2014天誉下阶段推广思路汇报32p.ppt

方案二 方案二 方案二 方案二 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 8月20日 至 9月01日 销售阶段 开盘后核心传播目标： 卖的很好 …… 更 深层的 炫耀 给予已购者最大的面子，即使给市场最响亮的礼炮！ 8月20日 至 9月01日 销售阶段 开盘后核心传播目标： 豪宅唯一论 物贵：产品影响力（行业讨论；海外好评；专家推荐） 人贵：向来名流，必居于水岸（天价单位售出） 地贵：地段＞资源，品质＞地段（国开行整栋购买） 心贵：社会影响力（私宴；私房等系列圈层活动） 天誉开盘前推广执行案汇报 2012-7-18 节点设定： 已知： 07月28日 周六 天誉·样板房开放 08月25日 周六 天誉·首期开盘 辅助性节点：08月15日 WSP建筑师论坛及产品推介会 节点设定： 7月18日 至 7月25日 准备阶段 物料基本到位，形象树立完整。样板房准备工作结束，进入 展示周期，会所+样板房全面出击。推广层面解决天誉独特 记忆符号，持续强化。 7月26日 至 8月19日 产品阶段 报广空袭与以及户外一夜倾城DM纵深渗透同步推进；将样板 房开发作为周期节 点反复强调，针对特定客群持续出击。推 广层面解决天誉产品与形象的关联问题。 8月20日 至 9月01日 销售阶段 针对意向客户的维持与喜好甄选，同时对后期补客进行渠道建设。 从广泛线上转向线下突围，陆续补充新的物料和新的周末节点活动。 7月18日 至 7月25日 准备阶段 市场认知： 圈内：建立一定品牌知名度 市场：引爆了市场认知模糊 启示1：推广力度及传播面较少，导致市场声音甚少。如何更直接强化项目卖点，做到“显而贵于市” 地段+湖景=天誉 坚持、坚决、坚定 的打下去 关于近期 营销推广 工作的 4点： 7月18日 至 7月25日 准备阶段 启示2： 外地客户抬头；外域扩张有必要，关键是如何找准基点， 发好力将有限的资金发挥最大的效力。 合肥一小时经济圈 + 中北资源城市 合肥（含巢湖庐江）、淮南、六安、安庆、淮北 本地收网的同时，外地海竿捕捞（短信、报纸） 7月18日 至 7月25日 准备阶段 启示3 针对地缘+业缘目标客群，建议有针对性地进行圈层活动方针必须坚持。 国开行 + 省广 +…… 政务区企事业单位、政府大院等客户信息渗透 7月18日 至 7月25日 准备阶段 启示4 现场实景样板区必须震撼人心。如何将人引入现场，并形成差别记忆，将至关重要。 充分发挥样板区销售上临门一脚点射威杀。所以建议样板房晚上开放，分批通知客户 集中观礼。 7月18日 至 7月25日 准备阶段 7月28日后，向国开行、省广电及政务区重点企事业单位发出定向邀约。邀约文本由专业硬笔书法抄写，专人专递，精装打样。 同时，前期意向客户及业务单位派发邀请函。随函赠送新地中心·天誉 护照，内含VIP卡1张、会所地图导引1张、会所服务代金券5张。 活动层面 7月18