第二十一届宁波国际车展方案fin.ppt

* [现场集客] 展中活动 展台力量 + 外围力量 转糖画 刮刮卡 小蜜蜂 刮刮卡 触点人员营销： 3月宁波国际车展，场馆内的广宣，将作为销量的胜负手，针对13年leads数量多但是真实性不高的现象，本次展会，触点人员从服装，派发礼品，单页，现场管理等方面进行了全面位的营销工作。 1 触点人员服装统一醒目 2 触点人员布点位置合理 3 派发礼品（场馆内发放个小气球，场馆内外发放个太阳挡，刮刮卡吸引客流 ，留下有效信息） 4 现场管理客户信息及时跟进（每个馆1位市场部人员负责触点人员的纪律问题，每1小时收集 一次小 蜜蜂的客流信息，微信回传客服部，进行电话营销工作。） 量质并重！ * 小蜜蜂话术 DM及刮刮卡派发，信息搜集：先生/女士，您好！参与别克有奖刮刮卡活动，就有丰富的奖品等着您，参与刮奖需要核对您的有效信息，您可以登记您的电话领取您的奖券，奖券即刮即兑，祝您好运！ 留资话术：恭喜您，谢谢/没关系！另外别克展台还设置了免费转糖专区，有兴趣的话，请到5号馆别克展台去看一看！ 小蜜蜂站位 每个展馆进出口4人（通过在内场的了解，很大一部分人还需要与家人更深入的商量，这时需要更多的资料） 停车场布置2人 主力竞品一汽-大众、上海大众、日产、福特、本田、丰田、标致等展位周边布置2人 别克展台布置5人（不遗失一个可能） 小蜜蜂考核（分6大组：各设立组长一名，负责资料收集整理，考核数据统计，团队管理，补贴40元/天） 1.考核目标：40批/天/人*60人*5天=12000批 （2.00元/条） 2.考核方式：分组考核，每日一评。胜出组每个信息+0.5元/条（即2.5元/条）；个人在组里排名第一名的，+1.5元/条（即3.5元/条） 3. 每天活动结束后在我方工作人员监督下，由组长互拨其他组信息电话进行抽检，核实是否真实有效，方可按奖励制度核发薪资。 4.注意事项：休息时选择在隐蔽的地方，不要在洗手间，过道等人员密集处休息 检控方案：营运公司及经销店组成的抽检小组，每天抽拨100批，100%致电确认 工作时间：展会期间9:00-17:00，其中12:30-13:30为轮休及用餐时间 无处不在的小蜜蜂 兼职小蜜蜂人， Leads数收集各公司区域分布（抽签决定） 1 2 3 4 5 6 目标KPI ： leads收集时间：1小时1回 责任人：各店市场专员 微信拍照回传各公司客服部， 联系指引客户至展位，传播 各车型促销信息。 江北 联通 联安 江东 康桥 北仑 21日上午 1 2 3 4 5 6 21日下午 2 3 4 5 6 1 22日上午 3 4 5 6 1 2 22日下午 4 5 6 1 2 3 23日上午 5 6 1 2 3 4 23日下午 6 7 2 3 4 5 小蜜蜂场馆轮流管理排期 触点人员服装 还在设计中，能在下届车展中沿用下去的。不必每次车展都换一批新的。 触点人员：场馆外停车场发放DM单，馆内外发放刮刮卡、太阳挡 宣传DM单，入口、竞品展位前的触点人员收集潜客 刮刮卡 太阳挡 小气球 人气活动 1、模特、演艺节目是一贯吸引客户的手段 抖空竹表演 现场引流 2、圈地短信：整个展馆内分在指定时间段内发送短信 车展网格架广告 * 5 其他 执行细节 展中活动 人员安排、项目时间推进、对接人员安排、视觉设计、礼品建议、应急预案、活动费用 现场管理（人员分工） 时间 现场经理 擦车 保洁 二维码解释及物料维护 礼品管理、拍照、贴照片 促销人员监督 现场演艺管理 现场总负责 21号 负责人： 负责人： 负责人： 负责人： 负责人： 负责人： 负责人： 22号 23号 24号 收集leads数 （每家店一名） 2 订车活动 订车礼品 春秋空调被子，加上别克的LOGO 拿在手里比较醒目。 售后 保养卷 刮刮卡抽奖礼品 购车现金抵用券 售后保养券 装潢卷 销售工具 IPAD提前导入现场活动画面及促销信息，让客户能一目了然 展厅LED屏，导入现场活动信息及活动主题 各车型促销画面设计中 管理 人员安排：兴欣：30人 联通联安：24 人 康桥：6人 ，共6家经销商，即每天六十名销售人员到场，根据当天现场销售经理排班轮流休息，所负责的展车车型和岗位也严格按照排班表轮流执行。 由MAC协调每日安排一名销售经理作为现场总负责，对活动现场进行管 理和协调；各市场经理协同销售经理负责内外场协调工作，作为机动人员， 协助当天现场经理的管理工作。 现场总负责，进行人员现场管理。 现场巡视