紫金城6-9月份整合.ppt

THANKS * PART-1-项目现状 PART-2-策略方向 PART-3-策略执行 附件：6-9月份传播费用预算 先听听商户们怎么说 经过市场走访，紫金城目前商户，对于紫金城项目前景非常看好，认为紫金城无论是硬件配套，还是物业管理，都是首屈一指的，但商户对三年免租期结束后，是否还在本市场经营，还存在摇摆，信心不是很足，主要表现在如下： 商户甲：现在的市场里，应该继续增加大的五金机电品牌，只有像我们一样的大品牌越来越多的进驻咱紫金城，一些小商户自然就跟过来了； 商户乙：我们已经看到公司着力的解决市场内部的闭店问题，但是目前还是有一些商户出现不开门的现象，像这些整天关着门的商户，实力一般较弱，生意也不是很好！对市场负面影响较大，建议公司尽快想办法解决这类闭店商户的问题。 商户丙：我们也看到公司前期做了大量的宣传，但是这些宣传并没有真正解决我们商户在一个新兴的市场里经营所面临的问题。而且从我们进驻紫金城到现在，公司对我们的关心、支持也越来越少。 商户 丁：市场内现有导购系统不醒目，客户来购买东西时，反映不容易找到所需购买东西的铺面；另外商业氛围也不足，客户感觉市场冷冷清清，连个宣传的标语也没有。我们目前基本上是靠老客户、拉关系等方法来维持生意。 后听听销售员们怎么说 ——销售中心不够醒目，有客户路过几次销售中心，都没有发现销售中心的位置。 ——好不容易谈了个客户，到市场里，跟商户一打听，结果商户的负面语言较多，直接造成意向客户流失。 ——商业推广渠道单一，目前只有外场拉客、短信群发和一块户外大牌，导致来访量较低。 ——目前对洛阳的市场已经进行了多次深度挖掘，洛阳的各个五金机电市场的商户已经对本项目处于一个疲劳期，我们需要新的方法在兼顾洛阳区域市场的同时，加大县区、外市区域市场的挖掘。 再听听市场怎么说 出租车司机甲： ——紫金城，知道，好像在王城大道那边…… 路人乙： ——好像是卖五金机电的，但不知道生意怎么样…… 路人丙： ——那个市场是个新兴的市场，好像还在建设当中……雪冰 销售中心不醒目实拍 外部形象不凸显 包装较陈旧 总述 以上问题反映出，目前整个项目急需要解决B区老商户的经营问题及销售部所反映出的一些基本面的问题。另外洛阳市场对紫金城的认知还没有达到一个足够明确、清晰、深入的了解。建议下一阶段策略，避免大而虚的东西，以务实、深入、有针对性的进行个案的解决和推广为原则。即针对每一个问题都要有一个解决办法。真正把紫金城做好、做大、做强。 策略方向 全新·紫金 全面推广做调整，全新角度讲策划 一手炒经营，一手炒销售 策略点：经营方面 ——如何给紫金城一个清晰、明确的定位和深入人心的形象？ ——如何解决目前在经营商户对项目的负面看法？ ——如何让紫金城五金机电专业市场的专业性深入人心？ 策略解析 炒 经 营 对商户 对市场 强化市场管理、引进大品牌 炒硬件、炒配套、炒物业 炒软件、炒升值、炒赚钱 买正品，到紫金 买真货，到紫金 做渠道，到紫金 炒品牌、炒商家、炒业绩 售后有保障，到紫金 做势 建立商户客户数据库，定期直投 策略点：销售方面 ——如何解决售楼部不够醒目问题？ ——如何解决推广渠道过于单一的问题？ ——如何解决客户来访过少，质量不高的问题？ ——全面解决前期的商业推广文案表现上过于高雅、专业术语较多的问题，少讲大而空的卖点，多讲价格、价值、赚钱、升值的东西，多举案例、多算帐。 策略解析 炒 销 售 对内部 对市场 建立第二销售部或者流动售房部 制作商业单体模型、新旧市场对比图、商圈辐射图、销控表、彩色销售手册 销售员的强化培训，对项目卖点深度挖掘 主动出击，进行一对一、点对点的陌拜 拓宽销售区域、针对县区、外市进行公关 不断的更新现有网络媒体 建立导视系统，改进销售道具、销售环境 各种公关活动 做实 策略点：促销方面 ——原促销政策时间过长，已经无法强而有力的吸引客户，对客户的影响力在逐渐减弱！ ——需要对现有的促销活动进行重新整合，并增加新的促销活动，以刺激市场，促进成交！ 促销政策 ——销售政策 自营户或者投资客一次性付款优惠3%；自营户送创业基金8%和装修基金8%；投资客进行三年返租，每年回报率8%，并且三年商铺使用权归开发商所有，双方签订《授权委托书》 ——招商政策 优惠政策一：租金交1年送2年。 优惠政策二：先入驻者赠送广告位使用权。 原销售政策 促销政策 拟新销售政策 ——基础销售政策 自营户或者投资客一次性付款优惠3%；自营户送创业基金16%；投资客进行三年返租，每年回报率8%，并且三年商铺使用权归开发商所有，双方签订《授权委托书》。 ——基础招商政策 优惠政策一：租金交1年送2年。 ——增加销售政策 1、买铺送精装修（送门头、送地板，送