简易增员三板斧—保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

简易增员三板斧 思考 为什么要增员？ 1、干事创业的必经之路； 2、提高收入的简单办法； 3、帮助别人就业； 简易增员三板斧 动摇 六讲 分享 第一板斧：动摇 寒暄赞美，切入主题； 询问，动摇； 询问导入话术（找出增员点） 你现在一年能有多少收入？ 除了种地之外，还有没有其他的副业收入？ 你现在的工作打算做到退休吗？ 你每天大约几点下班？ 你家嫂子在哪儿工作？ 你买过保险吗？为什么？ 你怎么看待我们这个保险行业？ 你对现在的现状满意吗？ 如果有一个工作既能发挥你的能力，又能 实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？ 动摇点分析 收入 工作舒适度 能力发挥度 亲朋好友的观点 动摇话术 不觉得目前单位的效益越来越差吗？ 你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？ 你不觉得目前的收入太低吗？有没有想过改变现在的现状呢？ 你就这样一辈子下去吗？ 你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子可爱的孩子的吗？ 你不觉得自己的生活压力越来越大吗？ 你不觉得自己也可以尝试做老板吗？ 你不觉得自己的梦想还没有实现吗？ 第二板斧：六讲 行业 公司 团队 空间 工作介绍 福利待遇 第三板斧：分享 我原来…，我现在……（成功吸引成功） 公司在14日有个招聘会，你去了解一下，干不干等听了公司的讲解再决定如何？ 我觉得以你的性格，咱兄弟俩一起干，保证能干好，我已经给你报上名了，14日参加培训，你提前把时间安排出来。 模板展示 甲：业务员 乙：被增员者（镇办企业的富余人员） 两者关系：初中同学 甲：陈阿土，很长时间没见到你了，你现在怎么样？ 乙：老同学，你好，真的有好几年没见面了。 甲：你原来读书时非常优秀，女同学背后都在夸你，我们看了都很眼红； 你现在哪里上班？效益好吗？ 乙：不行了，我工作的农机厂，原来在镇上是数一数二的，现在愈来愈 差了，很多人已经下岗了，我现在在家里轮休。 甲：象你这么聪明的人应该对本单位的发展趋势是看的很清楚的，你觉 得你的单位的前途如何？ 乙：乡镇企业的日子总好不了，就是景气的话，时间也长不了。 甲：那你还在等它干什么，老同学，现在这种情况下，你不觉得你在单 位里是大材小用吗？你不觉得你的梦想还没有实现吗？你不觉得你 的生活压力愈来愈大吗？ 乙：这有什么办法呢？我们老百姓只能听天由命了。 甲：如果有一个行业可以让你一个月赚到5000元、10000元，甚至更多， 你会怎么样？ 乙：哪有这样的好事？ 甲：当然有，我今天就是为老同学提供机会来的，（出示展示资料） 乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！ 甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意思是，假如做保险稳定的 话你一定愿意做的是吗？ 乙：当然。 甲：陈阿土，你现在好象变得精明不聪明了，请问，现在哪个行业收 入既高又很稳定？这样的行业我也想去，我们这样的人有机会？ 我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来， 你说稳定吗？现在社会上最稳定的是下岗工人每月250员，我想这 种稳定你我都不会要的是不是？ 乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，不会做保险啊！ 甲：那没关系，我们公司会对新员工进行完善的培训的，另一方面， 你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦的人都可以做，你应该知道，我过去经常要被老师留下来受批评，现在不是做得不错吗？你应该比我 更成功才对！ 乙：你说的倒有些道理，让我考虑以下再说吧。 甲：陈阿土，你还要考虑什么呢？ 乙：毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！ 甲：你的想法我理解，正好我们公司10月13日有一个说明会，你到时抽半天的时间去听一下，可以更详细的了解这个行业，了解我们公司，了解这个工作，到时候再作决定也不晚，我先给你报上名。 结束 * *