值点，找准定位 如何缩小与竞品项目的心理价格差距 如何提高到访量，促进成交 分类不清晰，识别度不够 单价偏高，总价高 成交量低迷 对产品重新认知 拓展销售渠道 开展持续性活动 对产品重新认知 拓展销售渠道 开展持续性活动 解决之道 深挖产品价值 产品价值梳理 产品描述落到实处 站牌广告、社区灯箱、地下车库广告 派单+小礼品 高端人群聚集地巡展 针对性短信广告 全民营销 老带新政策 样板间开放系列活动 案场氛围布置 行销与案场活动结合 深挖产品价值。针对两房、三房不同需求客户，区分两房、三房优势，独立成组，重新包装推出。根据不同客户需求，对两房、三房分别进行打包命名。 对产品进行价值梳理。寻找两房、三房各自优势，找出价值标准。在案场以展板形式展示。如：两房户型优势在纯南向房源，三房户型优势在于南北通透。 对产品的包装描述落到实处。以实际的直观利益点向客户传达。 认 知 “全功能三居，一步到位，十年无需置换” 公交站牌、社区灯箱广告、地下车库灯箱广告等。以这种推广入户的形式，将信息直接传达至社区门口，锁定城西客群。 渠 道 人流量大，辐射范围广 点对点宣传，更有效锁定客群 社区灯箱广告 渠 道 派单。改变传统派单形式，主动出击，变坐销为行销，寻找有效客户资源，缩短成交周期。 可找一些暑期大学生行销人员，以统一的着装形象在城西人流量集中区域以及三桥车城等区域派发单页+小礼品的形式（礼品形式如纸巾、水、扇子等）这样直接以宣传+礼品的形式更容易让人接受。 其他区域。夏季已至，西安周边许多农家乐人群也日渐增加，可选择周边几个游客较多的农家乐合作，行销人员至农家乐派单。 渠 道 高端人群聚集地巡展 时间：6月-7月 巡展地点建议：可与陕鼓动力、利君制药等企业洽谈 巡展形式：现场设置小型精美可移动展位，保持项目高端形象，分区域多个巡展地点 针对三房户型设计X展架，重点推介 渠 道 渠 道 针对性短信广告 针对产品分类，两房、三房，以及不同需求客户、不同类型客户投放特定内容广告。 周边厂矿客户分类：向城西区域内各企业、集团公司客户释放三房产品信息及支持公积金信息。 老客户：释放老带新政策。 新客户：释放优惠信息及活动信息。推出总房款最高优惠XX元信息 推介有奖 使用范围： 东尚公司全体职工+各合作商单位职工 适用产品：1号楼，113、116、119平三房户型， 政策支持： 公司及合作单位员工推荐朋友购买，推荐人获价值******元购物卡 员工QQ和合作单位QQ释放观湖产品信息 渠 道 全民营销 已成交老客户每介绍新客户成交一套， 老客户将获赠现金***元/套； 同一位老客户介绍新客户成交至第***套，除享受*****元/套现金奖励外，可额外获得*****万元现金奖励或双人深港旅行资格（二选一）； 老带新成交客户可享受****元加油卡/物业管理费/装修基金 案场摆放奢侈品奖品展示，凡介绍成交的新客户达到X套，即可获得价值*****元的奖品。分出月度奖和季度大奖。 渠 道 老带新政策 融侨馨苑老带新活动 融侨馨苑案场画架 活 动 样板间开放系列活动 活动目的：通过系列活动吸引新客户到访，增加来访量，烘托销售现场人 气，配合样板间开放，丰富案场内容，增进老带新成交。 活动时间：6-7月，每个周末。 活动地点：东尚·观湖销售现场。 活动安排： 活动前3天以电话、短信、网络等方式进行宣传及通知客户。 活动前一天统计人数，确定活动规模及所需准备物料。 6月份活动主题 “湖畔时光，凉夏嘉年华” 以季节性主题推出夏日活动系列，吸引新老客户到访，以多重活动组合形式，配合优惠政策的案场展示，营造现场气氛。 异国美食品鉴 每周一个主题，选取几个在饮食方面有影响力的国家，如法国、印度、韩国、日本等国家，现场举行当期特色饮食品鉴，选取几种最具代表性的菜品供到访客户选择。 现场包装以所选国家的景色为主，每一站的主题以湖边的城市名命名，做以简单介绍。 活 动 日本站 活 动 法国站 活 动 手工DIY之纯天然手工香皂 活 动 手工DIY之巧克力 活 动 手工DIY之蛋糕 活 动 * * * * * * * 2009·11·25 Inheritance and Changes 仅供客户内部使用。未经書面許可，不得擅自传阅、引用或复制。 持续系统的房地产整合之道 东尚观湖II期6月推广方案 销售难点：面临三房难卖，来电来访量低，6600-6700元/平，与周边项目相比，客户普遍反应价格偏高。 思路调整：4月“现在观望，以后奢望“的政策性引导，根据市场变化落到项目，同时，根据三房难销的现状，调整为“自此，一生伴湖居” 销售调整：线上推两房吸引客户，线下推三房，促进销售。 5月份营销策略回顾 渠道调整： 拓展