经营你的事业 两件是基本态度-保险公司销售技巧话术专题早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

2件的背后 2件可保证3000元的每月收入（未含聘才） 每月2件，可保证5年后积累120个客户； 有数据表示，当个人客户积累到100以上时，透过对既有客户的经营，可基本解决新客户开拓问题； 2件的背后 寿险营销人员的基本态度 我应该怎样看待我的展业工作？ 为这个行业对我们的起码要求，我至少要做到些什么？ 我怎样去做到？ 态度源自认识——生存的思考 对工作的新认识 寿险是一份事业，但首先是一份职业； 任何一份职业，都有其基本的要求； 像对待其他普通职业一样的来对待您所从事的工作； 对客户的新认识 我们希望在客户那里有口碑， 我们希望客户开拓不再是“最头疼”的事儿； 我们希望“辛苦三、五年，幸福一辈子”； 解决之道—— 对自我的新认识 寿险营销人员最基本的职业操守是什么？ MDRT“全人”概念的重要组成部分—— 是我们从事寿险营销的基本态度！ 每天完成基本工作量 不断累积客户数量 个人财务安全 2件意味着 对从业人员：职业尊严 态度决定行为——明确的力量 每天早上8：30准时出勤“考勤”； 每天至少花在工作上8个小时； 每天至少保证绩效时间3.2小时。 绩效时间—— 指围绕客户安排的、以涉及保险为谈话主题的面谈时间，又称为“有效工作时间”。 明确的工作标准 有效拜访的标准： 与客户的直接面谈； 达成专业化销售某一环节的直接目的。 明确的工作节奏 首周1件 第三周1件 两件是基本态度 关于2件的几个简单算式： 2×6000×25%=？ 2×12×5=？ 2×10=？ 2×10×5=？ 2×10×5÷25=？ 2×10×5÷25×1=？ ? NEXT 2件 ×6000元/件（件均标保含新险种） ×25%（综合佣金率） =3000元（收入） 如果您觉得5年时间太长，改为3年再算算！ 2件 ×12月 ×5年 =120件（客户数量） 2件 ×10人/件 =20个准主顾 2件 ×10人/件 ×4次 =80次 2件 ×10人/件 ×4次 ÷25天 =3.2次/天 2件 ×10人/件 ×4次 ÷25天 ×1小时/次 =3.2小时/天 成交2件只需20个准主顾（按1：3：10计算，LIMRA数据） 成交两件只需80次拜访（按准主顾平均拜访4次可成交计算，IRDC数据） 成交2件每天只需拜访3.2访（按每月25个工作日计算，IRDC数据） 成交2件每天只需绩效时间3.2小时（按每次拜访平均绩效时间1小时计算，IRDC数据） 2件 = 3000元/月 120个客户/5年 20个准主顾 3.2次拜访/天 3.2小时/天 = 最基本的财务安全 = 最基本的客户积累 = 最基本的工作量 这是每个从业人员都要认真思考的问题！ 长久生存的 新 认识 对工作的新认识 对客户的新认识 对自身的新认识 …… 完成每天基本的工作量，否则——“下岗” 每天做足8小时，否则——算早退！ 每天准时打卡，否则——扣钱！ 寿险营销 普通职业基本要求 ？ 客户的积累 “不断增加的客户数量”是个人人际渗透，口碑形成的最便捷途径！ 个人财务安全 持续、稳定的收入是对自己、对客户最基本的负责任！ 安心工作的底线 获得家人支持的前提 对业务员：是基本生存 对主管：是责任 兑现增员时的承诺 辅导组员的起码成果 家人的期望 对经理：是基础管理和长远发展 管理职能的具体体现 经营自己的事业 达成2件的 要诀 明确工作时间 明确工作标准 明确工作节奏 明确的工作时间 每天3个有效拜访； 每天10通电话； 每天3个准主顾名单； 第一周 销售面谈、保障方案设计 第四周 主顾开拓、接触 第二周 建议书说明、促成 第三周 成交、转介绍 销售良性循环 谢谢大家！ 明确每一天的每一个动作， 2件就是这么简单！ 对您自己抱有足够的信心， 2件是起码底线！ 一则故事，一个点子；一次讨论，几多收获。