aj_-营销管理：感悟营销追求卓越(ppt36).ppt

* * 感悟营销 追求卓越 ——营销管理论 营销管理是一种文化的管理 懒蚂蚁的故事 谁先谁后…… 失恋之后…… 营销文化 良好的团队氛围 统一的经营理念 相同的价值取向 共同的愿景规划 营销管理是一种制度的管理 制度的严肃性； 制度的公正性； 制度的保障性。 制度运作与制度执行 一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久…… 营销管理是一种基础的管理 管理即服务、引导、沟通、协调…… 时间管理、纸张管理 数字管理、活动管理 心态管理、行为管理 业务员的事情无大小。 营销管理是一种观念的管理 突破小富即安的观念； 突破非此即彼的观念； 突破时间管理的观念； 突破压力拜访的观念； 认同行业价值的观念； 建立商人赢利的观念； 建立品牌经营的观念。 营销管理是一种伦理的管理 营销是人力密集型行业，必须遵循行业的游戏规则 维护营销“代”与“代”的利益关系； 树立“上代”对“下代”的关怀； 倡导“下代”对“上代”的尊重。 营销管理是一种资源的管理 全员行销概念； 整合行销资源。 营销管理是创新的管理 营销无定论，只有变是不变的 时段性 阶段性 突发性 随机性 个体创新 简单 坚持 重复 团队创新 一种阶段性的变化 营销管理是一种专业的管理 厨师与家庭主妇； 卖油翁与生产线； 合理的架构+高效的流程+专业的个人 专业与创新 东风货车 国产轿车 进口轿车 0号柴油 90-93号汽油 93-97号汽油 最好的不一定是最合适的 最合适的才是最好的 以创新思想为导向 以创新执行为依托 以创新掌控为保证 营销管理是人性的管理 人性充满矛盾 嫉妒和宽容 恐惧和坦然 自私和奉献 利益和责任 管理是对人的帮助， 不是对人的制约 真心助人 真诚对人 真意贺人 人性管理的要求 提升人的积极面 积极 乐观 认真 坦诚 不牵就人的阴暗面 嫉妒 消极 自私 营销管理是激情的管理 自我的目标 自我的需求 持续的 理念的 超越一般体能和思维的 动力 激情源于博大的梦想和对成功的渴望 激情源于的细小工作的实践和落实 激情源于一种务实、高效的理性持续 激情的管理 抓住动心的一刻 牵动热情的关注 激发倾情的投入 达到持续的发展 营销管理是团队的管理 保持持续的活力和积极的心态 做到发展、成长、收获、超越 团队应该具有 责任感 使命感 荣誉感 团队经营指标的优势 团队目标达成 团队成员的持续活力 团队关系的健康状况 成功未必在我， 团队的成功就是我的成功 营销管理是节奏的管理 是连贯、和谐统一的动作组接 不是每一个细节的完美 节奏管理的目的 整体规划 合理安排 高效运转 营销管理的逻辑性：阶段重心 营销管理的节奏控制：时机的把握 步步为营是营销发展的特点 避免“打强心针”、“犯冷热病”及 “紧急救火”的短期行为