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管理学与管理哲学 在计划经济下，任何国家都会出现物质短缺。流动的将成为生产最大的活力。 在市场经济下，机会是均等的。 中国经济的改革 所有制改革。 承包制。 放开价格。 股份制改革。 WTO。 WTO——是什么？ WTO就是敞开国家的大门与世界所有的公司公平竞争，待遇一样。今后的市场将是一个资本市场。WTO象征着中国已经全方位地迈向资本主义。今后不再有国营、民营企业之分，谁有能力，谁就有机会做大。 “泰森打小孩” WTO后，中国出现的局面将是“泰森打小孩”。 美国人关起门来自练武功200年，练出了N个世界500强企业。 而我们才练了十几年，我们又如何打得赢泰森。 公司的类别 世界500强——超大型公司。 500强之外的公司——大型公司。 国内大公司——TCL、长虹、联想。 国内大型公司——已上市和未上市公司。 民营企业——比我们大的民营企业。类似我们这样的企业。 各类公司的发展历程 以上各类公司基本上是经过几十年甚至二百年练就的。而我们这样的企业真正做起来才二年，所以我们企业中有问题是难免的。我们的企业还像婴儿，成长壮大得需要一个过程。 民营企业的出路 WTO后从国外进来的大公司，将首先对准中国的大公司开刀。好比是狼来了吃的都是头羊 ，在狼吃头羊的时候，我们这些小羊 就有机会练自己的本领，将来有机会与狼学习、与狼较量、与狼共舞。 做企业——往坡上推滑车 做企业是往４５度的坡上推滑车 不进则退 可以想象做企业的艰难程度 我们要有充分的准备 企业发展的必由之路 挣钱 生钱 赚钱 来钱 挣钱 公司的原始资本积累，初期的发展阶段。靠人的创业精神、靠干劲儿赚钱。 生钱 靠企业资产重组，扩大企业规模，调整企业结构。 赚钱 是企业上市的过程，通过上市融资完成企业扩张的过程。 国外一般情况是能从银行借到钱绝不上市，而中国不从银行借钱直接上市融资。由于中国的市场经济不规范，融资可以不还钱。 来钱 上市公司是通过企业的规模吸纳人才，人来了，钱就来了。来字的繁体是——由好几个人字组成的。 我们公司的发展方向 从第一个阶段到第二个阶段，完成第三个阶段。 应该寻找有背景的公司进行合作。 力争将来能够有机会上市。 回头望 97年我们做的是比你高增高鞋。 我们是小股东。 98年我们做的是溶栓胶囊。 我们是总经销。 2000年我们做的是金百益，我们是生产厂家。 金百益还有2—3年盈利时间，虽然金百益是个好产品，但是它不是一个能大展手脚的产品，与国家政策相背离。 创新 创新是企业的唯一出路，我们必须在现有的基础上再次创新产品，调整企业的发展战略。 企业必须有一个长期可持续赚钱的产品，能够促使公司在一定的规模上长期发展。 这也是我们2002年——2005年的任务。 下一个新产品 低价位、用渠道进行销售的产品，它的生命力应该是10年以上的产品。 这种销售模式是我们以前所没有的，也正是我们要学习的。 这也是我们的弱项，是我们下阶段的重要任务。 公司下一步的任务 全员学习渠道销售管理办法。 由保健品人的思想，变成大公司的规模人。 所以我们的任务还很重，别无选择。 快、慢的关系 大鱼吃小鱼变成快鱼吃慢鱼 快、慢是个辩证关系 网络公司走得快的人不都掉到坑里 走得慢的没饭吃 起得早的鸟儿有虫吃 企业赚钱的快、慢方式 小鸟模式 青蛙模式 （快慢是相对而论，是哲学。） 蜗牛的爬行 三分之一的企业是家族企业 世界５００强中三分之一的企业是家族企业 正确认识家族企业的成功与失败 家族企业兴衰的关键 家族企业——企业为家族服务—倒闭 企业家族——家族为企业服务—成功 老总——不被诱惑 老总的智慧是不被项目所诱惑 柳传志说过，老总要抵制来自各方面的诱惑 员工——不被诱惑 不被小鱼的诱惑 小的诱惑不是大方向 小的诱惑不是终点 小的诱惑不是职业生涯的过程 小的诱惑不是职业生涯的阶段目标 舍小才能得大 （邯郸的假货生产） 我们公司拐大弯的时刻到了 拐大弯 做计划 把事情想清楚 想不清楚的事 脚踩两只船 试着往前走 聚焦到赢 了解情况 制定战略 调整资源 重点突破 （微软中国总裁高群耀的阶段性战略） 公司现状 比如人事——如何搭班子、如何带队伍、如何实施企业文化、招人技巧、面试技巧、考核每个岗位的KPI指标、团队中的特别对待、如何处理市场中的人事关系、如何稳定市场上的经理和助理、如何处理会计和出纳的关系、晋升的重要指标、什么样的经理是合格的经理？经理的三百六十度的全方位考核是什么？ 组织机构的建设与创新 公司现在规模与公司总部人数的比例是否合理？不合理怎么办？ 我们的组织机构建设存在哪些问题？ 市场部的经理、助理、出纳、会计的组织结构是否合理？弊病在哪里？ 公司现行的奖励办法合理性与弊端？ 公司现行的组织机构哪些不合理？ 以上问题的比较 以上所有的问题都