第十六章 对销贸易.ppt

第十六章：对销贸易（Counter Trade） 第一节 对销贸易的产生和作用 第二节 易货贸易、互购贸易和转手贸易 第三节 补偿贸易 一、对销贸易的产生 1、对销贸易又称互抵贸易、反向贸易，也有的称之为不用货币的贸易。是指贸易又方互为出口方和进口方，以合同形式将货物的出口和进口紧密结合起来，并以各自的出口来部分和全部抵补从对方的进口的一种贸易方式。 2、对销贸易同易货贸易有相似之处，都属于以物易物的商业形为。对销贸易源于易货贸易，但对销贸易的标的除了有形的财产货物之外，还包括劳务、专有技术和工业产权等无形资产。 3、新兴的对销贸易将商品贸易和资本贸易融为一体。 二、对销贸易的作用 （一）对发展中国家来说 1.节约外汇支出 2.改善贸易平衡 3、维护出口产品价格 对销贸易可以用按市场在现汇购买货物条件下所不能容忍的价格销售货物。 4.促进本国经济的发展 利用对销贸易扩大出口和进口本国所必需的先进技术设备 （二）对于发达国家来说 1.增加销售机会，扩大市场占有 2.减少外汇风险 3.稳定廉价源料的供给 三、对销贸易的主要形式 易货贸易：以物易物 转手贸易 互购贸易 补偿贸易 第二节 易货贸易、互购贸易和转手贸易 一、易货贸易（Barter Trade） 易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式。 易货贸易在实际做法上比较灵活，例如：在交货时间上，可以进口与出口同时成交，也可以有先有后；在支付办法上，可用现汇支付，也可以通过帐户记帐，从帐户上相互冲抵；在成交对象上，进口对象可以是一个人，而出口对象则是由进口人指定的另一个人等等。 （一）易货贸易的形式 1、直接易货。直接易货又称为一般易货。从严格的法律意义上讲，易货就是指以货换货。即交易双方根据各自的可能和需要，交换价值相等或相近的商品，具体做法为:双方相互约定交换的时间和地点，规定交货的品种、规格和数量，在货物发运后，将提货单据寄往对方，经对方验收无误，交易即告完成。 2、综合易货，又称一揽子易货。是指交易双方交换的货物通过外汇结算货款，双方都承担购买对方等值商品的义务，且进口商品和出口商品的交换作为一笔交易体现在一个合同中。采用这种交易方式时，可以用一种出口商品交换对方的另一种进口商品，货款逐笔平衡;也可以由双方订立易货协议或合同，规定在一定期限内用几种出口商品交换另外几种进口商品，按软硬搭配原则构成一笔交易，进出口可同时进行，也可以有先有后，但间隔的时间不能过长。这是目前国际贸易中较常见的一种对销贸易。 （二）易货贸易的作用和缺陷 1、易货贸易的作用。首先，具有调剂余缺和经济互补的功能，有助于对外支付手段匮乏的国家或企业间开展贸易。从而能促进国际贸易的发展。其次，有利于以进带出，扩大出口商品的销售，易于实现进出口贸易的平衡。 2、易货贸易的缺陷。由于易货贸易方式本身的局限，因而也有诸多不足: (1)适用范围窄，谈判费时费事，不易成交，不如逐笔售定方式灵活。 (2)易货的进行极易受双方国家经济互补性状况的制约。即两国的经济发展水平、产业结构差异越大。其互补性也就越强，可供交换的产品选择余地越大;反之则反是。 (3)在易货贸易方式下，有时存在着较大的风险。易货中最大的风险就是已交付货物的一方可能收不到另一方应交付的货物。因而，交易双方都强调交换等值且同时进行。这在实际业务中难以做到。 二、互购贸易(Counter Purchase) 1、互购贸易的涵义及做法。互购贸易又称平行贸易(Parallel Trade)或互惠贸易(Reciprocal Trade)。所谓互购，就是交易双方互相购买对方的产品，是一种以进带出或以出带进的进出口相结合的贸易方式。互购贸易的具体做法是，一般由贸易双方根据一份议定书签订两个既独立又相互联系的合同。一个合同负责出口商品的销售。并要求先进口方全部用现汇支付货款，条件是先出口方承诺在一定时期内购买回头货;另一个合同具体规定先出口国的购买义务条款，通常规定先出口方在什么时期内购买先进口方的一定金额商品。但一般不具体规定商品的品质和价格。两个合同可一起洽谈，但分别执行。 2、互购贸易的特点及利弊。互购贸易的特点在于，两笔交易虽有联系，但却是分别进行，均用现汇支付。一般是通过信用证即期付款或付款交单来进行，有时也可采用远期信用证付款方式。因此，先出口一方除非接受远期信用证方式，否则不存在垫付资金问题;相反，还可在收到出口货款到支付回购货款的这段时间内，利用对方资金，而且在后续的回购产品谈判中处于有利的地位。对先进口方来说，利用互购贸易则有利于带动本国商品的出口，即享有以进带出的好处。但却先付一笔资金，且还面临着先出口方回购商品的承诺得不到很好履行的风险。 三、转手贸易(switch) 转手贸易，又