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数据库搜寻 猎头业务在做什么？ 企业的需求是什么？ 渠道 咨询指导（Where How） 价值Vs价格 FAB 职位描述（Job Description） 如何判断人？ 背景 做过的事情 BEI （Behavioral Event Interview） 如何判断人——背景 背景 年龄 性别 学历 公司 职位 某些证书或技能 两种方式 通用类职位；【背景】 Marketing Finance HR Sales Management 特殊需求类职位【关键字】 通用类职位，尽量用硬性条件来完成有哪些信誉好的足球投注网站！ 两种方式 通用类职位；【背景】 Marketing Finance HR Sales Management 特殊需求类职位【关键字】 关键字的特点 简单的说，关键字就是用户在使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎时输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。 关键字是我们的搜寻目标所特有的特征词汇 关键字的类别 职位名称 人力资源经理、财务总监、CFO…… 用人企业所在行业 双馈风电、液压 工作中用到的工具 CAD，3D MAX等等 工作中涉及的标准 ISO9001，GMP等等 工作中需要的知识技能 岗位需要的能力 岗位所需要的经验 等其他相关特殊词汇 关键字 线索关键字 相关关键字 核心关键字 核心关键字 目标人选简历中必备的关键字 相关关键字 目标人选简历中可能会出现的词汇 线索关键字 目标人选简历中不一定会出现，但是线索人选简历中很可能会出现的词汇。 寻找关键字的方法 职位描述中寻找关键字 目标人选简历中寻找关键字 目标公司作为搜寻关键字 职位描述中寻找关键字之举例 苏州硒谷科技有限公司 大区销售经理 负责区域：安徽合肥、江苏苏州 岗位职责：1、负责公司产品（肥料添加剂）的销售及推广；2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 任职要求：1、大学本科以上学历优先，农业或化工添加剂方面专业背景；2、对本区域农业产业有很好的了解，具有一定的社会资源；3、农业用品（微量元素肥、肥料添加剂）销售或项目执行六年以 工作经验；3、农业用品六年以上销售工作经验。；有一定的客户资源；4、能经常出差，能吃苦耐劳，能够独立开拓市场；5、有较强的沟通与表达能力，有较强的计划及组织协调能力，具有丰富的谈判能力。 职位描述中寻找关键字 仔细阅读职位描述，判断是否有上述类别中包含的词语。 上招聘网站搜寻相关网站更加详细丰富的职位描述，从中找寻更多的相关关键字。 注意：关键字的同义词或者近义词也可成为新的关键字。例如：“品牌”和“产品”，“销售”和“营销”，“人力资源”和“人事”。 目标人选简历中寻找关键字 1.发现相同职能工作的不同岗位名称作为关键字：企业根据自身的具体情况以及一些习惯用法来确定职位名称，导致不同企业对同一工作职能的岗位定义的名称不一样的。 在案例中，通过该方法寻找到以下关键字：拓展部经理、项目开发经理、投资部经理、前期部经理 步骤： 1）初步有哪些信誉好的足球投注网站（职位名称） 2）留意人选近期职位 3）确认职能一致 4）锁定同职能其他职位名称 案例：房产公司前期开发经理 1）直接用职位名称有哪些信誉好的足球投注网站 2）发现有人选在之前公司的职位是拓展部经理 3）与客户JD及要求对比，确认工作内容一致 4）确认可用新的关键词：拓展部经理 目标人选简历中寻找关键字 2.发现简历中相同的关键词来作为搜寻关键字：由于不同企业对相同岗位工作重点要求的差异性，导致人选简历中就某一特定工作内容会有相同的关键字体现。 案例：房产公司前期开发经理（客户要求该职位的核心工作是获取土地） 合适简历的比较 寻找简历中相同的字词 分析相同字词与目标职位的关联性 提取有代表性的字词作为关键字 简历对比，相同的字词： 项目调研、可行性研究、 土地储备、土地获取、 一级开发、二级开发、 招拍挂； 与职位要求对比： A：土地储备/获取； B：一/二级开发、招拍挂 C：项目调研、可行性研究 确认可用关键字 A土地储备/获取； B一/二级开发、 招拍挂 目标人选简历中寻找关键字 3.简历中发现更多的目标公司作为关键字：通过合适人选的工作经历发掘同类型的公司作为目标公司。 案例：购物中心总经理（浙江地方性企业的项目） 1）按照企业要求搜寻知名购物中心或百货公司负责运营管理的人选； 2）留意人选工作经历，发现人选在同行业工作多年，在同行业非知名企业有过工作经验，浙江中都百货、安徽商之都股份； 思考+积累 做有心人 目标公司作为关键字 目标公司作为关键字 以公司名称全称或简写为关键字进行有哪些信誉好的足球投注网站 以公司名称中文或英文为关键字进行有哪些信誉好的足球投注网站 以公司名称所在行业为关键字进行有哪些信誉好的足球投注网站 例如：