经销商经管技术优化.ppt

什么是经销商？ 什么是代理商？ 经销商老板们的普遍感觉~~~ 生意越来越难做 钱赚的越来越累 伸过来掏钱的手越来越多 甚至,以前赚的钱,正在一点点赔掉 甚至,有的老板熬不到年底 甚至,有些老板突然消失了~ 以前的生意为什么好做 任何领域都有市场 消费者选择余地小 员工少 同行少 税务简单 厂家没有那么多要求 环境变化小 导致经销商钱难赚的表层原因 经销商所面临的外部问题 经销商所面临的内部问题 经销商所面临的厂商关系问题 经销商所面临的员工管理问题 经销商所面临的商品问题 三年后,经销商还会面临的问题 员工管理中的问题 新员工招不来 招来的员工成长慢 信任的人不能干 能干的人靠不住 没用的员工不肯走 危险的员工不敢开除 走掉的员工成仇人 员工拿过来报销的单据，有多少水份？ 业务人员每天都在外面跑来跑去,究竟在干什么? 业务人员的作案经验远比业务经验丰富 花钱培养员工,员工不领情 员工越多,扯皮的事情也就越多 员工进的多,出的多,但优秀的员工沉淀不下来 高薪请来的职业经理人变成高危险份子 和厂家竞争人才 商品经销中的问题 墙上/名片上的总经销头衔越来越多 产品越来越多,仓库越来越大. 新产品的引进频率越来越快 但是 相对赢利却越来越少 营业额与现金流的出现反比 产品被取代被淘汰的速度在加快 好卖的产品不赚钱, 赚钱的产品不好卖 表面看,生意为什么这么难做 厂家的手伸得太长 任何领域都有很多进入者,同行竞争越来越激烈 员工越来越多且不听话 家人不够支持和理解 下游客户难对付 消费者选择余地越来越大,越来越挑剔 市场变化越来越对,越来越快 税务越来越重 管理和经营成本越来越高 只找麻烦不给支持的机构越来越多 难道所有的问题都出在别人身上? ? 管理和经营的关系 就如磨刀和砍柴的关系 老板所常说的生意不好做 真正的深层次原因分析 真正的原因在那里? 真正的大老板是谁? 以前的方法一直好用吗? 真的了解厂家吗? 有得罪过厂家吗? 真的了解员工吗? 知道真正的人事成本吗? 有得罪过员工吗? 招人究竟招什么? 用人究竟用什么? 知道家属型员工是怎么想的吗? 经销利润为什么下降? 真的了解卖场吗? 除了开源还有节流吗?\ 为什么高档新产品很难做起来 老板为什么觉得郁闷烦躁 没有考虑从生理角度看待问题 认为现在没有人能理解自己 觉得自己脑力一直在下降 多年老员工的叛变很让老板伤心 学习是有毒的 为什么市场总是不规范? 自己的脑力为什么在持续下降? 企业里最重要的不是才人吗? 难道自己不是员工的管理者吗? 这人怎么就留不住呢? 商业上所有的问题都有解决方案 无论是面对强敌竞争 还是税金问题 解决问题的根本思路是什么? 创新 过去的方法没有错,只是不适合今天的市场 若是没有与时俱进,利润下滑乃至破产是必然 因为市场环境在变 打狼的方法不能打老虎 具体该怎么办! 管理好自己 内务整理 家庭稳定 研究员工心理学,不得罪员工 管理好普通员工 管理好高级/亲属员工 重新认识厂家 重新认识下游客户 系统与流程管理 规划整顿 老板的自我管理 为什么没人理解自己 为什么多年的老员工叛变 为什么学了这么多,还是没用 人才要不要引进 企业的核心竞争力究竟是什么 阻碍一个老板发展的最大障碍是什么 你是老总、还是老板? 领导力测试 经销商公司的员工管理 不听话 想不想做 会不会做 员工管理有这么重要吗? 一切问题最终都是人的问题 人的问题不解决 空间巨大的市场 大的品牌 优质的渠道 先进的方法 雄厚的支持 都是空谈 老板们有没反思一个问题 员工不好管 原因有那些? 内容构成 人员招聘之前要做什么? ? 招聘 招不到合适的人 请人的成本越来越高 现招现用 招熟手?招新手? 招熟手的好处 问题? 招新手的好处 问题 招人的要点 世界上没有完美的员工 招员工都是在招半成品 符合基本特征的半成品 相对改造成本低的半成品 没有太高的当前待遇要求 创新招聘对象 业务人员招什么人? 营业人员招什么人? 业务主管招什么人？ 仓库保管该招什么人? 驾驶员该招什么人? 空巢老人？ 整体型招聘 寄养式招聘 预招 职业经理人的招聘 在新员工入职之前 要准备些什么 新员工第一个月做什么 新员工第一个月的管理要点 用人 请神容易用神难 想不想做 员工在刚进公司的时候~~ 是不是有些创造力? 是不是有些热情? 是不是有些新鲜感? 是不是有些斗志? 为什么时间一长就没有了? 难道员工是带着仇恨进公司的? 员工为什么不想做 老板是怎么得罪员工的? 企业内部管理系统中 最重要的工作就是发工资 工资如何设计,远比发多少钱更重