第五章 企业如何进入国际市场.ppt

第五章 企业如何进入国际市场 第一节企业进入国际市场的障碍 面临的最大障碍是企业国际标准化。 第二节企业进入国际市场的方式 一、产品出口 （一）间接出口：企业进入在国外目标市场还没有自己的销售机构，只是将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托国内的代理机构，由它们负责出口并在国外市场销售 1、途径： ?专业进出口公司?国际贸易公司?合作出口?外国企业驻本国采购办事处?出口管理公司 2、特点 可利用现成的出口中间商的渠道和经验，较快地进入国外市场 成本低，风险小。 企业不必设立自己的出口机构和市场营销队伍，可以集中有限的资源搞好产品的研制和开发，提高产品的竞争能力 （二）直接出口 途径：?直接将产品卖给国外的用户?设立办事处和营销子公司?利用国外的代理商、中间商?易货交易 评价：控制性更强，但投资成本高 二、许可经营 技术授权：转让使用权，而不是所有权 特许经营：母公司通过协议，授权国外的独立经济实体从事属于母公司专有的经营方面的技能的权力 三、国外生产 合同制造：企业与国外某生产企业签订合同，规定由对方按照本企业的要求生产某种产品，产品生产出来后由本公司负责营销。 优势： 1、无需投入大量资金购买机器设备 2、便于从高风险市场退出 3、避免卷入当地的劳资纠纷 合资经营：企业与国外某一个或几个企业共同投资，在国外联合建立一个新企业 问题： 合资双方都希望自己的利益与所付出的代价相平衡，而且双方来自于不同环境的国家或地区 独资生产：利润最高，风险最大 直接投资（合资、独资）目的： 1、获取较低生产成本带来的利润 2、获取当地的技术人才 3、当地政府给予外商直接投资的优惠政策 四、国外劳务合作 国际工程承包 劳务输出 第三节影响进入方式选择的因素 每种方式都伴随着相应的成本、风险及控制的难易程度。 在选择进入方式时应参考企业的总体战略，国外业务的深度与广度，及所涉及的国家和地区 企业应该根据不同的国外市场选择不同的进入方式 内部因素 产品因素 1、拥有成本优势的产品：出口 处于成本劣势：当地生产 2、售后服务要求高的产品：销售办事处或子公司 3、技术密集型、价格高昂的产品：国外生产 4、在国外销售要做适应性调整的产品：销售办事处或营销子公司以及当地生产 资源和投入要素 1、资源充足，技术先进 2、资源不足 外部因素 目标国家的市场因素：市场规模、市场竞争结构和营销基础设施 目标国家的环境因素：政治环境、经济环境、社会文化环境、地理环境 目标国的生产因素：原材料、劳动力、资金、基础设施 国内因素：本国市场竞争结构、生产要素和环境因素 * *