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经销商的选择和治理57566
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武大郎可以出什么招?
拿出什么业绩保障措施?把生意搞上去!;租铺子开门面,门口挂个帘子“武记烧饼店”,这叫店招;
烧饼上盖个章“武记”,这是品牌;
买3个送一个,买10个参加摸奖,这是促销;
在学校门口卖“早餐奶烧饼”,在夜总会买“劲酒烧饼”,在火锅店卖“吃了不上火烧饼”。这先是市场细分,后是终端拦截;
周末请一帮大学生做新品种LED烧饼的免费试吃;还在古镇大酒店开专家品鉴会,这叫市场推广;
攀上县衙门后台,统一配发到所有低保户,这叫项目采购;
办红白喜事,集中定制烧饼,这叫团购、OEM、集采;
过去看到熟人才有笑容,看到外地人就卖破了皮的烧饼,现在一视同仁,一米之外就要微笑,露八颗牙,破了皮的都不能上柜,这是标准化终端管理;
过去卖烧饼不让退,现在只要没咬,不满意你就退;咬了咬不动也能退,这是“武大---真诚到永远”售后服务
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