促销为王.ppt

目的： 1、通过各种促销手段，激活渠道销售，增强渠道经销商信心。 2、拉近与消费者沟通距离。 意义：扩大以及提高品牌影响力。 一、选点踩盘 二、培训造势 三、物料准备 四、宣传预热 五、促销执行 六、促销总结 七、驱动代理 一、选点踩盘 二、培训造势 三、物料准备 四、宣传预热 五、促销执行 六、促销总结 七、驱动代理 次级市场促销启动模式 次级市场促销启动模式 一、选点踩盘 二、培训造势 三、物料准备 四、宣传预热 五、促销执行 六、促销总结 七、驱动代理 次级市场促销启动模式 次级市场促销启动模式 次级市场促销启动模式 次级市场促销启动模式 一、选点踩盘 二、培训造势 三、物料准备 四、宣传预热 五、促销执行 六、促销总结 七、驱动代理 次级市场促销启动模式 次级市场促销启动模式 一、选点踩盘 二、培训造势 三、物料准备 四、宣传预热 五、促销执行 六、促销总结 七、驱动代理 一、选点踩盘 二、培训造势 三、物料准备 四、宣传预热 五、促销执行 六、促销总结 七、驱动代理 七、驱 动 代 理 商 集中培训、促销规划——我来做、你也来做 活动之后和代理商定期总结，确定规划下一轮的促销目标，活动地点 体系跟进、增设人员——你来做、我来看 代理商必须有专门的业务负责渠道开拓和促销活动 并增设共建人员组成促销小分队，专门跟进县乡的促销活动 增加考核、月度总结——你来做、我来管 定期考核代理商的月度渠道拓展任务完成情况 并在月度进行回报和总结，可根据情况实行奖惩 进门地毯 带美的LOGO/产品图片/美的整体厨卫字样/ 专卖店地址/专卖店电话等 带美的LOGO/美的整体厨卫字样/专卖店电话等 带美的LOGO/专卖店电话，除较小门牌及其它物殊 要求外不得做此类物料。 1 2 3 物料投放原则 小区谈判时小区物料的 投放为必谈面目 十一、小区网点的出样及促销 与终端商场做到差异出样 。 建立统一的出样标准。 出样 上城国际 专卖店 开业促销 。 促销——生存组合拳 就像优秀电影都会进行首映式一样。我们请一些有份量的人做开业嘉宾，宣传造势，可进行“进店有礼”、“抽奖”或开业嘉宾签名购物返现金等活动。从而在小区建设中打响头一炮，来个开门红。 短刀 开业前半个月 开业前一天 开业第一天 开业第二天 收集业主电话 短信通知业主开业 信息，例：美的XX 专卖店于XX日开业 ，惊爆价销售并有 好礼相送…… 短信告知业主专卖店 良好销售业绩，例： 感谢广大业主惠顾， 我专卖店开业当天销 售XX元。 电话通知业主喜中大 奖。例：恭喜你，你 获得美的专卖店抽出 的XX奖，全棉高档浴 巾一条，请于XX日到 专卖店领取奖品 实现销售 公益性促销 。 目的：提高美的的美誉度及在小区的影响力 为汶川灾民默哀 只要人人都献出一点爱世界将变成美好的明天 户内、户外促销 。 户内促销：特价、买赠、返现等。 户外促销：空飘、条幅、露演、扫楼等。 长刀 地毯式 挨家挨户扫楼：在访问过程中，通过递交名片、产品资料等方式对用户进行推销 。 通过已和业主合作的装饰公司、建材、卫浴销售商推荐。一般业主对”熟人“的推荐会乐于接受。 在小区内摆放横幅、拱门、楼梯贴等进行宣传，视觉冲击在小区内达到“名牌”效果。 桥梁式 引导式 促销方法 不同时期不同促销手段 可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上 小区建筑期 设法获得业主档案；把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；有条件的可将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传 楼盘销售阶段 电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务 装修期 十二、小区建设的注意事项 与市容、城管建立良好的关系 。 与装饰及建材公司合作进行销售。 与小区物业建立良好的关系 。 做好后续营销建立良好的口碑。 优质、稳定的小区推广队伍。 　　小区既是一个生活区，也是一个永不落幕的、具有固定消费群体的大卖场。在这个舞台上不变的是观众，能否有永恒的演出则需要演员全心全意地付出。 相信你、我、他美的每一位员工都是一位好演员，可以演出精彩的美的人生。 一、促销搅动的目的与意义 二、促销小分队的人员组成以及使命 三、小区推广 四、户外活动 汇报内容 一、选点踩盘 ◇ 思路——专卖店必须具备一定操作能力，老板有一定思路 ◇ 商圈——专卖店开店位置近商圈、且在家电商圈内，有较好的客流为最佳 ◇ 消费——近期当地有小区楼盘的 业主入伙拿钥匙，准备装修 或者市场上有较多住