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2014榆次中都写字楼营销策划案
中都国际整合营销方案(沟通稿) 区域:榆次为主,榆次周边县市为辅。 地点:三星以上酒店、高档餐厅、高端商场、银行及证券公司营业厅、品牌咖啡店及西餐厅等高端消费场所 方式:美女投递、小丑投递等另类的投递方式。 区域选择: 太原、晋中为主、山西资源大县为辅 刷选方式: 1、按照区域、按照年龄层、按照消费能力定向发送(必须是专业的短信公司才具备这个条件)。 2、按照与项目同一定位,不同行业的高端客户发送 3、恒大世行太原、晋中区域客户(大约1万左右) 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 总目标:年底回款3000万不变 第一目标;邀约已排号3组商铺客户到场签约,迅速回笼资金。 第二目标:加大宣传力度,增加目标顾客到访率,年底完成10套写字间销售。 第三目标:通过大客户直销,年底完成7间商铺销售。 实现3000万目标的前提条件: 甲方必须保证可售房源的数量和质量 一、销售价格制定 由于项目体量较小,商铺共10间,可售7间,商铺不做蓄客准备,直接开盘销售,以保证迅速回笼资金。 1、写字楼开盘试水价:7112元/平米 2、商铺开盘试水价:16701元/平米 开盘价根据低开高走的原则,不破双方签订底价的前提下制定。 二、现行折扣 1、商铺:一次性执行95折,按揭98折 2、写字楼:一次性95折,按揭98折 三、现行活动 1万变10万,5万变55万 1、商铺:交1万排号费,开盘当日一次性交款享受最高10万的优惠 2、写字楼:交5万排号费,开盘当日一次性交款享受最高55万的优惠 16367 15866 16701 4302.34 合计 1496578 17640 17100 18000 84.84 1-010(甲方) 1845928 16660 16150 17000 110.8 1-009(甲方) 9157502 16660 16150 17000 549.67 1-008(甲方) 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-007 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-006 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-005 7500998 15680 15200 16000 478.38 1-004 7969811 16660 16150 17000 478.38 1-003 16660 16150 17000 622.97 1-002 9563702 17640 17100 18000 542.16 1-001(北) 一/二层商铺 按揭98折总价 按揭98折单价 一次性95折单价 单价 面积 房号 楼层 中都项目一二层商铺销售价 05、06、07商铺已经排号,若实现销售,预计可回款1125万 带星号为目前剩余商铺,4间全部为北面商铺,且面积较为476-616平米超大户型。 开间小,进深大,总价高的商铺如何销售? 1、直销:针对以上行业的客户进行分类刷选,并获取对方负责人有效联系 方式,进行一
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