[工程科技]6-康宁创富新机遇2009-10-25.ppt

伙伴的疑问 为什么还是叫康宁啊？ 和过去有什么不一样？ 保险费贵了那么多怎么对客户讲啊？ 内 容 第一部分：产品更新，关怀依旧 第二部分：透视条款内容的改变 第三部分：康宁黄金三问做大单 随着国家经济的发展，人们对生存、生活质量的要求越来越高； 客户对身体、个人生活品质、个人财务健康状况的关注与保障需求明显加大！ 　　　我国先后17次降价措施，降低了1100多种药品零售价格，但当前社会各方面普遍关心的看病贵、药价高问题并没有得到真正解决，而且群众个人负担医药费用比例偏大。 --国家发改委价格司副司长 周望军 康宁——“一路上有你” 康宁——我们最紧密的战友 内 容 第一部分：产品更新，关怀依旧 第二部分：透视条款内容的改变 第三部分：康宁黄金三问做大单 增加重疾病种范围，十种重疾变二十 保险费率 保险费率 同业重疾类险种的费率状况表 内 容 第一部分：产品更新，关怀依旧 第二部分：透视条款内容的改变 第三部分：康宁黄金三问做大单 阑尾炎实际花费（没做腹腔镜） 医疗费用以每年19%持续上涨 8.3万 10年 20年 30年 现实的窘境 注:　8.3万是2002年重大疾病的平均治疗费用， 08年已达18万，至2010年，这一数字已逼近25万！ * 第三问：马上拥有好不好？ （业务员）陈先生，像你这样事业有成的职场精英（企业老板），应该知道健康基金是一种“以最小的付出获取最大回报”的保障工具。我们推出了全新的康宁终身升级版健康保险……（使用“一分种讲康终”话术）。这样一款保障全面的健康基金，不知道陈先生你是要认购30万还是50万呢？（风险保额） 异议处理 全力促成 * 产品说明话术 —— 一分钟讲康终 陈先生，中国人寿最近将热销十年的康宁终身保险进行了升级处理，升级后的康宁终身不仅在身故保障方面继续保持高额的3倍赔付，而且在重疾赔付方面也由原来的两倍提高到三倍保障，同时重疾保障范围也由之前的十种提高到二十种，产品更加贴近客户的需求，起到更大的保障作用。最重要的是，升级后的康宁终身保费并没有显著提高，继续为广大客户提供更高、更全、更合适的保险保障。像您这样有责任心的人，一定不会错过为自己建立健康保障基金的良机。不知道您是想认购30万还是50万呢？（风险保额）_递上计划书和投保单… 促成有道 促成有道 促成有道 * 异议处理及促成 * 保费贵了这么多？ 陈先生，您的心情我理解！康终的保费的确是上涨了，但幅度并不高，就相当于每天一包烟（视实际情况作出比较）而已，但这一包烟却让您得到比以前更全面（20种重疾）、更高额（3倍）的保障，可以说是物超所值。您看是30万合适还是50万合适？（风险保额） * 我以前买过了～ 陈先生，您的意思我明白，很多东西有就行了。但相信你也知道现在的医疗费用是年年上升。报纸上有说，短短25年住院费用上升高达116倍，而同期居民可支配收入却只上升了16倍，说明保障也要与时俱进啊。而且陈先生这么早就为自己准备了医疗保障，更是希望所拥有的保险能够真真正正起到“保障”的作用，而不是杯水车薪中看不中用，是不是？您看是您是加保15万合适还是30万合适？（风险保额） * * * * * * * * 讲述案例。 * * * * * * * * * * * 从单一的物质满足到 健康的身体、生活方式、财务 有什么 甭有病 身体 健康 增值能力 抗风险能力 财务 健康 心情 愉快 心理 健康 96版 重大疾病 12月1日97版 重大疾病 10月1日98版 重大疾病 6月10日99版 康宁系列 2007版 康宁系列 2005年最受欢迎重大疾病保险产品 第一名：国寿康宁终身重大疾病保险 第二名：国寿康宁定期重大疾病保险 2006年最认可的健康险产品 第一名：中国人寿康宁定期保险 2007年最喜欢的健康险产品 第一名：中国人寿康宁终身保险 2005年中国最受欢迎的寿险险种 第一名：中国人寿康宁终身保险 第二名：中国人寿康宁定期保险 40% 2007年、2008年“两康”客户的保单件数均占到了所有长险件数的40%左右. 件数 促进新老客户资源开发 推动两乡市场广度拓展 增加展业信心及活动量 促进新人快速育成留存 巩固队伍人力增长成果 提高伙伴举绩及达标率 增强公司创费创佣水平 调整业务结构重要载体 2009年1-5月份两康保费2561万，占首年期交32.11%；6489件，首年期交件数占比28.74% 保费 4.73% 2010年1-5月份两康保费551万，占首年期交4.73%；2906件首年期交件数占比20.32 32.11% 对比内容 老康终 新康终 是否变动 产品名称 康宁终身保险 国寿康宁终身重大疾病保险