第十章国际贸易货物的作价.ppt

第十章 国际贸易货物的作价 第一节 进出口货物价格的作价方法 一、进出口货物作价的原则及其影响因素 （一）进出口货物的作价原则 在国际货物买卖作价时，以下是必须遵循的几个原则： 1、按照国际市场的价格作价。 2、结合购销意图作价。 3、关注国际市场价格动态，综合考虑影响价格的各种具体因素。 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则上，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 第一节 进出口货物价格的作价方法 （二）影响进出口货物作价的因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离的远近 3、交货地点和交货条件 4、季节性需求的变化 5、成交数量的大小 6、支付条件和汇率变动的风险 7、注意国际市场商品供求变化和价格走势 此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。 第一节 进出口货物价格的作价方法 二、进出口货物作价方法和币种选择 （一）进出口货物作价方法 1、固定价格 2、暂不固定价格 3、部分固定价格，部分暂不定价 4、暂定价格 5、浮动价格 在某些生产周期长的机器设备和原料性商品的交易中，普遍采用“价格调整条款”，即买卖双方只约定初步价格，再按原材料价格和工资变化来调整最后价格，也可用物价指数作为调整价格的依据。 第一节 进出口货物价格的作价方法 （二）币种选择 1、计价货币和支付货币 计价货币（Money of Account）是买卖双方用来计算债权债务的货币。 支付货币（Money of Payment）是买卖双方用来清偿债权债务的货币。 2、计价货币和支付货币的选择 第一节 进出口货物价格的作价方法 三、佣金和折扣 在国际贸易中，正确运用佣金和折扣，有利于灵活掌握价格，调动外商的积极性，加强对外竞销。 （一）佣金 1、佣金的含义 佣金（Commission）是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬，即中间商为买卖双方介绍交易而收取的手续费。佣金直接关系到商品的价格。 在洽商交易和签订合同时，还要明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。如，“GBP 200 per M/T CIF London including 2% commission”(每吨200英磅CIF伦敦包括2%佣金) 。 佣金有明佣和暗佣两种，前者是指在买卖合同中明确规定佣金的百分比；后者是指不在买卖合同中明确规定佣金，而是另行约定佣金。暗佣的佣金率一般在1% ～ 5%之间，不宜偏高。 第一节 进出口货物价格的作价方法 2、佣金的规定办法 在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定方法。 （1）用文字来表示 例如：USD 286 per metric ton CIF San Francisco including 3% commission (每公吨286美元CIF旧金山包含3%佣金) （2）在贸易术语后加注佣金的英文字母“C”和佣金率来表示 例如：USD 25/DOZ CFR C2% HK (每打25美元CFR C2% 香港) 其中“C”是Commission的缩写，佣金率可以用百分比表示，也可以用绝对数表示。如：“CIF价包含2% 的佣金”可以表示为“CIF C2％　或　CIF C2”。 第一节 进出口货物价格的作价方法 3、佣金的计算方法 在实际业务中，以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金。 例如：卖方报价为每公吨1000美元，CIF 3% ，则每公吨货物应支付的佣金为30美元（1000×3%）；卖方每公吨实际收入应为970美元（1000－30）。 佣金的计算公式为： 佣金 ＝ 含佣价×佣金率 不含佣金的价格即为净价，净价的计算方法为： 含佣价 ＝ 净价 ＋ 佣金 净价 ＝ 含佣价 － 佣金 ＝ 含佣价×（1－佣金率） 如果已知净价，则含佣价的计算公式为： 含佣价 ＝ 净价/（1－佣金率） 例如：我方报价USD 20/KG CIF New York，对方要求改报CIF C3 New York.如果保持我方的净收入不变，则对外改报的含佣价应为： 含佣价 ＝ 20/（1－3%） ＝ USD 20.62 第一节 进出口货物价格的作价方法 4、佣金的支付方式 佣金的支付方式有三种： （1）从货价中扣除，即合同中规定价格为含佣价.如,CIF C5 ＝ USD 200），买方实际支付价格为扣除佣金后的价格（CIF ＝ USD 190）。 （2）待出口商收妥货款后，再按事先约定的期限和佣金率，汇付给中间商. （3）如采用信用证付款，则在信用证中规定佣金在议付时直接从信用证款项中扣除，称为“议