【豪宅PPT】深圳豪宅香山花境整合推广方案(含整套VI)长城盛花-63PPT.ppt

优势描述： · 项目位置山峦叠翠，绿树成荫。自然环境优良，郊野风情浓郁；项目周边山清水秀，景色宜人，是休闲、度假胜地。 · 项目依山而建，自然落差大，楼盘错落有致，景观独特。 · 紧邻仙湖植物园和仙桐体育公园，为项目再一次提供了充足的市场机会 · 一期的完全销售，为市场对二期的认同提供了先决条件；同时也为社区文化的形成提供了机会。 · 项目周边无污染源，实属理想的生活居住地。 · 项目户型面积相对较小，能够轻松拥有以自然景观为主导的高尚住宅 劣势描述： · 周边配套少，也不能享受任何的市政配套? · 莲塘属于罗湖郊区，相对其它片区发展的较慢，还没有形成良好的片 区规划； · 莲塘片区整处于有工业区向生活区转变的过程，形成的既有印象分不高。 · 远离市中心，远离了工作地 物业定位： ? 罗湖罕有的高尚山水住宅 核心广告语： 天籁之音 · 美学之城 表现主题 新世纪、新生活、新人居美学标准 ? - THE END - Thanks 营销顾问执行标准流程 目录 世联顾问简介 顾问的价值体现 标准流程 案例分析 世联的核心优势（与其他公司的差异）  世联的核心优势（与其他公司的差异） 顾问：①全国视野（领先的优化方案选择） ②平台资源（降低试错成本） ③卓越的工作方法（系统性） 营销顾问的战略位置、目标、策略 全程住宅营销顾问流程介入期——确定总体解决方案 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程筹备期——细化方案，创造营销条件 全程住宅营销顾问流程销售筹备期——积累客源，蓄势待发 全程住宅营销顾问流程开盘强销期——快速去化，制造开盘热销 全程住宅营销顾问流程销售持续期——阶段性营销总结分析与调整 全程住宅营销顾问流程尾盘期——针对性解决，完成项目资金回笼 结盘备案 THANKS 是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合服务能力，兑现前期顾问价值，沉积本地化经验的现金流业务。 位置 位置 营销顾问 前期顾问 住宅全程顾问 目标 形成可移植的业务模式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。 策略 1）流程模块化，保证服务质量稳定； 2）创新业务模式，提供综合服务品种； 3）管理客户需求，形成持续的合作关系。 全程住宅营销顾问流程 项目进程 \内容 市场研究 策略制定或调整 业务准备 销售管理 管理评估 介入期 筹备期 销售蓄客期 开盘强销期 销售持续期 尾盘期 人员招聘 销售人员薪酬体系 上岗前人员培训考核 提供世联现场管理工具 项目200问 销售讲义 广告公司评审与确定 推广策略与广告方案评审 物料到位 形象包装完成 认筹方案制定 价格策略与价格表 媒体资源评估与阶段推广计划 提供设计任务清单 筹备期 针对性产品分析并制定相应销售措施与计划 发现问题，针对性制定解决方案 尾盘期 推广渠道拓展 针对性推广方案 销售持续期 销控和价格策略调整 阶段性工作总结 制定阶段性销售目标 前期策略分析与方案调整 开盘强销期 人员上岗 强化培训 例会制度 认筹执行 开盘活动的准备 认筹结果分析与方案调整 价格表的最终确定 开盘方案筹备 宏观政策调整 区域市场整体走势 竞争项目的营销动态 销售蓄客期 阶段工作测评计划 建立周报制度 世联顾问驻场工作评估 现有人员测评 营销部组织架构及岗位设置 广告公司推荐 整体营销思路厘定 销售总纲与执行方案 制定费用预算表 年度推广计划 方案汇报与确定 宏观市场调查 竞争项目调查 专业人士访谈 目标客户访谈 项目资料索取 首次沟通会 介入期 管理评估 销售管理 业务准备 策略制定或调整 市场研究 项目进度\内容 全程住宅营销顾问各阶段主要工作 介入期 了解市场、客户、项目现状 开发商的目标与项目限制条件 营销总纲与执行方案 双方审议通过（达成共识） 人员组建、培训 价格策略与价格表 认筹方案的制定 销售管理制度的完善与优化 推广主基调、VI确定，销售物料准备 合作公司确定（广告、模型、公关等） 项目现场包装、售楼处、样板区 认筹实施、开盘计划 认筹总结，价格最终确定 项目前期总结，分析与调整。 确定总体解决方案 细化方案，创造 营销条件 积累客源，蓄势待发 针对性解决难点，完成 项目资金回笼 工作进程 主要内容 核心要点