[工程科技]信用卡推广策划方案.ppt

前 言 公司概况 前 言 市场概述 营销分析 SWOT分析 竞争分析 竞争分析 中信银行魔力卡 招行瑞丽联名卡 兴业加菲猫卡 民生女人花卡 营销战略 信用卡是各家银行刚投入的新兴电子金融产品,功能开发和市场培育仍处在初级阶段。随着商业银行在信用卡市场投入了大量资源,信用卡营销竞争已白热化,这极大地推动了信用卡产业的发展,信用卡品牌理论研究也在深入展开,但从品牌实践看,金融业务的成长需要一个过程,目前国内信用卡营销的品牌诉求点大部分还停留在友好服务阶段和金融创新阶段,部分银行开始进入市场定位阶段,但存在定位模糊等问题。 因此我们的玫瑰信用卡营销会不段改进和完善, 去满足适应市场,服务女性,创造品牌价值，不段的创新。 总体战略 目标市场 市场定位 客户定位 发展战略 整合营销 产品概述 品牌定位 价 格 广 告 传 播 电视广告 网络广告 户外广告 事件营销 媒体报道 客户互动 营销策略 宣传台新信用卡在台湾的成功，放出台新女性信用卡在大陆上市的消息，以及受台湾女星影响而追求时尚女性就应该使用玫瑰卡，给大陆白领女性这种理念，引起新闻媒体的高度注意，增加媒体曝光率。媒体也会很乐意的去转载报道相关的报导。 举办活动演出，邀请客户来参加，活动上有真情大回馈。参加活动的礼物答谢消费者。让客户间分享交流使用玫瑰卡的感受。 分行业务培训 营业网点布置 自助设备宣传 商户体系建设 区域广告宣传 举办路演活动 分行营销推广 * ——大陆推广策划 第一小组 目 录 营销战略  3 前 言 2 整合营销 4 1 2 营销分析 3 4 公司名稱：台新国际商业银行股份有限公司 (Taishin International Bank，英文简写为TSB) 董事長：吴东亮 總經理：王文默 發言人：陈淑美 公司成立日期：1992年2月25日 主要經營業務：收受存款、办理放贷、票据贴现、岛 内汇兑、国内保证及商业汇票之承兌；投资上市证券、公债、短期票券等、办理短期票券之经纪及自营；进出口外汇、一般汇出及汇入款、外汇存款、信用卡及境外金融等业务 我国现阶段透支群体中大多是中青年职业女性，她们消费力旺盛，信用普遍比男性好，还贷远比男性积极。随着中国信用卡市场的蓬勃发展，女性消费市场已经引起金融业的广泛关注。据相关资料权威显示，80%消费市场是由女性决定和影响的，而在美国女性每年影响的消费支出超过2兆美元。目前女性市场十分庞大。 因而广东发展银行首先推出女性真情卡，随后中信银行推出了魔力卡，招商银行推出了瑞丽卡。一时间女性卡市场精彩纷呈，波澜起伏。因此台新银行信用卡在大陆市场推广是可行的，还是有很广阔的市场。 威胁 1.经济不景气，消费欲望减少 2由于近入障碍低，优势服务易于被模 仿。 3.呆账过高 机会 1.大陆女性消费观念的改变决定了市场前景无比广阔。 2.理财观念的提升。 3.信用卡业务仍在蓬勃发展。 劣势 1.较晚进入大陆市场，错失先机。 2.除信用卡外，其他消费金融业务或企业金融业务成长缓慢。 优势 1.委请国际水准经营顾问公司 2.信用卡产品有先行者优势的经验 3.创新产品保持领先 4.优秀的开发团队 5.通路据点密集 6主管层权力支持信用卡业务发展 SWOT分析 广发真情双币卡 特色功能：这是国内首张女性专用信用卡，专为高品位、高收入且具有消费实力的现代白领女性而设立。以女性为主题，广发真情双币信用卡的服务包括：特约商户折扣优惠、广发真情卡网站等。 年费：260元 滞纳金：5% 提现额度：30% ?特色功能：中信魔力卡以超现实主义插画风格，配以魔幻绚丽的色彩来诠释魔力女人的内涵，运用个性迥异的卡版设计来展现魔力女人或自信、或含蓄、或奔放的缤纷生活姿态。夜光工艺在光亮处可吸收日光，在暗处可发出闪亮绿色的荧光。24小时女性健康保险，帮助抵御四大高发疾病，时刻无微不至地精心呵护女性健康。 　　年费：100元 免息期：20至50天 　　滞纳金：5% 提现额度：-1% 该卡设计精美，带有纯美的香味，是国内首张双币香味信用卡，除了具有一般信用卡的所有功能服务及积分奖励外，还可以享受到瑞丽俱乐部为此卡提供的很多增值服务，如特约商户的消费优惠、享受瑞丽积分奖励、优先参加瑞丽各种活动等等。此瑞丽—招行联名信用卡首年的年费由瑞丽带为支付，第二年起只要每年刷卡消费六次就可减免年费　　 年费：150元 免息期：20至50天 　　滞纳金：5% 提