绿茶市场营销策划方案.ppt

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绿茶市场营销策划方案

“上顶绿茶”市场营销策划方案 组长:黎海云 小组成员:蔡小凤 刘艳华 黄诺怡 莫丽华 元嘉韵 李洁湄 “上顶绿茶”市场营销策划 绿茶小知识 绿茶即不发酵茶。绿茶以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名绿茶。 绿茶的特性,较多的保留了鲜叶的天然物质。其中茶多酚、咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。科学研究表明,绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有一定效果。 上顶绿茶 饮绿茶对老年人的好处 世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况,最终认为:茶为中老年人的最佳饮料。据科学测定,茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素,还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等近300种成分,具有调节生理功能,发挥多方面的保健和药理作用。 饮绿茶十大好处 (1)茶能使人精神振奋,增强思维和记忆能力。 (2)茶能消除疲劳,促进新陈代谢,并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。 (3)饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。 (4)茶叶含有不少对人体有益的微量元素。 (5)茶叶有抑制恶性肿瘤的作用,饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。 (6)饮茶能抑制细胞衰老,使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E 的18倍以上。 (7)饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成,防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 (8)饮茶能兴奋中枢神经,增强运动能力。 (9)饮茶有良好的减肥和美容效果,特别是乌龙茶对此效果尤为明显。 (10)饮茶可以预防老年性白内障。 “上顶绿茶”的目标人群和产品定位 目标人群:青少年 中年人 中老年人 中老年人的子女 中年朋友之间送礼(促进友谊)、子女孝顺父母送礼(促进亲情) 产品定位:保健品(保健养生)、纪念品(纪念难忘的日子)、礼品(亲朋好友互赠礼品) “上顶绿茶”SWOT分析 SWOT分析 优势 保健礼品、纪念品、高档品 劣势 产品原料不够创新(将来结合高科技对产品进行改善) 机会 中国茶市场巨大,饮茶的人众多。 中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国。 绿茶的药理作用 , 保健防老,治病解乏,降压、抗癌等。 中国知名茶品牌仍需加强。 威胁 茶叶市场不规范,出现不良竞争,低档茶的冲击。 加入WTO,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。 “上顶绿茶”市场营销组合策略 “上顶绿茶”产品策略 产品原料 高级上顶绿茶 品牌策划 品牌名称:上顶绿茶 打造中国一品.绿茶品牌 包装策划 礼品装(送礼) 精品装(纪念) “上顶绿茶”广告语 一杯上顶绿茶,过上顶的人生! “上顶绿茶”价格策略 礼品装——绿茶和花茶两罐一盒包装:500—800元之间(根据茶市具体行情决定) 精品装——绿茶或花茶一罐一盒包装:200——400元(根据茶市具体行情决定) “上顶绿茶”渠道策略 超市专柜 “上顶绿茶”专卖店 上门推销 网上直销 组织“绿茶文化”节 茶馆策划公司代销 “上顶绿茶”促销策略 广告 电视、健康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等 公共关系 为中年人开健康讲座,现场免费发放上顶绿茶小盒装。 在茶楼、酒楼 茶馆 场所搞一些活动。 “上顶绿茶”促销策略 营业推广 若一次性购买一千五元以上可免费一餐茶宴和送贵宾卡一张。 若累计购买三千元可免费一餐茶宴和送贵宾卡一张 人员推销 上门推销产品。 超市、专卖店等进行人员推销。 财务预算 将来规划 多品牌战略 * * 市场背景 1 市场分析 2 营销策略 3 财务预算 4 机会 威胁 劣势 优势 上顶绿茶 4P组合 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 广告 营业推广 公共关系 人员推销 电视广告: 50万 杂志: 10~15万 路边广告: 10~20万 搞活动: 5~10万 赞助: 3~5万 讲座和礼品: 3~5万 业务员 培训: 5000元 促销员 推销: (底薪+ 提成) 拍摄婚 纱照: 每对100元 贵宾卡: 3000元

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