第二部分_ 实施营销计划.ppt

计划的贯彻与实施 中国 – 阿尔伯塔 肉牛技术研讨班 2000年9月 市场营销 …为实现一个整体的销售目标，应对具体目标市场的营销计划进行分析、设计、贯彻实施和控制，以达到预期的效果 ( Kotler 1982) 市场营销步骤 发现问题和分析问题 应将较复杂的问题分解成为较为易于解决的简单题，以便于各个击破 市场营销步骤 目的 将现存的问题分解成为与不同的目的相关的小问题 具体 现实 市场营销步骤 市场区域划分 以具有相似特点和需要的农户群体为目标 人口组成（年龄，性别及职业群体） 市场营销步骤 营销策略－混合方式 产品 价格 促销 地点 混合营销 产品 产品一定要对潜在客户有吸引力 一定要使用户感觉到使用该产品无论在资金，时间和其它必要的资源或设备的利用上是划得来 混合营销 价格 要对用户负责，价格一定要物有所值 混合营销 促销 鼓励潜在用户积极使用 广告 公告 推销 特殊促销 混合营销 广告 使用媒体 印刷品－报纸, 杂志等 电子通讯－收音机, 电视 户外板报宣传栏 － 选用传媒应考虑的影响因素 成本 听众人数 信息的种类 混合营销 公开发布 及时报道技术推广的有关活动和其进展情况 混合营销 推销 随时随地的进行促销活动 与当地的主管部门及时联系，以助于促销 混合营销 特殊促销手段 免费试用 礼卷发行 有关方面的有奖竞猜活动 混合营销 地点 分布: 如何将技术推广信息传递到目标市场 推广区域 市场营销步骤 计划的贯彻与实施 人员 参加人数及时间? 资金 资金数量与来源? 时间 一周中的哪一天和一天中的什么时间？ 市场营销步骤 备案技术推广的贯彻和实施情况 曾举办过什么活动? 在何处举办过? 什么人参加? 信息反馈情况如何? 技术贯彻和实施的具体内容 随时修正以下项目 地点 – 不同区域和时间 产品 – 具体内容 价格 – 太高或太低 促销 – 目标用户, 目标地区 技术贯彻和实施的具体内容 评估技术贯彻和实施进展的主要人员 成员 组织者 当地主管 技术贯彻和实施的具体内容 产品/地点－举办提高牛受胎率的技术讲座（从85％到95％） 收费 – 每人 60 元左右 阿尔伯塔实例 促销 广告 印刷品: 在兽医诊所、饲料厂、当地技术推广站等地设置宣传栏 电子通讯: 利用广播等形式 户外宣传栏 阿尔伯塔实例 促销 大众传媒 在地方电台进行广播采访 推销 营销员及时的通知客户有关讲座的具体信息 特殊促销 有奖销售 参考文献 Blackburn, B. 1984. Extension Handbook. U of Guelph, Ontario * *