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第七章 网络营销宣传策划方法 知识点：网站推广的种类、网站推广的工具、网络广告的形式、网络广告的发布形式、产品信息发布的主要方式。 技能点：利用相关工具如有哪些信誉好的足球投注网站引擎、分类目录、电子邮件、网站链接等进行有效的网站推广；在网络上发布产品广告；在网上进行产品信息发布。 导入案例 1．网上途径和网下途径推广方式 2．主动渠道和被动渠道推广方式 3．多种网站推广方式 4．网站发布前、网站发布初期、网站发展期、网站稳定期推广方式 （一）有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广方法 （二）电子邮件（E-mail）推广方法 （三）合作推广方法 （四）信息发布推广方法 （五）病毒性营销方法 （六）快捷网址推广方法 （七）网络广告推广方法 （八）网站内容推广方法 （九）导航网站登录 （十）传统媒体推广方法 （一）实例描述 如何进行有效的网站推广是网上宣传的一个重要课题。寻找适合网站推广的有效途径并运用适当的技巧是进行网站推广的基本技术。 （二）解决方案 谷歌（）是当今使用最广、访问量最大的综合性有哪些信誉好的足球投注网站引擎。利用Google进行网站宣传将使您的网站更快地推广出去，得到更大的点击量，进而产生可观的经济效益。 第二节 网络广告策划方法 所谓“网络广告”，是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。 1．横幅广告（Banner） 2．标识广告（Logo） 3．按钮广告（Button） 4．飘浮广告（Moving icon） 5．画中画广告 6．文字链接（Textlink）广告 7．弹出广告（Popup） 8．背投广告（Popunder） 9. 擎天柱广告（Vertical） 10. 通栏广告 11. 电子邮件广告 12. 富媒体广告（Rich Media） 二网络广告的特点 全球性和全天候性 实时性与持久性 交互性 网络广告的多媒体性 网络广告的信息容量大，发 布站点多，发布成本低 网络广告效果的可测量性 网络广告比传统广告需要受众更 集中注意力 隐性广告有很大作用 网络广告的监管难度大，可信度差 三、网络广告的发布手段 （一）建立自己的网站发布广告 1．建立自己的Web服务器，申请独立的域名 2．租用Internet服务商的机架位置，实行服务器托管方式 3．利用现在比较流行的虚拟主机技术 （二）利用著名网站发布广告 1．栏目赞助 2．合作办网站 3．标志广告 第三节 网上产品信息的发布方法 产品信息发布的步骤 首先充分准备产品的相关信息，包括产品的品名、产地、质地、重量、特色、生产日期、批号以及保质期（三包日期）等；然后大致确定可能使用该产品的受众群体，可以结合网上市场调研的结果来选取；再根据不同的目标群体，采用不同的发布方式进行发布；最后，对此次发布进行评价。 产品信息发布的主要方式 1．网络发布方式 1）网站新闻发布 2）网上黄页发布 3）Blog发布 4）网络即时通发布 2．传统发布方式 1）使用传统媒体广告 2）活动推广 3）企业VI推广 * * 学 习 目 标 1．会运用网络营销宣传方法； 2．懂得网络广告的形式； 3．熟知网络广告的特点； 4．会进行产品信息发布； 5．会运用网站广告策划方法。 6．理解网站推广意义掌握一种推广方法。 百度竞价排名——博辉家教网上推广 博晖家教——上海地区一家从事家政服务的民营企业。公司主要业务是为上海地区的中小学生提供家教，中小学生上下学接送与半托，家庭与企业租车等服务，属于面向大众的服务类企业。为了拓展业务，公司两年前建立了网站，利用网络进行新市场的开发。 博晖以前主要采用电话销售的方式，即通过电话营销来开发客户。但是作为服务类企业，企业的知名度是公司发展的命脉，让客户在“茫茫的信息海洋中”找到博晖，而且清楚地知道公司是做什么的，。这不是一个容易问题。为此，博晖曾经调动了强大的人力与物力，运用各种推广手段来扩大知名度。但是，由于博晖公司所属的行业有很强的时效性，用户只有在需要时才关注此类广告，虽然每个月的宣传费用开支很高，宣传效果却无法保证。后来博晖考虑决定通过网络进行营销，不仅可以有效地降低成本，同时也为公司销售开辟一条新的途径。 要开展网上销售，公司网站没有人访问不行，如何让用户通过“家教”、“接送”、“租车”等词语就可以快速找到博晖网站呢？公司的领导经过仔细调查与评估，确定了选择百度公司提供的竞价排名服务。2002年4月公司决定先交300元钱试用一段时间。博晖的负责人深有感触：“通过这段试用时间的试用期，我们真正认识到了百度竞价排名的优势。完全可以接受的价格，自主定制的宣传方式，庞大的目标受众，广泛的合作网站，