【商业地产】尚美佳-坤和中心VISION形象与平面方案-57PPT.ppt

房地产销售流程培训课件 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈） 坤和中心VISION形象与平面演绎B 中心+多层（三种业态）环状结构 坤和中心VISION形象与平面演绎C 4、从表征德意志精神的元素予以强化其国际化背景。 德意志铁血勋章，是日尔曼民族最著名的尊荣和名誉的象征，带有极强的德国意象，其图形有多种变化，含义深刻 我们选取铁血勋章的图形作为本体，并相应对起结构进行立体空间化的处理，所达到的视觉效果有十分强烈的感情色彩。考虑到该勋章也曾被法西斯使用，所以建议对此的选择和应用要很慎重 持续 · 系统的房地产推广解决之道！ THANKS！ 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 坤和中心VISION形象与平面演绎A 关键词：简洁、严谨、演绎建筑、德国精神 为了找到适合项目精神气质的视觉密码，我们做了多种尝试，其出发点有以下几种： 1、从企业形象和企业标志上做演变； 2、从建筑形态本身寻找具有强烈意象的特点； 3、从中心这一独特地理位置上找演绎； 4、从表征德意志精神的元素予以强化其国际化背景。 创作思想 1、从企业形象和企业标志上做演变； 但是考虑到企业标志使用的严格度及项目的国际背景，此方向的两个设计都不适合 2、从建筑形态本身寻找具有强烈意象的特点； 以建筑的局部作为项目标志对企业精神的贡献不大，且从视觉表现的力度上也较弱。 综合前两种思路考虑，我们得出…… 空间感+网格结构+多层视觉效果 立体+严谨整齐+精致+通透