第二章 商品的品质、数量.ppt

国际贸易实务讲义 第二章：合同的品名、品质、数量(Name、 Quality and Quantity) 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，从总体上把握关于商品的一般描述。 第一节：商品的名称 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第一节：商品的名称Name of Goods 一、列明合同品名条款的意义 合同中规定买卖商品的名称，关系着买卖双方在货物交收方面的权利和义务，是买卖双方交收货物的基本依据 二、品名条款的基本内容 品名条款通常在“商品名称”或“品名”下列明，可把品种、等级、型号等概括性描述包括进去。 如：Walnutmeat First Grade， Writing Paper Type 501, “Dove”Brand Printed Shirting 30*36,72*69yards 三、规定品名条款的注意事项 1.明确、具体 2.实事求是，切实反应商品的情况 3.尽可能使用国际上通行的名称 4.当同种商品具有不同名称时，应选择有利于降低关税、方便进出口和节省运费开支的商品名称。 第二节：商品的品质 Quality of Goods 一、商品品质的含义及重要性 卖方交付的货物须与合同规定的数量、质量和规格相符，否则构成根本违反合同（Fundamental Breach of Contract） 二、对品质的要求 1.对出口商品质量的要求 交货品质必须符合合同规定。 （1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。 (3)发展适销对路的商品出口 (4)了解和熟悉各国对进口商品的法令规定和管理制度 (5).建立行之有效的企业质量、环境管理体系。 (6).适应国外的销售季节、方式、自然条件、风俗习惯。 (7).严格把守出口商品质量关。 2.对进口商品品质的要求 从实际情况出发，把好进口质量关，但也不要因为追求高品质而浪费国家外汇资源。 三、表示商品品质的方法 （一）以实物表示商品质量 1、看货买卖sale by inspection 多用于寄售（entrust sale)、拍卖(Auction) 和展卖(sale in exhibition)业务中 2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品成交(Sale by Seller,s Sample) 合同中一般规定：Quality as per Seller,s Sample 卖方提供的样品（Original Sample or Type Sample）要具有代表性 卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample） （2）凭买方样品成交（Sale by Buyer’s Sample来样成交或来样制作） 合同中一般规定：Quality as per Buyer’s Sample 凭买方样品成交时，卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 必要时还应采取封样（Sealed Sample） 注意3点：a.来样不能是反动的; b.可行；c.防止侵犯第3者产权。 （3）参考样品（Reference Sample） 案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？ 参考答案：你可以不同意对方要求。 但为了维持这种业务关系，最好作适当让步，因为毕竞是你的产品质量不够好。 （二）凭说明表示商品质量 也就是凭说明买卖（Sale by Description） 1、凭规格买卖（Sale by Specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7% 2、凭等级买卖（Sale by grade) 卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次 3、凭标准买卖（Sale by standard） 商品的标准有很多类别： A国际标准; B区域标准；C国家标准;D